Table of Contents
בעולם התחרותי של הנדסה, עומד ובניית מותג מוכר יכול להיות מאתגר. מסעות באונו חדשניות הופיעו ככלי רב עוצמה לחברות הנדסה להתחבר עם קהלים, להציג את המומחיות שלהם, להגביר את ההכרה למותגים שלהם, בעוד במאמר המקורי הציג מושגים אלה, מחקר מעמיק יותר מגלה כיצד חברות הנדסה יכולות למנף באופן אסטרטגי הודעות וידאו מותאמות אישית מהשפעה, מומחים, ואפילו דמויות בדיוניות כדי להפוך את המותג שלהם, לבנות אסטרטגיות חדשות, ולהשיג תמיכה חדשה, החלת, החלת, פיתוח אסטרטגיות חדשות מבוססות על ידי ויזואלית, החלמותק, ולפתח ביצועים חדשים.
מה הם קמפיינים של קמו ומדוע הם עובדים?
בליבתו, קמפיין באוו כרוך בגיוס אישיות מוכרת – בין אם ידוען, מנהיג מחשבה בתעשייה או השפעה נישה – כדי להקליט מסר וידאו קצר ו מותאם אישית עבור קהל היעד של המותג.בניגוד להסכמות מסורתיות, באוטוס הם בדרך כלל קצרים, אותנטיים, ומותאמים להקשר ספציפי, כגון הטמעת לקוח על אבן דרך, הסברה של מושג הנדסי מורכב באופן גלוי, או נתפס, על ידי יצירת קשרים רגשיים, כגון, והוכחה חברתית, או יכולת טובה, אשר זכתה להגדרה.
הפלטפורמה (FLT:0)CameoveFLT:1 חלוצי הרעיון, אבל חברות הנדסה רבות פועלות כעת ישירות עם משפיעים או באמצעות סוכנויות כישרון כדי לייצר תוכן וידאו מותאם אישית.הפורמט הוא יעיל במיוחד בחלל ההנדסה B2B כי הוא חותך דרך jargon טכני ומציג את הצד האנושי של חדשנות.
הבדלים מרכזיים משיווק מסורתי
שיווק מסורתי לחברות הנדסה לעתים קרובות מסתמכ על ניירות לבנים, מחקרים מקרה, וספונסרים לאירועי התעשייה - כל ערך אך איטי בבניית הכרה מותג.
- (ב) ניתן ליצור סרטון קצר (בימים לא חודשים).
- (FLT:0) יעילות: FLT:1 מיקרו-משפיעים ומומחים נישה הם לעתים קרובות סבירים בהשוואה לפרסום בקנה מידה מלא.
- (FLT:0) , ⁇ : ⁇ 1:1 ; כל וידאו יכול להיות מותאם למגזר מסוים של קהל, פרויקט או אזור גיאוגרפי.
- (FLT:0) שיתוף פעולה: המחשה: 1 (ראה: ⁇ ) קטעי וידאו משותפים בקלות בלינקדאין, YouTube, ובאתרי החברה, ולהגדיל את ההגעה באופן אורגני.
מדוע חברות הנדסה צריכות מיתוג יצירתי
הנדסה היא באופן מסורתי תעשייה שמרנית שבה מוניטין בנוי על מצוינות טכנית ומשלוח פרויקטים.עם זאת, כמו תחרות אינטנסיבית וכישרון צעיר נכנס כוח העבודה, הכרה המותג הפך חיוני עבור למשוך כישרון העליון, זכייה הצעות, ושמירה על נאמנות הלקוחות. מותג חזק מבודד חברות מספקי סחורות ומתקשר ערכים כמו חדשנות, קיימות ואמינות.
על פי מחקר שנערך על ידי המועצה האמריקנית להנדסה חברות הנדסת חברות הנדסת חשמל 1:1, לקוחות בוחרים מהנדסים יותר ויותר על בסיס מומחיות ואישיות מותג נתפסת, לא רק אישורים טכניים.קמפו קמפיינים לטפל ישירות זה על ידי מתן תמיכה החברה עם אישיות העריץ ויצירת תוכן בלתי נשכח, ממוקד אנוש.
שיקול דעת קהל היעד
חברות הנדסה משרתות מספר רב של בעלי עניין: לקוחות פוטנציאליים, גופים רגולטוריים, משקיעים, עובדים והציבור הרחב.כל קהל דורש סגנון מסרים שונה.קמפיו יכולים להיות מותאמים לכל קבוצה:
- (ב) ⁇ :0) קלינטים: 1 (ב) קטעי וידאו ממנהיגים בתעשייה אימות הגישה של החברה או מלקוחות קודמים המציעים עדויות.
- (ב) ⁇ :0 (ב) , ⁇ : ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇
- (FLT:0) ציבוריות/קהילה: 1FLT מסרטונים מקומיים המסבירים כיצד גשר חדש או פרויקט אנרגיה מתחדשת משגשגים לטובת השכונה.
אסטרטגיות חדשניות עבור חברת הנדסה קמו קמפיינים
המאמר המקורי פרסם שלוש אסטרטגיות רחבות; אנו מרחיבים כל אחת עם טקטיקות ספציפיות ויישומים בעולם האמיתי.
שיתוף פעולה עם התעשייה Luminaries
במקום סלבריטאים גנריים, חברות הנדסה יכולות לשתף פעולה עם מדענים מכובדים, מנהלים בדימוס, או אנשי אקדמיה ידועים בתחומים כמו הנדסה מבנית, מדעי הסביבה או תשתיות אזרחיות.לדוגמה, FLT:0 Dr. Jane GoodallFLT:1 (אם זמין) יכול לתמוך במאמצי השימור של חברת הנדסה סביבתית.
[ה]ההנדסה: [ה] [ה][דרוש מקור]] [ה]] [ה[[המאה ה-1],[דרוש מקור]], [ה[[1924]]]]], היא חברה בעלת מבנה רב-ממדי של [[המאה ה-20]], ו[[1924]], ו[[1924]],]], ו[[1924]],]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]]]]]]
עידוד משפיעים מקומיים לפרויקטים קהילתיים
בעלי השפעה מקומית – כגון חברי מועצת העיר, יוטיוברס התמקדו בפיתוח עירוני מקומי, או אפילו דמויות ספורט ידועות - יכולים לעזור לחברות הנדסה להתחבר עם קהילות.לדוגמה, כאשר חברה באוסטין, טקסס, השלימו גשר הולכי רגל חדש, הם שיתפו פעולה עם תוקף אורח חיים מקומי שהציג את הגשר בסרטון סיור הליכה.
(FLT:0)Tactic:BuildFLT:1) זיהוי מיקרו-משפיעים (5000-50,000 עוקבים) שכבר דנים בתשתיות, קיימות או בפיתוח מקומי.קהלם סומך על דעתם, מה שהופך את ההסמכה יעילה ביותר.
מינוף עדויות לקוחות בסרטון Cameos
עדויות לקוחות הן חזקות, אך כאשר הן ניתנות לסרטון קצר ונלהב מבעלי פרויקט מרוצים, הן הופכות אפילו משכנעות יותר.חברות הנדסה יכולות לבקש וידאו בן 60 שניות מלקוח שבו הן מזכירות את החברה על ידי שם ומסבירות כיצד הפרויקט שיפר את הפעולות שלהם.
חברת הנדסה לטיפול במים ביקשה ממנהל רשות מים עירונית להקליט סרטון "תודה" לאחר השלמת שדרוג.הוידאו הדגיש את תגובתה של החברה ואת המומחיות הטכנית.זה נעשה שימוש בשטרקציה עסקית חדשה ועזר להבטיח חוזה של 2 מיליון דולר.
שימוש באיורים בדיוניים או היסטוריים (עם Permission)
כמה חברות שכרו את המחליטים או השחקנים המתארים דמויות היסטוריות כמו ניקולה טסלה או הנרי פורד כדי לספק מסרים מוטיבציה על חדשנות, בעוד זה דורש רישוי זהיר, זה יכול להיות בלתי נשכח ולבודד את המותג.
מאחורי הקלעים של The-Scenes Cameos מפרויקט אתרים
טוויסט על הגיאו הקלאסי: יש מומחה בטיחות מוכר או אישיות בנייה (למשל, FLT:0)Mike HolmesFbil 1) להקליט וידאו בעת סיור באתר פרויקט, תוך כדי ביצוע שיא הבטיחות של החברה.זה יוצר תוכן מרתק המציג עבודה אמיתית תוך כדי מתן שירות עם רשויות אמינות.
דוגמאות אמיתיות לקמפו המוצלח
מעבר להערות קצרות במאמר המקורי, הנה דוגמאות מורחבות ומחקרי מקרים נוספים המדגים את יעילות מסעות ה-Bao בהנדסה.
מקרה מחקר: הנדסה סביבתית ומדעני אקלים
חברת הנדסה אזרחית המתמחה בתשתיות ירוקות שכרה:0 (Dr. Katharine Hayhoephph) 1, מדען אקלים ידוע, להקליט סרטון באורך 90 שניות המסביר מדוע פרויקטים של הגג הירוק של החברה חיוניים לחוסנות עירונית.הוידאו היה משותף באתר האינטרנט של החברה ובפיצוץ דואר אלקטרוני למתכננים העירוניים.
מקרה מחקר 2: חברות סטריקטל קטנות מטרות מתפתחות כישרון
חברה הנדסית מבנית של 20 אנשים נאבקה למשוך בוגרי אוניברסיטאות מובילות.הם פתחו קמפיין באוו ובו שלושה בוגרים צעירים, כריזמטיים של בית ספר להנדסה יוקרתי שעובד עכשיו במשרד.כל אחד מהם הקליט סרטון קצר המסביר את הפרויקט האהוב עליהם ומדוע הם בחרו את החברה.הסרטונים הללו היו משותפים במהלך ירידי קריירה ועל יישומי LinkedIn.
מקרה מחקר 3: חברת תשתיות בונה אמון קהילתי
כאשר חברת תשתיות גדולה החלה פרויקט התרחבות כבישי דרך אזור פרברי, האופוזיציה הקהילתית הייתה גבוהה.המשרד שכר עוגן חדשות מקומי (על בסיס פרויקט צד) כדי להקליט סרטון בו הוא עונה על שאלות קהילתיות נפוצות בטון ידידותי, לא מוכוון.הוידאו, שכותרתו "מה אתה צריך לדעת על הכביש הרחב", נצפה מעל 10,000 פעמים וצמצם את הרגש הציבורי.
הצלחה: KPIs for Cameo Campaigns
כדי להצדיק השקעות, חברות הנדסה חייבות לעקוב אחר מדדים ספציפיים.הון המסורתי (כמו, נופים) הם לא מספיקים.
- (ב) שיעור ההשתתפות:0 (ב) ,1 תגובות, מניות, והצלתם בלינקדאין/אינטגרמה ביחס לספירת המעקב.
- (FLT:0)Link Clicks and Website Traffic:FLT:1 השתמש בפרמטרים UTM כדי לעקוב אחר כמה אנשים ביקרו באתר החברה לאחר צפייה בסרטון באו.
- [הדור]: [הדור]: מספר שאלות חדשות או ציטוטים שמקורם בקמפיין.
- [ה]ההסברים: [ה]] [ה]]] ב[ה], [ה]], [המילה]] היא זו ש[ה] היא זו ש[ה] היא] ⁇ [התעל] ⁇ [ה], ו[הסיפורים] על כך שהזכירים את שמו של החברה לאחר הקמפיין.
- (FLT:0) Recruitment Impact: FLT:1) גדל ביישומים איכותיים או מספר קורות חיים המציין את הקמפיין כמוטיבציה ליישם.
- (ב) [ה]הדגשה: [ה]: [ה], [ה], [ה]], [ה], [ה]], [ה], [ה]]]], [ה], [ה], [ה], [ה]], [ה], [ה], [ה]], [התב]], [התקבלה] את ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה'], [ה']]]], [ה']']']']']'
תרגול טוב יותר הוא להקצות ערך המרה, כגון ההכנסות המשוערות של מוביל מוסמך.לדוגמה, אם סרטון באוו מוביל לעשר מובילים חדשים וגודל הפרויקט הממוצע הוא 100,000 דולר, ניתן לחשב את ROI ישירות.
אתגרים וכיצד להתגבר עליהם
הטמעת מסעות באופו אינה ללא סיכונים.המאמר המקורי השלים את האתגרים הללו, שהם חיוניים למדריך ריאלי.
אתגר 1: מציאת האישיות הנכונה
לא כל סלבריטאי או השפעה מתחדשים עם קהלי הנדסה.דובר מוטיבציה כללי עשוי לא להיות אמין. (FLT:0 Solution: FLT:1) לפתח פרופיל של אדם שמתאים לקהל היעד.אם המטרה היא למשוך לקוחות עירוניים, לבחור מתכנן עיר ידוע או עורך דין תשתיות.
אתגר 2: שמירה על זהות
אם הגו מרגיש כתוב או מסחרי, הוא יכול להחזיר את האש. הצופים רוצים התלהבות אמיתית, לא אישור בתשלום.FLT:0Solution:03:1 לספק את הכישרון עם מידע רקע ולאפשר להם לדבר בסגנון שלהם. לדוגמה, לתת להם שלוש נקודות שיחה חשובות אבל לתת להם למודע את קטעי המצגת הגולמית לפני שעריכה טבעית.
אתגר 3: שיקולים משפטיים ואתיים
שימוש בדימוי האישיות ללא רישיון מתאים יכול להוביל לנושאים משפטיים.בנוסף, אישורים במרחב ההנדסה עשויים להיות צריכים לציית לקודים מקצועיים של האתיקה.FLT:0:0lution:BuildFLT:1 תמיד לחתום על הסכם שחרור המעניק זכויות המשרדיות לשימוש בסרטון לתקופה מוגדרת והקשר.
אתגר 4: שינוי של השפעה אמיתית
אטומים קשים, במיוחד במחזורי מכירות B2B בחודשים האחרונים.0. [Solution:FLT: 1] כולל שיחה ייחודית לפעולה בסרטון, כגון דף נחיתה ייעודי או קוד הצעה מיוחד. השתמש באוטומציה שיווקית כדי לעקוב אחר תצוגת וידאו ראשונית דרך שלב ההצעה.
מפת דרכים ליישום עבור חברות הנדסה
בהתבסס על שיטות הטובות ביותר מסוכנויות שיווק וחברות הנדסה מוצלחות, הנה תהליך של צעד אחר צעד להשיק קמפיין באו.
שלב 1: מטרות קמפיין Define וקהל
דוגמה: "העברת שאלות מאמצעי מים עירוניים במערב התיכון ב 15% מעל שישה חודשים" קהל ראשוני: מהנדסי ערים ומנהלי עבודה ציבוריים.
שלב 2: זיהוי ואישיות
צור רשימה קצרה של 5-10 מועמדים.חשב עלות, זמינות ורלוונטיות. השתמש בפלטפורמות כמו FLT:0 (CameoFLT:1 עבור השכרה מהירה, או לנהל משא ומתן ישירות עם מומחים באמצעות LinkedIn עבור מעורבות ארוכה יותר.
שלב 3: תסריט ההודעה המרכזית
(ב) , עיין בכתובות (ב) ב[[1924]], [[1924]], [[1924]], [[1924]]]], [[1924]]]], [[1924]]]]]], [[1924]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]]], [[1924]]]]]]]]]]]], [[1924]]]]]]
שלב 4: להקליט ולעיין בסרטון
להורות לכישרון על היבטים טכניים (אורות, אודיו, רקע) להבטיח שהוידאו נורה אופקי לשימוש מקצועי ו אנכי עבור מדיה חברתית. Review קטעי גלם במהירות; לבקש תיקון אם נדרש בתוך מסגרת הזמן המוסכמת.
שלב 5: אכזבות מעל ערוצים
(ב) כתב: (ב) [ב] [ה] [ה] [ה] [ה] [ה]] [ה]]] [ה]]] [ה]][ה]]]][ה]]]] [ה][ה]]] [ה][ה] [ה]]][התורה [ה'] ל'[ה'[ה'[ה'[ה']']'[ה']'[ה']'[ה'[ה']'[ה'[ה'[ה'[ה'[ה']'[ה']']'[ה'[ה']'[ה'[ה']']']']']']'[ה'[ה'[ה'[ה']'[ה']']'[ה'[ה']']'[ה']']'[ה']']'[ה'[ה']']'[ה'[ה'[ה'[ה']'[ה']']'[ה'[ה'[ה'[ה'[ה
שלב 6: מעקב ואופטימיזציה
הגדר מעקב לפני ההשקה. Monitor שבועי ולהתאים אם ערוצים מסוימים מתחת לפורמול. A/B בודקים גרסאות שונות אם משתמשים באישיות מרובות לאחר 30 יום, תבצע דו"ח עם מדדים ולקחים שנלמדו עבור קמפיינים עתידיים.
מסקנה
קמפיינים של באונו חדשנית מציעים לחברות הנדסה דרך ייחודית להפיכת המותג שלהם, לבנות אמון, ולעמוד בשוק צפוף.על ידי שיתוף פעולה עם האישיות הנכונה - בין אם מומחים בתעשייה, משפיעים מקומיים, או לקוחות מרוצים - אישורים יכולים ליצור תוכן בלתי נשכח כי resonate עם קהלים מגוונים. גישה מורחבת זו מראה כי הצלחה דורשת תכנון זהיר, ביצוע קפדני ומדידה.