Table of Contents
משא ומתן על משכורות והטבות הוא אחד הכישורים המשפיעים ביותר מהנדס אזרחי יכול לפתח.אם אתה בוגר לאחרונה להיכנס כוח העבודה, מומחה אמצע הקריירה מחפש קידום, או מנהל פרויקט מנוסה מעבר לחברה חדשה, היכולת לתמוך בעצמך עם נתונים וביטחון משפיע ישירות על פוטנציאל, שביעות רצון העבודה שלך, ויציבות פיננסית ארוכת טווח.
הבנת הנוף: מדוע משא ומתן על עניינים למהנדסים אזרחיים
הנדסה אזרחית היא מקצוע בנוי דיוק, סטנדרטים, וקביעת החלטות מבוסס ראיות.הההשקיה חלה על משא ומתן על פיצוי.על פי FLT:0U.S הלשכה לסטטיסטיקה של העבודה ⁇ FLT:1, שכר שנתי החציוני עבור מהנדסים אזרחיים היה בערך 89,940 $ 2023, אבל בטווח הוא רחב - מ $60,000 עבור כניסה לרמה של מעל $ 15,000 עבור תפקידים בכירים ביציאה של $ או $ 1F.
מעבר לשכר הבסיס, הטבות כגון ביטוח בריאות, פרישה התאמה, זמן בתשלום, קצבאות פיתוח מקצועי, וסידורי עבודה גמישים יכולים להוסיף 30–40% לערך הכולל של חבילת פיצוי.לצערי, מהנדסים רבים מתמקדים אך ורק במשכורות והזנחה רכיבים אלה. משא ומתן מעוגל היטב מניב חבילה שמתאימה ליעדים הפיננסיים ולסדרי העדיפויות האישיים שלך.
המהנדסים הייחודיים מתמודדים במשא ומתן
מהנדסים אזרחיים מאומנים לפתור בעיות, אבל חדר המשא ומתן הוא אתגר אחר.
- (FLT:0) קיצור של מיומנויות לא-טכניות: FLT:1 מהנדסים רבים להעריך את כישוריהם הרכים - תקשורת, מנהיגות, ניהול בעלי מניות - אשר מבוקשים מאוד לאחר תפקידים בכירים.
- (FLT:0) Anchoring on a data Point:031) סקר משכורת יחיד או אנקדוטה של חבר יכול להפוך לעגן שקרי.אתה צריך מגוון של נתונים ממקורות אמינים מרובים.
- (הפסקה:0) חוסר רצון לדון בכסף: 1 תרבותי או אי נוחות אישית יכול להוביל לקבל את ההצעה הראשונה ללא דחיפות.
- (FLT:0) חזון על בסיס שכר: 10 מעלות 1 היתרונות כמו תמיכה מקצועית רישוי, החזר שכר לימוד או בונוסים שנתיים יכולים להגדיל באופן משמעותי את סך הפיצויים.
הכרה באתגרים אלה היא הצעד הראשון להתגבר עליהם.אתה לא לבד, ועם הכנה, אתה יכול להפוך את המשא ומתן מלחץ למהלך קריירה אסטרטגי.
הכנת משא ומתן: מחקר, הרהורים ו Quantify
הנימוקים החזקים ביותר נכנסים לחדר עם נתונים, הבנה ברורה של הערך שלהם, ורשימת האפשרויות.הכנה אינה אופציונלית; היא הבסיס של תוצאה מוצלחת. עבור מהנדסים אזרחיים, זה אומר איסוף מדדים ספציפיים בתעשייה, הערכת הערך הייחודי שלך, ולהגדיר את נקודת ההליכה שלך.
תקני תעשייה
נתוני שכר מדויקים הם הכלי הטוב ביותר שלך. Rely על מקורות מרובים כדי לבנות טווח משכורת ריאלי עבור המיקום שלך, רמת הניסיון, האזור הגיאוגרפי והמגזר.
- (ה-FLT:0) ארגונים פרופיסציונאליים: FLT:1 The American Society of Civil Engineers (ASCE)cioFLT 3] מפרסם סקרי שכר שנתיים המפורשים על ידי משמעת, ניסיון ואזור.
- (ב) [15] ,5 ⁇ : ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
- (ב) ⁇ (ב) ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
- (FLT:0) חיבורים: FLT:1 צא החוצה עמיתים, מנטורים ועמיתים לשעבר. בקש באופן דיסקרטי על מגוון טיפוסי לתפקידים דומים לחברות המקצועיות שלך לעתים קרובות מארחים אירועי רשת שבהם מידע כזה משותף באופן לא רשמי.
כאשר אתה מאגד נתונים, מכוון לשלוש מספרים: קו קידוד (מינימום מקובל) ⁇ FLT:1, AFLT:2target (שווי שוק הוגן) OVAFLT 3:0) ו- AFLT:4stretch (מעל טווח שלך מבוסס על כישורים ייחודיים)FLT:5 לדוגמה, אם אתה מהנדס מבני עם 5-7 שנים של ניסיון רב, 000 $, ייתכן שיש לך על בסיס מספר $ של 105,000 $, 000 000 000 של מחקר שלך.
להעריך את הערך הייחודי שלך
הנתונים נותנים לך בסיס, אבל התרומות האישיות שלך מצדיקות לנוע גבוה יותר בטווח זה.קח זמן כדי למלא את כל מה שאתה מביא לתפקיד.
- (FLT:0) אישורים ורישיונות: FIRLT:1) רישיון מהנדס מקצועי (PE), רישיון מהנדס מבני (SE), LEED AP, או PMP כולם מוסיפים ערך מוכח.
- (FLT:0Technical Skills: FLT:1 P בקיומן בתוכנה מיוחדת (למשל, AutoCAD Civil 3D, Revit, SAP2000, HEC-RAS) או אזורי נישה (למשל, רטרוfitting סיסמי, מודל משאב מים) יכול להפוך אותך ליותר תחרותי.
- ניסיון:0 (פרויקט: ⁇ ) פרויקטים מוצלחים של אור גבוה שבו פתרת בעיות מורכבות, לחסוך בעלויות או שיפור קווי זמן.Q.comate תוצאות בכל הזדמנות: "העברת עלויות חומרים ב-12% באמצעות הנדסה ערך" או "החלמת עיצוב גשר חודשיים לפני לוח הזמנים".
- (FLT:0-Leadership and Soft Skills:FLT:1) ניסיון הדרכה מהנדסים זוטרים, פגישות לקוח מובילות, או ניהול תת-טררקטורים מראה ערך מעבר לעבודה הטכנית.
- (הלימוד:0) , הוראת: 1 מעלות או עבודת תואר שני באזור מיוחד יכול להיות שונה, במיוחד עבור תפקידים הדורשים ניתוח מתקדם.
כתוב 5-7 נקודות קליעים שלוכדות את ההישגים החזקים ביותר שלך, השתמש בשיטה של תפוצה:0 (תיקון, משימה, פעולה, תוצאה) חיקוי 1:1 כדי לבנות כל אחת.
Define Your Full Compensation Goals
סלארי הוא רק חלק אחד של הפאזל לפני הכניסה למשא ומתן, רשימה של היתרונות החשובים ביותר עבורך.פריטים משותפים למהנדסים אזרחיים כוללים:
- (ב) ◄ [17]
- (ב) [15] ,[[1924]]]]]]
- (ב) שיעור התגמול (ב"ג)
- (ב) [15] בריאות וביטוח שיניים (Premiumכיסוי, ניכויים)
- (ב) ,0) ,(הזמן המפלט מן ה' (חופשה, חופשה חולנית)
- (FLT:0) התפתחות מקצועית של פיתוח ההרחבה 1 (conference, test עמלות עבור PE /SE, החזר שכר לימוד)
- (FLT:0) סידורי עבודה מפופורמטיביים (remote Workweeks)
- (ב) ◄ סיוע בתיקון:
- (ב) ,0) , ניכויים והוצאות חברות (ASCE, התחדשות לוח המדינה, רישיונות תוכנה)
אם משכורת הבסיס מוגבלת, אתה יכול לסחור בונוס גבוה יותר או PTO נוסף, לדעת סדר העדיפויות שלך מונע ממך לקבל עסקה שנראה טוב על הנייר אבל לא לענות על הצרכים האמיתיים שלך.
ניווט שיחות משא ומתן
לאחר שעשיתם את שיעורי הבית שלכם, הגיע הזמן לעסוק.אם אתם מנהלים משא ומתן במהלך הצעת עבודה, קידום או ביקורת ביצועים, אותם עקרונות חלים: להיות מקצועיים, מונעים נתונים, ושיתוף פעולה.המטרה היא לא "לנצח" נגד המעסיק אלא להגיע להסכם המשקף את הערך שלכם.
תזמון וקביעת
לעולם אל תנסו לנהל משא ומתן על שכר בראיון ראשוני.חכה עד שיש לכם הצעה בכתב ביד, או עד שביקורת הביצוע שלכם תועד.עבור הצעות עבודה, הזמן הטוב ביותר הוא אחרי שחתמתם או תתקבלו באופן מילולי, אבל לפני שתתחילו.בדרך כלל, יש לכם כמה ימים עד שבוע להגיב.
לוח זמנים שיחת טלפון ייעודית או פגישת וידאו במקום לנהל משא ומתן באמצעות דוא"ל ווברבל מאפשר לך לאמוד טון ולהגיב לשאלות בזמן אמת.תמיד לשמור על מכנה רגוע ומקצועי - גם אם אתה מרגיש עצבני.
« קבלת הבקשה שלך
פתח את השיחה על ידי הבעת התלהבות לתפקיד או על המחויבות המתמשכת שלך לארגון, ולאחר מכן מעבר לבקשתך באמצעות הצהרה חיובית המבוססת על ראיות.
"אני נרגש מאוד מההזדמנות הזו ומאמין שהמיומנויות שלי הן משחק חזק לקבוצה.מבוסס על הניסיון שלי המוביל את 'שם הפרויקט' ורישיון ה- PE שלי, כמו גם נתונים בתעשייה לתפקידים דומים באזור הזה, אני מקווה שנוכל לדון במשכורת של 105,000 דולר.
גישה זו עושה שלושה דברים: היא מבטאת מחויבות, מבססת את בקשתך בראיות, ופותחת את הדלת לחילופי סחר אם השכר לא יכול להתאים את המטרה שלך.
עקבו אחרי Pushback
המעסיקים עשויים להגיב עם מתווך מתחת לבקשתך, או שהם עשויים לקבוע כי ההצעה הסופית. להיות מוכנים לשתי התרחישים.אם הם דוחקים בחזרה, לא מיד לוותר על שאלות כדי להבין את המגבלות שלהם: "האם ההצעה קשורה לציון תקציב מסוים, או שיש גמישות על בסיס ניסיון?", לעתים קרובות יש יותר מקום ממה שהם מצביעים בתחילה.
להתרחק מה אולטימטום, אלא אם כן אתה באמת מוכן ללכת משם. במקום זאת, השתמש בביטויים כמו "אני רוצה למצוא פתרון שעובד עבור שנינו" כדי לסמן שיתוף פעולה.אם המעסיק באמת לא יכול להזיז, להעריך אם החבילה הכוללת - כולל הטבות, פוטנציאל צמיחה ותרבות חברה - עדיין עומד בדרישות המינימליות שלך.
משא ומתן על מעבר לבסיס סלארי: יתרונות שחשובים
כאשר השכר מוגבל, היתרונות הופכים להיות המנוף העיקרי לשיפור.כאן הם יתרונות ספציפיים מהנדסים אזרחיים צריכים לשקול משא ומתן, עם טיפים כיצד לנסח אותם:
פיתוח מקצועי & תמיכה
חברות רבות משלמות את עלות דמי הבחינה PE/SE, קורסי סקירה וחידושי רישיון שנתיים.אם לא הוצע, שאל: "אני מתכנן להרוויח את PE שלי בשנה הבאה.האם החברה מכסה את דמי הבחינה ואת קורס הביקורת?", זהו בקשה בעלות נמוכה למעסיק שמרוויח ישירות את שני הצדדים.
סידור עבודה גמיש
לאחר מגפת, חברות הנדסה רבות מציעות אפשרויות היברידיות או מרוחקות.אם שבועיות ב- Office נוכחות נדרשת, משא ומתן ליום עבודה מרחוק בשבוע או שבוע עבודה דחוס (למשל, ארבעה עשר שעות ביממה) למסגרתו כמגירה בפריון: "אני מוצא שאני יכול לעשות עבודה ממוקדת יותר ביעילות כשיש לי סביבה שקטה".
זמן בתשלום (PTO) ו- Leave
ימי חופשה נוספים הם לעתים קרובות קלים יותר עבור המעסיקים לאשר מאשר עלייה בשכר, אם ההצעה הסטנדרטית היא שבועיים, לבקש שלושה.אם אתה באמצע הקריירה, אתה יכול לקשור אותה לחוויה: "בתפקידי הנוכחי, יש לי שלושה שבועות של חופשה.
בונוסים והשתתפות רווח
כמה חברות מציעות בונוסים שנתיים הקשורים לרווחיות החברה או ביצועים בודדים.אם בונוס לא מוזכר, שאל: "מהו מבנה הבונוס הטיפוסי לתפקיד הזה?אני אשמח להבין איך הביצועים מתגמלים".
סליחות Reimbursement
אם אתה מתכנן להמשיך לתואר שני, לשאול על סיוע שכר לימוד.חברות גדולות רבות יש תוכניות פורמליות; חברות קטנות יכולות להיות פתוחות להסכם חד פעמי, ציין את התנאים: "האם אנו יכולים לפצות כי החברה תסתכם עד 5,000 דולר בשנה עבור קורס בוגר רלוונטי, עם התחייבות של שנתיים ממני?"
צעדי דואר: קביעת ההסכם
לאחר שאתה והמעסיק מגיעים להסכם מילולי, השלבים הבאים הם קריטיים כדי להבטיח את התנאים מכובדים ואת מערכת היחסים שלך נשאר חזק.
קבל הכל בכתיבה
לבקש מכתב הצעה רשמי או חוזה מתוקן המשקף את כל הנקודות המוסכמות - בונוס, הטבות, תאריך התחלה, וכל הסדרים מיוחדים (למשל מדיניות עבודה מרחוק) אל תסמכו על הבטחות מילוליות.אם המעסיק מהסס לשים משהו בכתב, זה דגל אדום.פולטי אומר, "אני רוצה לוודא שיש לי תיעוד ברור עבור שנינו יכול בבקשה להוסיף את המכתב הזה?"
תגית: Thoroughly
קרא את ההדפסה הטובה.בדוק פרטים כגון:
- האם השכר של הבסיס תואם את מה שנדון?
- האם היתרונות (PTO, תוכניות בריאות, 401 (k) מתוארים בבירור?
- האם יש תקופת תגמול, והאם השכר עולה לאחר מכן?
- האם יש סעיפים שאינם שותפים או בריתות מגבילות אחרות?
אם משהו נראה לא ברור או לא עקבי, לבקש הבהרה לפני החתימה.יש לך את הזכות להבין באופן מלא את מה שאתה מקבל.
שלח אימייל מקצועי
ברגע שאתה מרוצה, שלח דוא"ל קבלה קצרה ומתישה.תתת את ההתרגשות שלך ולאשר את תנאי המפתח.
"תודה שהרחבת ההצעה, אני שמח לקבל את עמדת מהנדס בכיר במשכורת של 100,000 דולר, עם בונוס שנתי של 5%, 15 ימים של PTO, וכיסוי לחידוש הרישיון, אני מצפה להתחיל [תאריך] אנא יידע מה הצעדים הבאים נדרשים לגבי הניירת ועל הריצוף."
זה יוצר שביל נייר ומונע אי הבנה.
אם ההצעה נופלת קצר
לפעמים, גם לאחר משא ומתן מתחשב, ההצעה לא עונה על דרישות המינימום שלך.במקרה זה, אתה יכול בקלות לסרב או, אם אתה מעוניין בתפקיד, אבל לא יכול לקבל עכשיו, לעזוב את הדלת פתוחה: "אני מעריך את הזמן שלך ואת ההצעה הנדיבה. למרבה הצער, החבילה לא תואמת לצרכים הנוכחיים שלי.אני מקווה שנוכל להישאר בקשר להזדמנויות עתידיות".
אסטרטגיית משא ומתן ארוכת טווח: בניית הון קריירה
משא ומתן הוא לא אירוע חד פעמי.כפי שאתה מתקדם בקריירה להנדסה אזרחית שלך, אתה צריך להחזיר פיצוי באופן קבוע.קבע תזכורות לוח שנה עבור ביקורות שנתיות כדי לדון באופן יזום מעלה, במיוחד לאחר השלמת פרויקטים גדולים, להרוויח אישורים חדשים, או לקחת על אחריות נוספת.
בנוסף, לשמור על הנראות בתעשייה שלך.השתתף בכנסים ASCE, לפרסם מאמרים טכניים, או להתערב בפרקים המקומיים.ככל שאתה מוכר יותר באופן חיצוני, כך עמדת המשא ומתן הפנימית שלך הופכת להיות חזקה יותר אם אתה מציע עבודה בחברה אחרת, ההצעה החיצונית יכולה - כאשר משתמשים מקצועית - לשמור כמנף עבור מולר ממעביד הנוכחי שלך.
מסקנה
שכר יעיל והטבות משא ומתן על מהנדסים אזרחיים הוא תהליך חוזר: מדדי מחקר, לכמת את הערך שלך, להגדיר את עדיפויות הפיצויים הכוללות שלך, לתקשר באופן ברור, והמשך מקצועי.על ידי טיפול במשא ומתן כאימון טכני - בדיוק כמו ניתוח עומס או תכנון בסיס - אתה מסיר את הרגש ומחליף אותו עם ביטחון המונע על ידי נתונים.מיומנויות שאתה בונה כאן ישמש אותך לאורך הקריירה שלך, לא רק מבחינה פיננסית אלא גם בשביעות רצון מקצועי, אלא גם באסטרטגיות אחרות, ובאופן מיידי, והופכים לשיטות אחרות.
זכור: הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן היה בשנה שעברה.הפעם השנייה הכי טובה היא עכשיו.