הבנה של targeting in the Engineering Niche

מנגנוני החלמה הם טקטיקה ליבה של משווקים תוכן ממוקדים בהנדסה, אבל הביצוע שלהם דורש הבנה עמוקה יותר של האופן שבו קהלים טכניים מתנהגים.בניגוד למוצרי צרכנים גנריים, פתרונות הנדסיים – בין אם כלי תוכנה, פלטפורמות עיצוב או משאבים חינוכיים – לעתים קרובות כרוכים מחזורי שיקול ארוכים.מהנדסים מבקרים באתר שלך מספר פעמים כדי להעריך תיעוד, להשוות תכונות, להעריך מורכבות.

בפועל, התחדשות עובד על ידי הצבת פיסת קוד קטנה (a pixel) באתר האינטרנט שלך.כאשר מישהו מבקר, פיקסל טיפות עוגייה לתוך הדפדפן שלהם מאוחר יותר, כאשר המשתמש מגולש אתרים אחרים בתוך רשת מודעות (כגון Google Display Network או LinkedIn), המודעות שלך יכול להופיע. עבור תוכן הנדסי, זה חזק במיוחד כי הקהל כבר הוא כבר עם סקרנות טכנית.

המדדים החשובים בשיקום הם CPM (עלות לאלף רשמים) וקצב ההמרה. CPM עולה לעתים קרובות כאשר אתה מכוון לקהלים קטנים יותר, רלוונטיים יותר - עמיתים שביקרו בדף מוצר מסוים או בילו יותר מחמש דקות על מאמר טכני. CPM גבוה יותר מתקבל כאשר שיעורי המרה גם עולים, כי החזרה על הוצאות אדמדן (ROAS) משפרת את שוק ההנדסת התוכן חייב להיות איזון זה שני מדדים בזהירות.

למה החלמה של כונן CPM גבוה יותר ו-Conversion rate

קמפיינים סטנדרטיים להצגת מטרות קהלים דמוגרפיים או מבוסס עניין רחב.אפילו עם בחירת מילות מפתח זהירה, רשמים רבים מבזבזים על אנשים שאין להם צורך מיידי בתכנים הנדסיים. Retargeting מבטלים את הפסולת על ידי התמקדות במשתמשים שכבר נבחרו בעצמם כעניין.זה רלוונטיות מוגברת מתורגמת למדדי מעורבות גבוהים יותר: שיעורי הקליק-באמצעות (CTR) עבור פרסומות מגובשות הם בדרך כלל 2-5 פעמים גבוהות יותר מאשר להציג, ושיעורי ביצועים גבוהים יותר, ו-3 פעמים, וקצב גבוה יותר, יכול להיות טוב יותר, ושיעורי ביצועים טובים יותר.

CPM ב-Retargeting הוא לעתים קרובות גבוה יותר כי אתה מציע לקהל יקר יותר. Ad חילופי רשמים מחיר על בסיס הסבירות של המרה.משתמש שביקר בדף ההנחיות ההנדסית שלך שווה יותר עבורך מאשר מבקר אקראי באותו דמוגרפי.כפי שאתה מחדד את הקטעים שלך - לדוגמה, מיקוד רק משתמשים שראו דף תמחור או התחיל משפט חינם - CPM יטפס עוד יותר, כי גם עלייה, עלייה נכונה של ערוץ זה (CPA עושה לעתים קרובות עושה ירידה).

עבור תוכן הנדסי, המעלית בהמרות בולטת במיוחד משום שהקהל הוא מונחה מחקר. Retargeting מודעות המציעות משאבים רלוונטיים - כמו מקרה מחקר על מקרה שימוש דומה, קוד snippet, או דמו אינטראקטיבי - יותר מאשר מודעות מותג גנרי.המפתח הוא להתאים את המודעה יצירתי לשלב של המסע של הקונה בפעם הראשונה עשוי להגיב בצורה הטובה ביותר להצגת ספר אלקטרוני, בעוד שהורדת מדריך לפגישה ישירה או לניסוי עשוי להציע בדיקה ישירה.

תכנון אסטרטגיית הקמפיין שלך

קמפיין מוצלח לחידוש תוכן הנדסי דורש תכנון אסטרטגי לפני שאתה אי פעם ליצור מודעה.התחל על ידי מיפוי המשפך התוכן שלך וזיהוי הפעולות מפתח המציינות רכישת כוונה.הטריקים המשותפים כוללים ביקור בדף תיעוד מוצר, צפייה בסרטון הדרכה עבור יותר מ-50% מהזמן שלה, הגשת טופס כדי להוריד נייר לבן טכני, או לחיצה על כפתור "request a" כל גורם הדורש הודעות רטריט שונות.

הקהל Segmentation

העברת הקהל היא הצעד הקריטי ביותר: רשימת "כל המבקרים" חוזרת מובילה למודעות לא רלוונטיות שמרגיזת משתמשים ובזבוז פסולת במקום, יוצרת לפחות שלושה קטעים:

  • (FLT:0) מבקרים של כיף: 10.10.משתמשים שראו פוסט בבלוג או דף נחיתה אבל לא להמיר אותם עם תוכן חינוכי כגון דוחות בתעשייה, מדריכי השוואה או קטעי וידאו מבוא. שמור על תדירות נמוך (1-2 מודעות ליום) כדי להימנע ממדהימים אותם.
  • (FLT:0Mid-funnel מבקרים:FLT:1 משתמשים אשר הורידו משאב, השתתפו ב- Webinar, או בילו זמן משמעותי בדפי המוצר.Retarget them withעמיק תכנים טכניים, מחקרים מקרה, או הצעות משפט חינם.מבקרים אלה חמים יותר ויכולים לסבול מעט גבוה יותר (2-3 מודעות ליום).
  • (FLT:0) מבקרים אורחים של וואטרום: 10 משתמשים אשר יזמו משפט, ביקרו דפי מחירים, או הוסיפו פריטים לעגלת אך לא סיימו רכישה.להפוך אותם עם הצעות דחיפות, הזמנות התייעצות, או מודעות מעקב מותאמות אישית. תדירות יכול להיות גבוה יותר (3-4 מודעות ליום) כפי שמשתמשים אלה קרובים להמיר.

עבור תוכן הנדסי, אתה יכול גם לפרוח על ידי עניין המוצר או התעשייה אנכית.אם האתר שלך מכסה דיסציפלינות הנדסיות מרובות (למשל, אזרחי, מכני, חשמל), ליצור רשימות התחדשות נפרדות עבור כל אחד. A מבקר צופה תוכן הנדסה אזרחית לא צריך לראות פרסומות הקשורות לכלי עיצוב חשמליים. השתמש פרמטרים UTM ומדמי מותאם אישית בניתוח שלך כדי לבנות פלח אלה.

עקבו אחרי Data Collection

כדי לכפות את הקטעים שלך, אתה צריך מעקב אמין. להתקין את פיקסל retargeting מפלטפורמת המודעה שלך (Google Ads, LinkedIn, Facebook או Twitter) בכל האתר שלך.עבור נתונים גרפיים יותר, השתמש במעקב מבוסס אירועים.לדוגמה, לירות אירוע מותאם אישית כאשר משתמש מגולל עד 75% של מאמר טכני, לחץ על כפתור "הורדת PDF" או שולח טופס מגע זה מאפשר לך לבנות אירועים ספציפיים ללא שימוש מבוסס על בסיס מאוד.

אם אתה משתמש CMS חסר ראש כמו Directus, אתה יכול למנף את יכולות האינטרנט שלה להעביר נתונים התנהגות למשתמש לפלטפורמות ה-Retargeting. Directus זרימה יכול לגרום לפעולות כאשר התוכן הוא נגיש, כאשר משתמש מעביר כמות של זמן על דף, או כאשר קריאת API כדי להוריד משאב מתבצעת.זה נתונים ניתן לשלוח לפלטפורמת נתונים של לקוחות (DPC) או ישירות למודעות ל- API כדי להבטיח את ה- API של גישה זו תמיד מבוססת על פני ה- API.

פיתוח יצירתי

היצירה עצמה חייבת לשקף את החשיבה ההנדסית: ברור, מונע נתונים, וממוקד לפתרון בעיה מסוימת. להימנע משפה פלופיית; במקום זאת, להשתמש כותרות כמו "לחנך את זמן הסימולציות FEM ב-40%" או "לקבל את המדריך השלם לניתוח התרמומלי בסולידריות עבודה". ⁇ צריך לכלול צילומי מסך של התוכנה שלך בשימוש, דיאגרמות, או גרפים המציגים שיפורים בביצועים.

עבור כל פלח, להכין מספר וריאציות מודעה.מודעה העליון של כיף עשוי להציע ספר אלקטרוני חינם, בעוד מודעה בפטרייה התחתונה יכול לכלול הנחה במשרה מוגבלת על רישיון שנתי. השתמש אופטימיזציה יצירתי דינמי (DCO) כדי לשלב באופן אוטומטי כותרות, תמונות, שיחות לפעולה המבוססת על מה הפלטפורמה צופה יבצע בצורה הטובה ביותר.

יישום targeting עם Directus ו- Modern Tools

בעוד שקמפיינים חוזרים בנויים על פלטפורמות מודעות, ניהול הנתונים הבסיסי ניתן לייעל עם CMS גמיש כמו Directus. כי Directus מציע חזרה מקודמת, אתה יכול לחשוף תוכן כמו APIs כי מודעות דינמיות כוח. לדוגמה, כאשר משתמש מוריד מדריך הנדסי, אתה יכול לאחסן את האירוע הזה ב Directus יחד עם הדואר האלקטרוני והאינטרסים של המשתמש, מאוחר יותר אתה יכול להשתמש באפשרותך כדי לשנות את רשימת הבקרה של לקוחות באופן מותאם אישית.

יתרון נוסף של Directus הוא היכולת שלה להשתלב עם פלטפורמות אוטומציה שיווק. השתמש Directus webhooks לשלוח אירועים המרה פלטפורמות כמו HubSpot, Marketo, או Mailchimp. פלטפורמות אלה יכול אז לגרום רצף של דואר אלקטרוני כי להשלים את התצוגה שלך retargeting. השילוב של דואר אלקטרוני ולהציג מחדש targeting יכול להגדיל את שיעורי המרה על ידי 20-30% לעומת שימוש לבד ערוץ מאפשר גם כדי לאבטחת הודעות.

עבור קהלים טכניים, לשקול שימוש בלינקדאין retargeting.Linked הקהל תכונה מאפשר לך למקד משתמשים בהתבסס על ביקורים באתר, רשימות דוא"ל או שמות החברה.מכיוון שאנשי מקצוע הנדסיים רבים פעילים בלינקדאין, הערוץ הזה לעתים קרובות מספק מעורבות גבוהה יותר מאשר רשתות חברתיות כמו Facebook. השתמש ב-Directus כדי לייצא רשימה של כתובות דוא"ל ממשתתפים או הורדת משאבים, ולאחר מכן להעלות אותו כרשימה של LinkedIn ב-Retargeting ב-Facebooker.

הצלחה ואופטימיזציה של קמפיינים

יזום קמפיינים עבור תוכן הנדסי צריך להיות נמדד על יותר מאשר רק לחץ על קצב דרך. להתמקד באינדיקטורים אלה ביצועי מפתח (KPIs):

  • (FLT:0CPM ו- eCPM (CPM) יעיל: ההרחבה: ⁇ FLT) 1 Track הן העלות הגולמית לאלף רשמים וההכנסות או הערך שנוצר לאלף רשמים.
  • שיעור ה-FLT:0 (Conversion Rate: 1) אחוז המשתמשים שסיימו פעולה מבוקשת לאחר לחיצה על מודעה חוזרת.Break This Down by פלח כדי לראות איזה קהל הוא תגובה ביותר.
  • (FLT:0) Cost לכל רכישה (CPA): סך ההוצאה של המודעה מתחלקת על ידי מספר המרות.
  • (FLT:0) תדירות ותיקון: כיצד משתמשים רואים את המודעות שלך וכמה זמן מאז ביקורם האחרון.תדירות גבוהה בשילוב עם מעורבות נמוכה מצביע על עייפות מופחתת או רענון יצירתי.
  • חלון ה-FLT:0 [חלון] Attribution: [תיקון] מספר ימים לאחר שמשתמש מבקר באתר שלך מודעה מגובשת ניתן להציג ולהיצמד להמרות.

השתמש בבדיקת A/B כדי לייעל כל אלמנט: הגדרות קהל, דפי נחיתה יצירתיים, ואסטרטגיות הצעות.לדוגמה, לבדוק שני עותקים שונים של מודעות - אחד מדגיש עומק טכני ועוד התמקדות ב-ROI - כדי לראות מי מהדהד יותר עם הקטע שלך באמצע הפטרון. הפעל בדיקות לפחות שבועיים כדי לאסוף נתונים משמעותיים סטטיסטית. Directus ניתן להשתמש כדי לאחסן תצורה ותוצאות, מה שהופך אותו קל יותר כדי להקל על מנת למנוע את זה.

תדירות capping הוא חיוני ב retargeting.ללא כובעים, משתמשים רואים את המודעות שלך עשרות פעמים ביום, המוביל תפיסה שלילית של מותג ובזבוז לבזבז.קבע כובע ברירת מחדל של 3 הופעות ליום למשתמש, ותחת זאת עבור המגזרים העליון של המפטרים.לעקוב אחר מדד "חלוק לחץ" כדי לראות אם אתה עוזב כסף על השולחן.

טכניקה מתקדמת נוספת היא ליישם רשימת התפוצה מחדש.מלבד משתמשים שכבר הוסבו (למשל, הפך ללקוח בתשלום או חתם עבור משפט) כך שלא לבזבז תקציב עליהם. במקום זאת, ליצור קמפיין "לקוחות למכירה" נפרד למשתמשים הקיימים. Directus יכול לנהל רשימות הדרה אלה על ידי עדכון אוטומטית של קהל מותאם אישית כאשר מצב המשתמש משתנה ב- CRM שלך.

טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהן

אפילו משווקים מנוסים עושים טעויות בשיקום.כאן המלכודות הנפוצות ביותר בקמפיינים של תוכן הנדסי וכיצד לעקוף אותם:

  • (FLT:0) רחב רשימת גלגולים: ההרחבה: ההרחבה 1 כוללת את כל המבקרים ללא קשר לחזרה או מעורבות מוביל לשיעורי המרה נמוכים.פתרון: השתמש בסף זמן מינימלי (למשל 30 שניות) ולאגור מבקרים שעזבו מיד.
  • (FLT:0) אבחון ההקשר: 1FLT מציג את אותו מודעה למשתמש שביקר בעמוד התמחור שלך ומשתמש שקרא מדריך מתחיל אינו יעיל: בניית פלחי גרפי המבוססים על אינטראקציות תוכן ספציפיות.
  • (FLT:0) ללא פקיעה של עוגיות: ההרחבה:ראה LT:1; אם חלון ה- cookie שלך ארוך מדי (למשל, 180 ימים), תראה פרסומות מרשימות למשתמשים שאינם מעוניינים עוד.
  • (FLT:0) שימוש חוזר: FLT:1 Bombarding משתמשים עם מודעות יכול להזיק המותג שלך.פתרון: יישום תקפי תדר חזקים ולהשתמש תערובת של פורמטים אדים (סטטי, וידאו, Native) כדי לשמור על החוויה טריה.
  • (FLT:0) היערכות דף הנחיתה: FLT:1ir לחיצה על מודעה חוזרת המבטיחה "מדריך 5-Step לעיצוב היט Sink" אבל הנחיתה על דף גנרי יוצרת חוסר אמון.

בנוסף, קבוצות תוכן הנדסיות רבות אינן מצליחות להשתלב מחדש בלוח השנה השיווקי הכולל שלהם.אם אתה מקדם נייר לבן חדש באמצעות דואר אלקטרוני ומדיה חברתית, ודאו כי גלגול פרסומות עבור אותו נייר חי בו זמנית. השתמש ב-Directus כדי לקבוע פרסום תוכן ויצירת מודעות יחד.יכולות מודל הנתונים של הפלטפורמה מאפשרות לך לקשור כל חלק של תוכן עם המודעה שלו מחדש, כך שלא נקבע דרך סדקי המידע.

מסקנה

קמפיינים חוזרים הם הכרחיים עבור משווקים תוכן הנדסי שרוצים לשפר את שיעורי CPM ואת המרה. על ידי התמקדות על קהלים מפורטים, רלוונטי וצמד אותם עם יצירתיות טכנית מדויקת, אתה יכול להפוך מבקרים מזדמנים לתוך מובילי שותפים ולשלם לקוחות.המפתח הוא בתכנון קפדני: להגדיר את הקטעים שלך, לעקוב התנהגות מדויקת באמצעות כלים כמו Directus, ואופטימיזציה מתמדת על בסיס נתונים במקום הנחות להורג היטב, retar של פעולות פרסום אחד גבוה יותר, החל על פני השטח של ביצועים אגרסיבי.

לקריאה נוספת על יישום אסטרטגיות של התחדשות עם CMS ללא ראש, מתייחס לתיעוד (FLT:0Directus Document on משולב שיווק flowssphsFLT:1), אתה יכול גם לחקור FLT:2 המדריך הרשמי של גוגל לשיווק מחדש של FLT 3 ו-FLT:4LinkedIn's Matchedin's:5 עבור טקטיקות נוספות.