כיצד לתקשר ביעילות באירועים של הנדסה

למה לקשור דברים למהנדסים - ולמה זה מרגיש לעתים קרובות קשה

אירועי תעשייה הנדסיים – בין אם הם כנסים גדולים כמו CES או כנס האוטומציה של עיצוב, מפגשי אזוריים או סדנאות מיוחדות – מציעים הזדמנות מרוכזת לקדם את הקריירה שלך.אתה יכול ללמוד על טכנולוגיות מתפתחות, לגלות פתחי עבודה לפני שהם פורסמו בפומבי, ולבנות יחסים עם עמיתים שיכולים להציע ייעוץ טכני, הזדמנויות שיתוף פעולה, או הדרכה רבים נאבקים עם רשתות.

החדשות הטובות הן שרשתות יעילות אינן דורשות ממך להפוך למוכר או איש מכירות שמח.זה דורש מערכת: הכנה, מעורבות מכוונת, ומשמעת באמצעות מעקב אחר רשת כתהליך מובנה ולא תחרות אישיות, זה הופך הרבה יותר לניהול - ופרודוקטיבי יותר.מדריך זה מרחיב אותך בתהליך הזה, החל מהשבועות לפני האירוע ועד לחודשים שלאחר מכן.

שלב ראשון: הכנה מוקדמת (התחל שלושה עד ארבעה שבועות בחוץ)

הצלחה ברשת נקבעת בעיקר לפני שאתה נכנס לעולם אל המקום.האנשים הבטוחים והמחוברים ביותר בכל אירוע הם לעתים קרובות אלה שעשו את שיעורי הבית שלהם.הכנתם מפחיתה את החרדה, מגבירה את איכות השיחות שלך, ומבטיחה שלא לבזבז את הזמן שלך (או החברה שלך & #8217; תקציב) נודד ללא מטרות.

Define Your Purposes - Beyond “ Meet People “

מטרות ואג לייצר תוצאות מעורפלות במקום לומר, ו-#8220; אני רוצה לרשת, ו-#8221; להציב מטרות קונקרטיות, מרשימות, לשאול את עצמך מה אתה באמת צריך מהאירוע הזה?האם אתה מחפש עבודה חדשה?האם אתה רוצה למצוא לקוחות פוטנציאליים עבור ייעוץ שלך? האם אתה מקווה ללמוד על טכנולוגיה מסוימת כמו ייצור או קצה מחשוב?

כתוב על שני או שלושה מטרות ספציפיות:

• (FLT:0)Connect with Five Engineering ManagersFLT:1 מחברות שמשתמשות ב-Ratra בייצור ולוח זמנים של ראיון מידע אחד.
• (ב) ,0) ,האחד שני ספקים FLT:1rea, שטכנולוגיית החיישן שלהם יכולה לפתור בעיה עיצובית נוכחית על הצוות שלי.
• (ב) ,0) ,3 סדנאות טכניות (FLT:1), ושאלו לפחות שאלה אחת בכל אחת.

לאחר מטרות מפורשות הופכת את הרשתות ממחויבות חברתית מעורפלת למשימה ממוקדת.זה גם מקל על למדוד את ההחזר על ההשקעה לאחר האירוע.

מחקר על רשימת ההשתתפות וה Agenda

רוב מארגני הכנס מפרסמים רשימת משתתפים, דובר ורוסטר, או לפחות רשימה של חברות חסות. השתמש בכך.זהה 10 עד 15 אנשים שאתה רוצה לפגוש - לא כי הם מפורסמים או גבוהים, אבל כי הם רלוונטיים למטרות שלך.בדוק פרופילים של לינקדאין שלהם.מה פרויקטים הם עבדו על מה הם עושים?

כמו כן, ללמוד את סדר היום בפירוט.זהה מפגשים שבהם משתתפי היעד שלך צפויים להיות.לדוגמה, אם אתה רוצה לפגוש מנהיג הנדסי מסוים, לברר אם הם מדברים, למקם פאנל, או אירוח סדנה. להשתתף בפגישות אלה ולמקם את עצמך לשאול שאלה מחושבת במהלך Q& A או לגשת אליהם לאחר מכן בעוד הנושא הוא עדיין טרי.

הכינו את הנרטיב הטכני שלכם

אתה צריך דרך תמצית לתאר מי אתה ומה אתה עושה - נרטיב, לא רק כותרת עבודה. מהנדסים לעתים קרובות להציג את עצמם עם הכותרת שלהם ואת שם החברה, אשר הוא שכחה. במקום, להוביל את המיקוד הטכני שלך ואת הבעיה שאתה פותר.

• (FLT:0) & #8220; אני מהנדס קושחה המתמקד בפרוטוקולים אלחוטיים בעלי כוח נמוך למכשירים רפואיים.כרגע אני חוקר כיצד ניתן לדחוף למידת מכונה לחוד הסביבות המוגבלות של סוללות.
• (FLT:0) & #8220; אני מעצב מערכות סוללות בעלות גבוהה עבור כלי רכב חשמליים, ואני מתעניין במיוחד במניעה מפלט תרמי.

סוג זה של היכרות נותן לאדם אחר קשר מיידי.זה אומר להם מה אתה עובד, מה אכפת לך, ומה שיחה אתה פתוח כדי לעשות זאת תוך 30 שניות, ואז להכין שלוש או ארבע שאלות פתוחות שאתה יכול לשאול כדי לשמור על השיחה הזורמת.

• (ב) [ה]התוצאה הטכנית בפרויקט הנוכחי שלך היא שמירה על הלילה? & #8220; מה האתגר הטכני בפרויקט הנוכחי שלך הוא שמירה עליך בלילה?
• (ב) .0.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.10.
• (ב) [15] ו-#8220; מהו כלי או מתודולוגיה שאימצתם לאחרונה, שהפך את ההבדל הגדול?

אופטימיזציה לנוכחות הדיגיטלית שלך

לפני האירוע, לעדכן את פרופיל LinkedIn שלך.לוודא הכותרת שלך משקפת את התפקיד הנוכחי שלך ואת המיקוד הטכני.לוסיף תמונה עדכני. לכתוב קצר ו #8220; #8221; סעיף זה מראה את הנרטיב הטכני שלך.אם יש לך תיק, אתר אישי GitHub repo, או בלוג, ודא שהקישורים הם נוכחיים.

אירועים רבים יש עכשיו יישומים ניידים או פלטפורמות מקוונות שבו המשתתפים יכולים ליצור פרופילים ומסר אחד את השני לפני האירוע.מלא את הפרופיל שלך לחלוטין. שלח כמה הודעות קצרות, מקצועיות לאנשים ברשימת היעד שלך מראש: & #8220; ראיתי שאתה משתתף [שם חתומה] ואני עוקב אחר העבודה שלך על [פרויקט ספציפי או נושא] אשמח להתחבר בקצרה במהלך הכנס אם לוח הזמנים שלך מאפשר.

חבילות אסטרטגית

להביא כרטיסי ביקור אם הם עדיין בשימוש בתעשייה שלך. בתחומים הנדסיים רבים, הקלפים נשארים סטנדרטיים.אם אתה מעדיף דיגיטלי, יש את קוד הלינקדאין QR מוכן בטלפון שלך. Bring a Small Author and a Pen - לא מחשב נייד או טאבלט - עבור קידוד הערות על שיחות.לקחת הערות על ידי יד הוא מהיר יותר, פחות מוסחת, וסימנים שאתה מעריך את מה שהאדם השני אומר.

כמו כן, לשקול לוגיסטיקה מעשית: נעליים נוחות (אתה עומד והליכה במשך שעות), שכבות (מרכזי ההשוואה מתועדים בטבע בטמפרטורה), מטען טלפון נייד, ונשמטים נשימות.פרטים קטנים אלה להפחית את החיכוך ולשמור אותך ממוקד בקשר עם אנשים במקום ניהול אי נוחות.

שלב שני: מעורבות במהלך האירוע

האירוע עצמו הוא המקום שבו ההכנה פוגשת את ביצוע ההזמנה.המטרה שלך היא לא לאסוף כמה שיותר כרטיסי עסקים.המטרה שלך היא שיש לך מספר קטן של אינטראקציות משמעותיות שאתה יכול לבנות על מאוחר יותר.איכות לנצח את כמות הרשת המקצועית.

התחל שיחות מוקדם - ובאופן אסטרטגי

אל תחכו לרגע הנכון & #8220; הזמן הטוב ביותר להתחיל רשת הוא במהלך הפסקת הקפה הראשונה ביום אחד, כאשר כולם עדיין מתחממים, מתקרב אנשים שעומדים לבד ליד תחנת הקפה או אזור הרישום. a פשוט, נמוך-לחץ נמוך עובד טוב: & #8220; האם זו הפעם הראשונה שלך בכנס זה?

אם אתה רואה מישהו לובש תג מחברת שאתה מתעניין בה, אתה יכול לומר: “ שמתי לב שאתה עם [שם משותף] אני עוקב אחר העבודה שלך על מוצר או טכנולוגיה ספציפיים. & #8221; זה הרבה יותר יעיל מאשר מחמאה גנרית כי זה מראה שעשית את המחקר שלך.

הקשב יותר ממה שאתה מדבר - ולהאזין טכנית

מהנדסים מאומנים לפתור בעיות, כלומר רבים מאיתנו לקפוץ למצב תיקון זה במהלך שיחות. Resist את הדחף להפריע פתרונות או נקודות נגד. במקום, לתרגל האזנה פעילה. Nod, לשמור על קשר עין ולשאול שאלות מעקב המוכיחות שאתה מעבד את הפרטים הטכניים.

• (ב) [ה-]0] ו-#8220, הזכרת כי היית צריך לשכתב מחדש את צינור הנתונים.מה הניע את ההחלטה - ביצועים, שמירה או משהו אחר?
• (ב) [ה]:0] ו-#8220; כיצד טיפלת במסחר העצלות כאשר עברת פרוטוקולים?

שאלות אלה מראות סקרנות אמיתית ועומק טכני, הן גם מרחיבות את השיחה באופן טבעי, וגורמות לאדם השני להרגיש שמע – שהוא הבסיס של אמון.

ניווט פורמטים שונים

אירועי הנדסה כוללים מגוון של פורמטים, כל אחד עם דינמיקה רשת משלו.

תחנת ה-Expole או Trade Show Floor

זה לעתים קרובות הסביבה הכאוטית ביותר.אל תנסו לדבר עם כל ספק.במקום, לכוון שלושה עד חמישה אולמות הרלוונטיים ישירות למטרות שלכם.גישה עם שאלה מסוימת או שימוש במקרה: “ אני מעריך פתרונות חיישן עבור יישום רטט-מוגן בסביבה עתירה גבוהה, האם תוכלו לעבור דרך המוצר שלך & #8217 מפרטים?

סדנאות ומפגשים טכניים

לשבת ליד אנשים ולא בשורה האחורית. להציג את עצמך בקצרה לפני תחילת הפגישה.במהלך ה- Q&A, שאל שאלה המתייחסת לעבודה שלך לנושא - זה איתות מומחיות ונותן לאחרים סיבה לדבר איתך אחר כך.לאחר הפגישה, פנה אל האדם לידך ולשאול מה הם חושבים על הדיבור.

קבלת פנים ואירועי רווחה

אירועים אלה הם חזקים יותר ופחות מובנים.הגיעו מוקדם, כאשר החדר עדיין מאוכלס ושיחות קל יותר להצטרף.אם קבוצות גדולות מרגישות מרתיעות, זוגות מטרות או טריוס של אנשים שכבר מדברים - אבל גישה עם מגע קל. לעמוד ליד הקבוצה, לפנות קשר עין, ולחכות לעצירה טבעית.

פגישה אחת על-אחד

אם יצרתם קשר עם מישהו לפני האירוע, נסו לקבוע פגישה קצרה בתוך אדם, קפה, הליכה דרך האולם, או ספסל באזור שקט יותר עובד היטב.יש לנהל את הפגישות האלה עד 10-15 דקות.

לנהל את האנרגיה והזמן

רשת היא תובענית קוגניטיבית, במיוחד עבור מופנות.אל תנסה להיות & #8220; על & #8221; במשך 12 שעות רצופות לוח זמנים הפסקה.שלב בחוץ עבור אוויר טרי. למצוא פינה שקטה כדי לבדוק את ההערות שלך ולטעון מחדש. לדלג על פגישה אם אתה צריך.איכות של ירידה חדה כאשר אתה מותש, ואינטראקציה גרועה היא לא אינטראקציה כלל.

כמו כן, להיות סלקטיבי.אם אתה מוצא את עצמך בשיחה שאינה הולכת לשום מקום - האדם אינו רלוונטי למטרות שלך, לא מעורב או לא נעים באופן פעיל - זה מקצועי לצאת בחסד.אמר: & #8220; זו הייתה פגישה נהדרת אתה.אני צריך לתפוס קצת מים לפני הפגישה הבאה שלי, אבל לתת ו-#8217; להתחבר ללינקדאין.

הערות מיידיות -

לאחר כל שיחה משמעותית, צעד בצד וכתוב את האדם & #8217; שם החברה, מה שדנתם, וכל פריטי פעולה עוקבים.עשה זאת לפני שאתה מדבר עם האדם הבא אחרי 10 שיחות, זיכרונות מטושטשים יחד, ומחבר מלא של סדקים בלתי חוקיים הוא חסר תועלת. a פשוט כמו & #8220; ג'ן - זהב אדום - דיבר על CMViciam for אלגוריתמים לניווט עבור נייר אלגוריתמים - לאחר מכן אני עוקב אחר נייר: IR.

ידה של חרטה ורצון חסד

לא כל אינטראקציה תלחץ על מישהו יכול לקצץ שיחה קצרה, להתעלם מהבקשה של לינקדאין שלך, או לתת לך כרטיס והליכה מיד.זה נורמלי ולא אישי.ועידות הנדסיות למשוך את כל סוגי האישיות, ומשתתפים רבים גם מרתיעים את החרדה שלהם.אל תתנו לרגע מביך אחד לקלקל את האמון שלך.

שלב שלישי: מעקב אחר - שבו רוב האנשים נכשלים

נתונים בתעשייה מראים כי יותר מ -80 אחוזים מהמגעים המקצועיים שנעשו באירועים מעולם לא הלכו בעקבותיהם, כלומר רוב המאמץ הרב של הרשתות מבוזבז.אם אתה עוקב ביעילות, אתה מיד מפריד את עצמך מהקהל.

תזמון העניינים - 24 עד 48 שעות

שלח את העקב הראשון שלך בתוך 24 עד 48 שעות לאחר האירוע מסתיים.כל עוד והחיבור גדל קר.אם האירוע אורך ימים רבים, תוכל לשלוח הודעה מהירה במהלך האירוע עצמו - אבל המעקב האמיתי צריך לקרות לאחר שחזרת הביתה, יכול לכתוב משהו מתחשב.

התאמה אישית היא בלתי-נשכחת

בקשה לקישור בלינקדאין עם שום הערה כמעט תמיד להתעלם ממנה.כתב הודעה אישית שמתייחסת למשהו ספציפי מהשיחה שלך.

[01:0] ו-#8220; Hi J. – היה זה מפגש נהדר בכנס ההנדסה אתמול, נהניתי מאוד לשמוע על הצוות שלך & #8217; הגישה לאופטימיזציה של SLAM בסביבות המחסן, הזכרתי שאני שולח לך את הנייר בשנה שעברה ו- #8217; כנס ICRA על מיפוי מבוסס לידר בחללים דינמיים - כאן הקישור: [LURLIRLIRLIRLIRLIRLIRSTR] ; 817:

הודעה זו עושה שלושה דברים: היא מזכירה לאדם של מי אתה, היא מספקת הבטחה שעשית, והיא פותחת את הדלת לשיחה עתידית.

להתחבר ללינקדאין - אבל אסטרטגית

שלח בקשה ללינקדאין עם הפתק המותאמים אישית.לאחר שהם מקבלים, אל תקבעו אותם באופן מיידי לעבודה או לטובתם.במקום, לעסוק בתוכן שלהם מעת לעת.כמו או להגיב על הפוסטים שלהם. Share מאמרים הרלוונטיים לאינטרסים הטכניים שלהם.המטרה היא להישאר על המכ"ם שלהם מבלי להיות דחוי.

לארגן את אנשי הקשר שלך

השתמש במערכת פשוטה - גיליון אלקטרוני, כלי CRM, או אפילו מחברת ייעודית - לעקוב אחר אנשי הקשר החדשים שלך.כולל עמודות בשם, חברה, אירוע, תאריך, נפגשו, נקודות דיון מפתח, פעולות מעקב, ומעמד. Review זה מעת לעת ולהגיע שוב לאחר כמה חודשים. A מהיר & #82; איך העבודה שלך על [ההההקדמה]?

(ב) , ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇

אם אתה מדבר באירוע באופן מיידי אתה כסמכות והופך אותך למגנט לחיבורים.הגשת הצעה לדבר על נושא שאתה באמת יודע היטב.אתה לא צריך להיות מומחה בעל שם עולמי; מחקר מקרה מפורט מהעבודה שלך הוא לעתים קרובות יותר יקר מאשר סקירה ברמה גבוהה. ברגע שאתה נמצא ברשימת הדוברים, המשתתפים יתקרבו אליך ולא להיפך.

שימוש במדיה החברתית במהלך האירוע

פוסט על LinkedIn או X (לשעבר טוויטר) על המפגשים שאתה מבקר, האנשים שאתה פוגש, ואת התובנות שאתה מקבל.תתת את האירוע & #8217; החשבון הרשמי של הרמקולים שאתה מזכיר.זה משרת מטרות מרובות: זה הופך אותך גלוי יותר למשתתפים אחרים, זה נותן לך סיבה לגשת רמקולים (אתה יכול לומר, ו #8220; אני צייפצתי על הדיבור שלך והשגתי מעורבות גדולה #82), ויוצר לך שיא של פעילות דיגיטלית של פעילות לאחר מכן.

בניית רשת Per, לא רק רשימת אנשי קשר

רשת היא לא על איסוף שמות רבים ככל האפשר.זה על בניית מערכות יחסים המספקות ערך הדדי לאורך זמן.זהה 10 עד 20 מהנדסים בתחום שלך שעבודתך מכבדת והחברה שלה אתה נהנה.להישאר בקשר קבוע איתם. Share העבודה מובילה, שיתוף פעולה בפרויקטים צדדיים, לסקור אחד את השני & #8217; קוד, או פשוט לתפוס מעל קפה בכל כנס.

מניטורציה - שתי הדרכים

לחפש מדריכים מנוסים יותר ממך, אבל גם מהנדסים מחוננים אשר מוקדם יותר בקריירה שלהם.מניטורship הוא לא רחוב חד-דרך. ללמד מישהו אחר מכריח אותך להבהיר את החשיבה שלך לחשוף אותך נקודות מבט חדשות.זה גם מרחיב את הרשת שלך באופן אורגני, כמו המחליטים שלך להציג לך את אנשי הקשר שלהם.

טעויות נפוצות וכיצד להימנע מהם

אפילו אנשי מקצוע מנוסים נופלים למלכודת צפויה.כאן הם הנפוצים ביותר וכיצד לעקוף אותם.

• (ב) ,0) ,Over-colting אנשי קשר: FLT:1 , איסוף 50 כרטיסי עסקים אבל לאחר ללא פתרון: להגדיר יעד של 5 עד 10 קשרים איכותיים לאירוע ולהתמקד באנרגיה שלך שם.
• (ב) [13] קבלת עבודה: גישה לאדם, ובקשה מיידית הפניה עבודה.פתרון: בניית מערכת היחסים קודם לכן, לבקש עצה, לא עבודה.
• (ב) הישארות באזור הנוחות שלכם: FLT:1 רק לדבר עם אנשים שאתם כבר יודעים.פתרון: לאתגר את עצמכם שיש לפחות שלוש שיחות עם זרים ביום האירוע.
• (FLT:0) איסוף צוות לא-טכני: המחשה: 1:1 1:1 מארגני אירוע התעלמות, צוות רישום או מתנדבים: לטפל בכולם בכבוד. ארגן יש ידע פנימי על התעשייה ויכול לעשות מבואות שלא תצפו.
• (הופנה מהדף LT:0) ,הטעות היחידה: לקבוע בלוק של זמן בלוח השנה שלכם מיד לאחר האירוע המוקדש רק להודעות מעקב.

רשת האינטרנט שלך ROI

רשת היא השקעה של זמן, כסף ואנרגיה רגשית.כדי לדעת אם היא משלמת, לעקוב אחר כמה מדדים לאורך זמן:

• (FLT:0) מספר מערכות יחסים מקצועיות חדשות (FLT:1) אשר הביא להחלפה משמעותית (דטרי, שיתוף פעולה, הפניה, מוביל עבודה) בתוך שישה חודשים.
• (FLT:0) מספר שיחות מעקב אחר מנדט 1 שהוביל לתוצאה קונקרטית - ראיון עבודה, הזמנה דיבור, פרויקט משותף, חוזה לקוח.
• (ב) ,0)התבגרות של רשת העמיתים שלך: האנשים שאתה מחליפים באופן קבוע ערך עם, לא רק שמות ברשימת אנשי הקשר שלך.
• (ה) שביעות רצון אישית ולמידה של 1:1) האם הרווחת תובנות טכניות חדשות או בהירות קריירה מהאירוע?

אם ROI שלך מרגיש נמוך, להתאים את הגישה שלך.נסה אירוע קטן יותר וממוקד יותר. להשקיע יותר זמן במחקר טרום-שבעט.ניסוי עם סגנונות שיחה שונים.רשת היא מיומנות, וכמו כל מיומנות הנדסית, זה משתפר עם תרגול מכוון.

מסקנה: Networking as a Long-Term Engineering Practice

רשתות יעילות באירועים בתעשייה הנדסית אינן על ביצוע הסחה או איסוף כרטיסי עסקים.זה על יישום אותה חשיבה שיטתית שהופכת אותך מהנדס טוב לתהליך של בניית מערכות יחסים מקצועיות. להתכונן עם מטרות ברורות ומחקר. אנג'ל עם סקרנות אמיתית ועומק טכני. עקוב עם דיוק ואמינות.

היחסים שאתם בונים היום – על פני הקפה בכנס, במסדרון בין מפגשים, במהלך סדנה מאוחרת – יכולים להוביל לעבודה הבאה שלכם, לשיתוף פעולה הבא שלכם, או לרעיון פריצת הדרך הבא שלכם.לדמיין את עצמכם מוכנים, הישארו נוכחים, והמשיכו הלאה.זוהי הגישה ההנדסית לרשתות, והיא עובדת.