ويمكن أن يكون التفاوض بشأن مرتب هندسي عملية معقدة، إذ يرتكب العديد من المهنيين أخطاء يمكن أن تؤثر على تعويضاتهم ونموهم الوظيفي، ويمكن أن يؤدي فهم الثغرات المشتركة وكيفية تجنبها إلى نتائج أفضل.

حالات سوء التصرف في المفاوضات المتعلقة بالمرتبات

ومن الخطأ المتواتر عدم إجراء بحوث كافية بشأن معدلات السوق، وبدون معرفة مدى المرتبات النموذجية لدوركم وخبرتكم، يصعب التفاوض بفعالية، وهناك خطأ مشترك آخر يقلل من قيمة المرء نفسه، مما قد يؤدي إلى قبول عروض أقل.

كيفية الاستعداد للتفاوض

ويشمل التحضير جمع البيانات عن معايير الصناعة وفهم قيمتك الخاصة، ووضع قائمة بمهاراتكم وإنجازاتهم ومساهماتهم لإثبات قيمتكم، وممارسة نقاط التفاوض التي تدورون حولها لبناء الثقة قبل المناقشات.

الاستراتيجيات الرامية إلى تجنب الأخطاء

  • ابحثي جيداً لمعرفة قيمة السوق
  • حدد أهدافاً واضحة للمرتبات بناءً على بحثك
  • كن واثقاً ولكن محترماً أثناء المفاوضات
  • النظر في مجموعة التعويضات بأكملها، بما في ذلك الاستحقاقات.
  • (ب) أن تكون على استعداد للتفاوض بشأن جوانب أخرى، مثل العلاوات أو ترتيبات العمل المرنة.