אסטרטגיות למהנדסים לרשת ביעילות במהלך אירועי חינוך

המשך אירועי חינוך - הסכמות, סדנאות, סמינרים וסימפוניות טכניות - הם יותר מפלטפורמות רק להרוויח PDH (שעות פיתוח מקצועיות) או להישאר נוכחי עם קודים וסטנדרטים. עבור מהנדסים, מפגשים אלה מייצגים אחד הסביבות העשירות לבניית רשת מקצועית שיכולה להאיץ את צמיחת הקריירה, לחשוף הזדמנויות חדשות, ומטפחת שיתופי פעולה שיובילו לפרויקטים פורצי דרך.

הכנה אסטרטגית: הנחת הקרן לחיבורים משמעותיים

רשתות אימפולסיביות לעתים רחוקות מניבות תוצאות מהותיות.הרשתות היעילות ביותר מתחילות שבועות לפני האירוע, תוך שימוש באותה גישה שיטתית שהן יטילו על תוכנית תכנון או תוכנית פרויקט.

מחקר על Event Ecosystem

התחל על ידי סקירה מעמיקה של אתר האירוע, סדר היום, ביוגרפיות הדוברים, ורשימת ההשתתפות (אם זמין) לזהות את הרשימות, הפעלות השבירה, ודיונים פאנל התואמים עם המומחיות שלך או הסקרנות שלך. .קחו פתק על החברות וארגונים מיוצגים - במיוחד אלה בנישה שלך או בחברות שאתה מעריץ. חפש את התוקפים הכבדים: מהנדסים בכירים, מנהלי טכנולוגיה, מומחים לנושא, ומנהלי מידע מוקדם יותר.

מעבר לחומרים הרשמיים.חפש את ההאשטג של האירוע בלינקדאין ו- X (לשעבר טוויטר) כדי לראות מי מדבר על זה.קרא את הפרסומים האחרונים של הדוברים או פוסטים של לינקדאין זה רק עוזר לך לכוון את האנשים הנכונים, אבל גם נותן לך שיחות התחלות כי מעבר, "אז, מה אתה עושה?", למשל, אתה יכול לומר, "אני קורא את הנייר שלך על הגנה קטודית עבור המשתתפים האלה, זה היה מאוד מעניין אותי."

משחק המעלית של פיץ'

מהנדסים לעתים קרובות חדלו מלחזור יבש של כותרות עבודה או פרויקטים נוכחיים.במקום, להכין מבוא בולט ערך שעונה שלוש שאלות: מי אכפת לך?איזה סוג של קשרים אתה מחפש? המגרש שלך צריך להיות מותאם להקשרים שונים: גרסה קצרה של שלושים שניות להצגת מבואות, וגרסה ארוכה יותר של שישים שניות לשיחות עמוקות יותר.

דוגמה: "אני מהנדס מבני המתמחה בנסיגה סיסמית' של מבנים היסטוריים, אני מוקסם מהצומת של שימור וחוססן.אני כאן כדי לפגוש עמיתים שעובדים על פתרונות בידוד בסיס חדשניים."

בחירת כלים לחילופים ללא ים

בעוד כרטיסי עסקים נשארים מסכמת, הם כבר לא מספיקים. Equip עצמך עם שיטות מרובות לשיתוף מידע על מגע. השתמש בפתרון דיגיטלי כמו קוד LinkedIn QR או שירות כרטיס עסקי דיגיטלי (למשל, FLT:0LinkedIn's QR Code תכונה של QR של LinkedIn QRPL) לאחר כתיבת טלפון עם אפליקציית Note-take או CRM ייעודי (מנהל מערכת יחסים) כמו קוד צ'אטים על ידי טקסט קצר לאחר כתיבת טלפון.

מעורבות עם מטרה: אסטרטגיות במהלך האירוע

שעות האירוע האמיתי הן המקום שבו ההכנה פוגשת את ביצוע ההוצאה להורג.אימוץ חשיבה של ערך במקום איסוף אנשי קשר.הרשתות הבלתי נשכחות ביותר הן אלה שמקשיבים יותר מאשר הם מדברים, שואלים שאלות מתחשבות, ומציעים עזרה ללא ציפייה לחזרה מיידית.

ניהול אמנות הגישה

גישה לזרים יכולה להרגיש לא בנוח, במיוחד עבור מהנדסים מופנמים.לפתור את החרדה על ידי התמקדות בסקרנות לגבי האדם האחר.התחל עם פותחים בלחץ נמוך הקשורים להקשר המיידי:

• [ה]ה': [ה], מה חשבת על ה' אלקים'?
• (ב) "הראיתי שאתה נמצא בפירוק של ייצור תוספים - האם אתה עובד על רכיבים מודפסים 3D?"
• [העיקרון]: [ה] [ה]: [ה] [ה] [ה] [ה], האם תצביעו לי על שולחן הרישום?

לאחר שהתעסק, מעבר לדבר קטן ברמה פני השטח. השתמש בשאלות פתוחות המזמינות את האדם האחר לשתף תובנות או אתגרים: "מה הבעיה הממעניינת ביותר שאתה מכווץ עכשיו?", או "איך הצוות שלך להסתגל לדרישות העומס החדשות של ASCE-22?", שאלות אלה מדגימות סקרנות וכבוד למומחיות של האדם האחר, ולעתים קרובות מובילות לדיונים עשירים שזוכרים את שני הצדדים.

האזנה פעילה ו- Non-Verbal Cues

הקשבה פעילה אינה פסיבית.לשמור על קשר עין רגוע אך קשוב, ניד, ולהשתמש בהצהרות מילוליות כמו "אני רואה", "זה מעניין", או "אמור לי יותר" הוא דחף להפריע לסיפור שלך או להכין את השאלה הבאה שלך בזמן שהאדם השני מדבר. במקום זאת, לספוג את המסר שלהם באופן מלא.

רמזים לא מילוליים חשובים באותה מידה. לעמוד או לשבת במרחק נוח, להימנע חציית הזרועות (אשר יכול אות הגנה), ולשמור את הטלפון שלך מחוץ לראייה.אם אתה צריך לקחת פתק, לשאול את רשותך: "זה נקודה נהדרת - האם אתה חושב אם אני רץ את זה למטה?", זה מראה כבוד ומחזק שאתה נוכח לחלוטין.

מינוף מושבות וסדנאות

מפגשים ברשתיים פורמליים יכולים להרגיש מאולץ.במקום, להתרווח על הארכיטקטורה החברתית הטבועה של מפגשים, סדנאות ידיים על הידיים, ודיונים עגולים. הגדרות אלה מעודדות באופן טבעי שיתוף פעולה, פתרון בעיות ואינטראקציה קטנה של הקבוצה מגיע כמה דקות מוקדם לשבת ליד מישהו שהוא לבד או בקבוצה קטנה. השתמש בפעילות הסדנה כהקשר משותף להתחיל שיחה.

ההתנדבות לשאול שאלה במהלך החלק Q&A של ישיבה יכולה גם להגדיל את הנראות שלך. לעמוד, לקבוע את שמך ואת ההשתייכות שלך, ולשאול שאלה אמיתית, מחושבת.זה מציב אותך כמקצוען מעורב והופך אותך יותר נגיש לאחרים לחלוק את העניין שלך.

ניווט באירועים חברתיים עם חוסר עקבי

שעות קוקטייל, ארוחות ערב וקבלת פנים הן לעתים קרובות הסביבות המרשימות ביותר למהנדסים.כדי למקסם את הערך שלהם, להגדיר מטרה ריאלית: המטרה היא שיהיו שלושה עד חמישה שיחות משמעותיות במקום לנסות לפגוש את כולם בחדר.

1. (ב) ⁇ :0) , ⁇ : אנשים שעומדים לבד או בזוגות הם לעתים קרובות פתוחים יותר לשיחה מאשר אשכולות הדוקים.
2. [ה]הקבוצות הקיימות של ג'ונין הן אסטרטגיות: FLT:1 ניגש לקבוצה שצוחקת או אנימציה, תקשיב לפסקה, ולאחר מכן לשאול שאלה או להציע תגובה רלוונטית.
3. [ה]הידע מתי לצאת בחסד: [ה] אחרי חמש עד עשר דקות, אם השיחה מתנדנדת, תודה לאדם, ומציעה להתחבר מחדש לאחר מכן: "זה היה שמיעה נהדרת על העבודה שלך על בדיקה של הגשר.

המונחים: Common Psychological Barriers

מהנדסים רבים נאבקים עם troversion, תסמונת מתח, או הפחד של להיות נתפס כעצמי-פרופורציונלי.הכרה כי רשתות לא עומד למכור את עצמך אלא על בניית קהילה של עמיתים.יש לך מומחיות לגיטימית לחלוק, ואחרים הם ככל הנראה כעצבניים כמו שאתה.לצמצם את החרדה, להגיע מוקדם לאירועים קטנים יותר כך שתוכל לצבור לפני שהקהל גדל.

אם אתה מרגיש קוצר ראייה בהשוואה למהנדסים מנוסים יותר, לאמץ תנוחת למידה.שאל שאלות המשקפות סקרנות אמיתית: "אני חדש יחסית לאזור הזה - אילו משאבים היית ממליץ להגיע למהירות?", רוב המהנדסים הבכירים נהנים מנטורים ויעריך את הענווה שלך.

פוסט-אפילוט Follow-Up: Turning Contacts into Connections

הערך האמיתי של הרשתות הוא הבין בימים ובשבועיים לאחר האירוע.ללא מעקב, אפילו השיחה המרתקת ביותר הופכת לשקית ידיים נשכחה. אסטרטגיה מעקב שיטתית מבטיחה שהמגעים החדשים שלך זוכרים אותך ורואים אותך כקשר מקצועי חשוב.

פעולות מיידיות תוך 24 שעות

בהקדם האפשרי לאחר האירוע - באופן אידיאלי באותו ערב או למחרת בבוקר - ראו את ההערות שנקטתם בטלפון או במחברת. להעביר פרטים מרכזיים לגליון או ל- CRM, כולל שמו של האדם, החברה, תחום מומחיות, ולפחות נקודה אחת בלתי נשכחת מהשיחה שלכם. השתמש בנתונים אלה כדי ליצור הודעות מעקב מותאמות אישית.

שלח בקשה לקשר של לינקדאין תוך 48 שעות.כולל פתק קצר שהתייחס לשיחה שלך: "היי אלכס, זה היה מפגש נהדר בקונגרס של ASCE Structures, הערכתי את תובנותיך על ביצועי בטון לאחר לחץ על בסיס עומסים סיסמיים.אני אשמח להישאר בקשר."אם הבטחת לחלוק משאב, מחקר, או מבוא, לספק הבטחה זו מיד בונה אמון ואמון.

לחזק את היחסים

מעקב אחר אחד לא מספיק.כדי להפוך את הקשר לחיבור, לעסוק בתכנים שלהם בלינקדאין - כמו, תגובה או שיתוף הפוסטים שלהם.מדי פעם לשלוח הודעה עם מאמר או פריט חדשות רלוונטי לעבודתם.פעם רבע, להגיע לפטפט קפה וירטואלי קצר או לשאול שאלה מחושבת לגבי הפרויקטים הנוכחיים שלהם.

חפשו הזדמנויות לספק ערך.אם אתם נתקלים בפתיחה של עבודה שמתאימה למיומנויות שלהם, חלקו אותו.אם אתם פוגשים מישהו שיכול ליהנות מהמומחיות שלהם, מציעים מבוא. Generosity ברשת לעתים קרובות חוזר באופן אקספוננציאלי.

שילוב אנשי קשר חדשים לתוך מפת הרשת שלך

חשבו על הרשת המקצועית שלכם כעל מערכת חיים.הוספת כל מגע חדש למפה גדולה יותר של הקשרים שלכם, תוך התעלמות מאינטרסים או שיתופי פעולה פוטנציאליים. מעת לעת לבדוק את הרשת שלכם כדי לזהות פערים או להתחבר מחדש עם אנשי קשר רדום.

הצלחה: מעבר למספר כרטיסי ביקור

זה מפתה למדוד הצלחה ברשת באמצעות כמות - כמה קלפים שאספתם, כמה בקשות של לינקדאין ששלחתם, אבל רשתות משמעותיות הן על איכות ועומק.

• האם אני יצרתי לפחות שני קשרים עם אנשים שאני יכול לעקוב איתם?
• האם למדתי משהו חדש משיחה שאני יכול להגיש על העבודה שלי?
• האם אני מציע עזרה אמיתית או משאב למישהו?
• האם הרגשתי ממריץ ולא מרוקנת?

אם התשובה לרוב אלה היא כן, אתה התחבר ביעילות.לאורך זמן, מערכות יחסים אלה יכולות להוביל להדרכה, מחקר שיתופי, הפניות עבודה, או אפילו שיתוף פעולה של מאמרים טכניים.חברות הנדסיות רבות, כגון FLT:0 החברה הלאומית של מהנדסים מקצועיים 10.10.10.10.10.10.10.10.10.

בניית תרגול ארוך טווח

שידור אירועי חינוך מתמשך לא צריך להיות פעילות ספירודית.שלב אותו כהרגלים מקצועיים חוזרים.קבע מטרה להשתתף לפחות שני כנסים או סדנאות בשנה עם כוונה רשתית מכוונת. הצטרף אגודות הנדסיות להשתתף בפגישות פרק מקומי, המציעות הזדמנויות רשת נמוכות יותר.מתנדבים לוועדות או לכוחות משימה - תפקידים אלה מציבים אותך בשיתוף פעולה ישיר עם מהנדסים משפיעים ומאפשרים יכולת הדיבור שלך בפני עצמו.

שקול להיות דובר או מציג באירוע עתידי.זה מעלה מיד את הנראות והעמדות שלך כמנהיג מחשבה, מה שהופך את זה קל יותר לאחרים להתקרב אליך.גם אם אתה מתחיל שיחות קטנות או מפגשי פוסטר - החוויה בונה אמון ואמינות.

מסקנה

רשת במהלך אירועי חינוך מתמשך היא משמעת אסטרטגית, לא אחריה חברתית על ידי הכנת בכוונה, מעורבות באותנטיות וסקרנות, ולאחר מטרה, מהנדסים יכולים להפוך כמה ימים של PDH-earing לתוך רשת ארוכה קריירה של מערכות יחסים תומך, שיתופי פעולה.המהנדסים המצליחים ביותר מבינים כי כישוריהם הרכים - רשימה, סבלנות, נדיבות - הם קריטיים כמו היתרונות הטכניים שלהם להשקיע ברשת שלך, אחד יהיה להפוך את הנכסים המקצועיים ביותר שלך.