Table of Contents
מדוע חברות הנדסה הופכות לשיווק וידאו אישי
חברות הנדסה פועלות בסביבה גבוהה של קבלת אמון, אמינות טכנית, ומומחיות מוכחת לקבוע אם לקוח פוטנציאלי חותם חוזה או עובר למתחרה.ערוצי שיווק מסורתיים & #8212; פרסומים מסחריים, אולמות ישיבות, ומסמכים לבנים & #8212; עדיין יש מקום שלהם.אבל לעתים קרובות הם לא מצליחים ליצור את הקשר הרגשי שמניע קבלת החלטות בקבלת החלטות בתחום השירותים המקצועיים.
Enter Cameo. the פלטפורמה, הידוע ביותר עבור ברכות יום הולדת סלבריטאים והודעות מעריצים, התפתח לתוך כלי שיווק עסקי-לעסקי. הנדסה חברות עכשיו להשתמש בו כדי להעביר הודעות וידאו קצרות, מותאמות אישית מדמויות בתעשייה מכובדות, סופרים טכניים, ואפילו רגולטורים פרשנים שיכולים לדבר באופן סמכותי על חברה & #8217s יכולות.
להלן, אנו בוחנים מחקרים של מקרים אמיתיים מחברות הנדסה שהשתלבו את קמו לתוך תערובת השיווק שלהם, יחד עם האסטרטגיות, המדדים והלקחים שצצו מהקמפיינים שלהם.
מחקר ראשון: Innovative Engineering Solutions
הקמפיין
פתרונות הנדסה חדשנית (IES), חברה אזרחית ומבנית בגודל בינוני, המבוססת על האוקיינוס השקט בצפון מערב, רצו להבדיל את עצמו במהלך מחזור הצעות תחרותי עבור פרויקטים רבים של תשתיות עירוניות. במקום לייצר יכולות אחרות, צוות השיווק הזמין סדרה של 60 שניות קמו קטעי וידאו מתוך שלושה דמויות מכובדות: פקיד תחבורה המדינהגמלאות, סופר לימוד הנדסי ידוע, ונשיא לשעבר של ASCE.
כל סרטון התייחס לאתגר הנדסי ספציפי & #8212; דירוג עומס בגשר, ריצוף רטרופיטי, ושילוב ניהול מים סערה & #8212; ולאחר מכן הואשם להסביר כיצד IES טיפל בהצלחה פרויקטים אנלוגיים.הסרטונים היו מוטבעים בתעודה מכסה הצעה, משותף על המשרד & #8217; דף LinkedIn, ושימש מעקב אחר הודעות דוא"ל למקבלי ההחלטות המרכזיים.
תוצאות תוצאות תוצאות
הקמפיין יצר גידול של 0.32% בבקשות מוסמך של ההרחבה 1 בתוך 60 ימים.חשוב יותר, IES עקבו אחר AFLT:247% גבוה יותר שיעור גבוה יותר של 33% על הצעות שכללו סרטון קמו בהשוואה לאלה שלא.המשרד ו-#8217; תעבורת אתר מלינקדאין גדלה ב-210% במהלך תקופת הקמפיין, וחיפוש אחר ערך גבוה למספר מילות מפתח הקשורות לתשתית עירונית.
המונחים:
הסרטונים פעלו כי הם הרגישו אותנטיים.הדוברים לא היו עובדים שסיפקו סטיג משוחזר; הם זכו לכבוד מחוץ לזרים שנצמדו לחברה & #8217; יכולת זו של צד שלישי עדין נשאה יותר משקל מאשר כל עותק שיווקי פנימי יכול.
מחקר 2: הנדסה ירוקה
הקמפיין
הנדסה ירוקה, ייעוץ הנדסי סביבתי בן 120 איש, נתקלה באתגר המשותף לחברות במרחב הקיימות: הם צריכים להוכיח את האישורים הירוקים שלהם מבלי לפנות לתביעות מעורפלות.קהל היעד שלהם & #8212; שילוב קצינים, מנהלים סביבתיים, ומפתחי נדל"ן רודף אישורים LEED & #8212; גדל ספקן של הודעות עצמיות.
גרינטק שותף עם שלושה עורכי דין סביבתיים ומשפיעים על קמו, כולל מנהל אזורי לשעבר של EPA ושני סופרים ידועים במרחב האנרגיה המתחדשת.כל סרטון מותאם אישית עבור מגזרי לקוח ספציפיים.לדוגמה, הסרטון המיועד למפתחים נדל"ן מסחריים המתמקדים באסטרטגיות הפחתה של פחמן, בעוד שהגרסה הממשלתית העירונית התייחסה למחקרי חירום של PFAS.
תוצאות תוצאות תוצאות
הקמפיין הביא לעלייה של כ- 0.25% בבקשות לפרויקטים של ההרחבה 1 (בשלוש חודשים), אך המדד המשמעותי יותר היה ה-FLT:23% שיפור באיכות גבוהה של 38% ב-Q3) ב-ProsualFLT 3: (סיכויים העוסקים בתוכן קמו היו בעלי ערך גבוה ב-30% מאשר מוביל דרך ערוצים אחרים.
המונחים:
כישרונות של קמו עם פרטי קונה ספציפיים, אשר היו חשובים יותר מאשר מעמד הסלבריטאי של הדובר. גרינטק בחר המשפיעים שהידע הטכני שלהם הותאם לקהל שלהם & #8217; חששות, לא רק אלה עם תגובות חברתיות גדולות.
אתר האינטרנט: Mystery 3: Structural Group
הקמפיין
קבוצת מרידאן סטרטואל, חברה בת 200 איש המתמחה בתכנון מסחרי גבוה, מתמודדת עם בעיה מיתוג: הם ידועים אזורית אך נאבקו לפרוץ לשווקים גיאוגרפיים חדשים.צוות השיווק שלהם החליט להשתמש בארדו כדי להזמין קטעי וידאו קצרים מאדריכלים בולטים ומהנדסים מבניים שעבדו על בניינים אייקוניים ו-#8212; סוג של מתרגלים שלהם מופיעים בראיונות מסחריים ומצביעים מפתחי.
במקום אישורים גנריים, כל סרטון סיפר סיפור ספציפי: אתגר מתגבר על מערכת חזית מורכבת, פתרון בסיס חדשני, או תהליך עיצוב שיתופי שהציל זמן וכסף.רידיאן אז הטמיע מחדש את קטעי הווידאו האלה ברחבי המדיה החברתית, בלוג החברה שלהם, וקמפיינים ממוקדים בלינקדאין בדואר אלקטרוני מכוונים מכוונים למפתחים וקבלנים כלליים בערים היעד שלהם.
תוצאות תוצאות תוצאות
מרידיאן דיווחה על עלייה של 40% בעוקבים ברשתות החברתיות של גרד" 1 על פני LinkedIn ואינסטגרם במהלך הקמפיין של שלושה חודשים.באופן קונקרטי יותר, הם רשמה FLT:2 חדשים לקוחות מ-3 שווקים גיאוגרפיים שלא ניתן לגרועים של 3 קודם לכן, ולהבטיח שני חוזים ראשוניים בשווי של 1.2 מיליון דולר בתשלומים.
המונחים:
גישת הסיפור הייתה חשובה יותר מאיכות הייצור.אלה לא היו מסחריים מלוטשים, חברותיים שטופלו; הם היו שיחות פשוטות בין עמיתים בתעשייה.אותנטיות של המדיום התאמה את האותנטיות של ההודעה.
מחקר 4: Apex Geotechnical Engineering
הקמפיין
Apex Geotechnical Engineering, חברה בת 60 אנשים הפועלים באזור הר רוקי, לקחה גישה שונה.במקום להשתמש ב- Cameo עבור שיווק מחוץ לשיווק, הם שילבו אותו לתוך אסטרטגיית הגיוס והשמירת הלקוחות שלהם.הם הזמינו קטעי וידאו מפרופסורים בכירים בהנדסה גיאוטכנית שיכולה לדבר עם המשרד & #8217; מוניטין של טיפול בתנאי תת-קרקעי מורכבים.
הסרטונים שימשו מטרות כפולות: הם שימשו בהצעות עסקיות חדשות כדי להפגין מומחיות עמוקה, והם היו משותפים גם עם מהנדסים זוטרים כחלק מתוכנית ה-AP8217 של החברה; תוכנית החניכה בין שיווק ופיתוח כשרונות יצרה מעגל רוטטטיבי שבו אותו התוכן בנוי הן אמינות חיצונית ותרבות פנימית.
תוצאות תוצאות תוצאות
שימור לקוחות בין חשבונות קיימים השתפר על ידי FLT:0.2% שנה-over-mental-Year-FLT:1, והחברה ראתה עלייה של 23%5% במועמדים מוסמכים FLT 3 עבור עמדות הנדסיות פתוחות. Apex ייחס את שני התוצאות לתפיסת המותג המוגברת שנוצרת על ידי הקמפיין.
המונחים:
דון & #8217; לא להגביל את התוכן של קמו לרכישת הודעות וידאו מחשבתי יכול לשרת פונקציות מרובות על פני מחזור חיי הלקוח ויכול לעזור להבדיל חברה בשוק הכשרונות, שבו חברות הנדסה להתחרות יותר ויותר.
בניית אסטרטגיית שיווק קאמו עבור חברת ההנדסה שלך
בחירת הכישרון הנכון
שותפויות קמו היעילות ביותר עבור חברות הנדסה חולקות מאפיין משותף:0 (רמקולים ו-#8217; המומחיות של קמו תואם את המשרד & #8217; המיקוד הטכני של ההרחבה:1 חברה הנדסית מבנית המעסיקה שף מפורסם כדי לספק הודעה מוטיבציה גנרית בזבז את התקציב והאמינות במקום, לחפש:
- הרגולטורים או פקידי ממשלה שפיקפו על סוגי הפרויקטים שהחברה שלכם רודפת
- סופרים של ידניים טכניים בשימוש נרחב או ספרי לימוד במומחיות שלך
- קבלי פרס התעשייה ששמותיהם נושאים משקל עם הקונים שלך
- פרופסורים לשעבר, אשר לימדו את מקבלי ההחלטות שאתה מנסה להגיע אליהם
- עיתונאים או עורכים מפרסומים בנושא הנדסה
רבים מאותם אנשים שומרים על פרופילי קמו, ואלה שאינם יכולים להגיע לעתים קרובות באמצעות הזמנה ישירה.המפתח הוא לזהות קולות השולטים במשמעת ההנדסית הספציפית שלך.
להעביר את המסר
סרטון של קמו עבור חברת הנדסה צריך לעקוב אחר קשת נרטיבית מוכחת:
- (ב) ויקרא י"א: "ה' י"א י"א י"א י"א י"א י"א י"א י"א י"א י"ד: "וַיְהִיאוּדְהִיתִיא אִם עַמַרְתִּיְתָּעָעָעָשָׂעָם" (בראשית כ"ב"ב).
- (ב) ,0) ,Problem Franing: FLT:1cio הם מתארים אתגר הנדסי ספציפי או מגמה תעשייתית כי החברה שלך מתייחסת אליו.
- [ה]הסבר: [ה] [ה]] [ה]]]: [ה'] [ה'] [ה'], [ה'], [ה'], [ה']]], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'ו]], [ה']'] [ה'[ה']']']'[ה']']']']'[ה']']'[ה'[ה']'[ה'[ה'[ה'[ה']'[ה']']']']'[ה']']'[ה'[ה']']']']']']'[ה'[ה'[ה']']']']']']']'[ה'[ה']']'[ה']']'[ה']']'[ה']']']'[ה'[ה']'[ה']']'[ה']']'[ה'[ה'[ה'[ה'[
- (ב) [ה]ה': [קרא] ל'פעולה: [ה'] [ה'] [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'והוא] מבקש ממנו ללמוד עוד, לקבוע התייעצות, או להוריד את המשאב רלוונטי.
הסרטונים הטובים ביותר מרגישים לא רשומים, אבל המשרד צריך לספק לרמקול נקודות דיבור ברורות והקשר על קהל היעד.תדרוך רקע, סיכומי הפרויקט ואפילו כמה סטטיסטיקות מפתח עוזרות לדובר להישמע בעל ידע ואמין.
הפצה וגבר
בסרטון של קמו אין השפעה שיווקית אם אף אחד לא רואה אותו.חברות הנדסה חייבות לשלב את הנכסים האלה בערוצים השיווקיים הקיימים שלהן באופן שיטתי:
- (FLT:0)Proposals ו RFPs: FIRLT:1) Embedd את הסרטון בסיכום המבצעי או גישה טכנית חלק של הצעות תחרותיות.
- (ב) מדרש: ויקרא י"א): "הבא" (ב) "הבא" (ב) "הבא" (ב)" (ב"ב)"ב) "השיב את הסרטון כהמשך לאחר פגישה ראשונית או אינטראקציה בין כנס.
- LinkedIn Campaigns:FLT:1hil] הפוסט את הסרטון באופן אורגני ולהשתמש בו כנכס יצירתי בקמפיינים ממוקדים של פרסום שמטרתו לכותרות עבודה ספציפיות או לגודלי חברה.
- (ב) אינטגרציה:0Websiteאינטגרציה:FLT:1) תכלול את הסרטון על דפי קו השירות, את סעיף About Us, או ספריית משאבים ייעודית.
- (ב) ,0Trade Show Follow-Up:FLT:1ir שלח קישורי וידאו מותאמים אישית למבקרים עם הערה קצרה המתייחסת לשיחה שלך.
צמצום ההשפעה של מסעות קמו
ראשי תיבות של Quantitative Metrics to Track
חברות הנדסה צריכות למדוד יותר ממדדי יון.נקודות הנתונים הבאות מספקות תמונה מלאה של יעילות הקמפיין:
- (ב) כרך ה"התח": 1:1 ; מספר שאלות של פרויקטים חדשים שנחתמו במהלך ואחרי הקמפיין.
- (FLT:0) איכות של אדל: 1 אחוז מהשאלות העומדות בפני החברה ו-#8217; פרופיל הלקוחות האידיאלי והמשך לחשיפת שיחות.
- (ב) שיעור קלוז: 1 אחוז ההצעות או הצעות הכוללות סרטון קמו לעומת אלה שאינם.
- אורך מחזורי:0 (FLT) 10 ימים ממוצעים ממגע ראשון לחוזה חתום, המתפצל על ידי האם ההסתברות הקשורה לתוכן וידאו.
- (FLT:0) לכל לקוח שנרכש: FLT:103) סך ההוצאות על ידי מספר לקוחות חדשים המיוחסים למאמץ.
- (ב) מעורבות חברתית: ההרחבה: ההרחבה 1 (FLT:1 Shares, Notes and Saves on פלטפורמה ספציפית Analytics).
המונחים:
לא כל הערך מופיע בגליונות מבוזרים. Solicit משוב מצוות פיתוח עסקי על תגובות של אפשרויות לסרטונים. Track אם הסיכויים להזכיר את הסרטון בשיחות מעקב או הודעות דוא"ל. Monitor אם המתחרים יתאים את גישות השיווק שלהם בתגובה. אותות איכותיים אלה לעתים קרובות לפני שינויים סבירים בביצוע צינורות.
מלכודות נפוצות וכיצד להימנע מהם
כישרון לא מתאים
החברות ההנדסת שגיאות הנפוצות ביותר לעשות כאשר משתמשים באדאו הוא גיוס כישרון מבוסס על שם הכרה לבד. ספורטאי מקצועי בדימוס עשוי להיות מיליוני עוקבים אבל אפס אמינות בדיון ניתוח הקרקע.תמיד vet פוטנציאלי רמקולים רלוונטיות לתחום הטכני הספציפי שלך.
Over- Production
קמו ’ הערך של הצעת הערך הוא אותנטיות. להימנע מהפיתוי לתסריט כל מילה, להוסיף אפקטים לאחר הפקה, או דורש מספר רב של לוקח.החוסם הקל של וידאו אמיתי, אחד לוקח תקשורת ביטחון וניתןדור בדרכים שתוכן מלוטש לא יכול.
שימוש בלתי עקבי
סרטון אחד, לא משנה כמה טוב, לא יהפוך ביצועים שיווקיים של החברה ו-#8217; של טיפול בארדו כערוץ מתמשך, לא ניסוי חד פעמי.הנציבות סרטונים חדשים ברבעון, תבחן רמקולים ופורמטים שונים, ולחדד את הגישה שלך בהתבסס על נתוני ביצועים.
התעלמות
כמה חברות הנדסה לעבוד בתעשיות מוסדרות שבו אישורים של לקוחות או מחקרים מקרה חייב להיות מאושר על ידי מחלקות משפטיות או תאימות.להבטיח את התוכן של קמו שלך לדבוק בכל הנחיות האתיקה המקצועית, התחייבויות סודיות הלקוח, או הגבלות שיפוטיות החלים על התרגול שלך.
עתיד וידאו מותאם אישית בהנדסת שיווק
חברות ההנדסה המצליחות עם פלטפורמות כמו קמו הן אלה שמכירים וידאו ככלי לבניית מערכות יחסים, לא רק ערוץ הפצה. כמו כלי בינה מלאכותית להפוך וידאו סינתטי משכנע יותר ויותר, הפרימיה על תוכן אמיתי, אדם מוקלט רק יעלה. Authenticity הופכת לתועלת תחרותית בדיוק כאשר היא הופכת להיות קשה יותר לזייף.
אנו רואים גם סימנים מוקדמים לכך שחברות הנדסה יתחילו לייצר כישרון וידאו פנימי משלהם, לפתח מומחים לנושא שיכולים לדבר באופן סמכותי בשם החברה. קמו משמש כאסטרטגיה לגשר & #8212; דרך לבחון את פורמט הוידאו & #8217; יעילות לפני השקעה בקנה מידה מלא ביכולת ייצור בית.
מסקנה: להפוך את היכולת לצמיחה
המחקרים שבחנו כאן חולקים חוט משותף: כל חברה שהשתמשה ב-Bayo לא כ-gimmick, אלא כרכב לאימות של צד שלישי אותנטי.הפלטפורמה אפשרה להם לשאול את האמינות של דמויות בתעשייה מכובדות ולתקשר אותו ישירות לתוך תהליכי המכירות והשיווק שלהם.התוצאה הייתה צמיחה בלתי צפויה בבקשות, שיעורי קרוב ולהגיע לשוק.
חברות הנדסה המהססות להתנסות עם סיכון וידאו מותאם אישית למתחרים זריזים יותר.העלות של כניסה נמוכה, דרישות הייצור הן מינימליות, ואת פוטנציאל ההחזר על ההשקעה הוא משמעותי כאשר האסטרטגיה מבוצעת עם משמעת ויישר לחברה & #8217; נקודות חוזק טכניות ספציפיות.
עבור חברות מוכן להתחיל, הדרך היא פשוטה: לזהות את הקולות החשובים ביותר לקונים היעד שלך, להיות קצר ברור כי מכבד את הקולות האלה, להפיץ את התוכן המתקבל באמצעות כל ערוץ שבו הסיכויים שלך כבר לשים לב.החברות לפעול על גישה זו היום יהיה אלה שמציבים את תקן השיווק עבור תעשיית ההנדסה מחר.