Giriş: Piyasa Girişi Stratejik Mücadele
Yeni bir pazara girip girilemeyeceğine dair karar vermek, SWOT analizi veya Porter'ın Beş Kuvvetleri gibi en uygun stratejik seçeneklerden biridir. yanlış zamanlama, yanlış ölçek veya rakiplerden gelen yanlış bir yanıt, milyarlarca kişiye gerçekten nasıl tepki verebilir, iyi bir girişin tamamen endüstriye dönüştüğünde, SWOT analizi veya Porter'ın beş Kuvvetleri gibi geleneksel bir karar verme aracının statik bir resmini sunar.
Bu makale, oyun teorisi ile modelleme piyasası girişinin temel fikirlerini genişletiyor, en önemli modelleri, gerçek dünya uygulamalarını keşfeder ve her karar yapımcısının anlaşılması gerekir. İster bir başlangıç olarak, bir savunma yanıtı hazırlamak, bir oyun-theoretic lensi bir stratejik karşılıklılık dünyasında netlik sunar.
Oyun Teorisi Nedir?
Oyun teorisi, iki veya daha rasyonel ajanların etkileşim ettiği durumlarda karar alma için matematiksel bir çerçevedir.Her oyuncunun sonucu sadece kendi eylemlerine değil, aynı zamanda diğer insanların eylemlerine de bağlıdır. Alan, matematikçi John von Neumann ve ekonomist Oskar Morgenstern tarafından 1944 yılında resmileştirilmişti.
Oyun teorisi, oyuncuların akıl yürütmesi gerektiğini varsayıyor:0.rasyonel) - herkesin bildiği ve böylece diğerlerinin yaptıklarına dair kendi maaşlarını en üst düzeye çıkarmalarını hedefliyorlar.Ayrıca, genellikle firmaların stratejik olarak davrandığı pazarlarda şaşırtıcı tahminler üretmelerine izin veriyor.
Temellerde erişilebilir bir astar için, [[0)Stanford Encyclopedia of Philosophy) ayrıntılı bir giriş sağlar.
Key Game Theoretic Concepts for Market Giriş
Belirli modellere dalmadan önce, neredeyse her pazar giriş oyununda görünen bina blokları anlamak önemlidir.
Oyuncular, Strategies ve Payoffs
Her oyun bir dizi ile başlar:0.players[Döneticiler veya karar vericiler), her bir strateji kombinasyonu ile ilişkili bir dizi olası (örneğin, Şirket A bir pazar ve B barındırması, her iki farklı kâr kazanırsa, her iki şirket de bir fiyatla savaşabilir.
Nash Equilibrium
AAHFLT:0)Nash dengesi[[Dönetici:0) Her oyuncunun stratejisi diğer oyuncuların stratejilerine en iyi yanıt olduğunda meydana gelir.
Hakim ve Hakim Strategies
AİLM:0)dominant strateji[Dönetici:2) Diğer oyuncunun ne yaparsa en yüksek ödeme işlemine sahip olmak, bir firmanın giriş için hakim bir stratejisi varsa, o kadar da emin olmayacaktır.
İlk-Mover vs. Second-Mover Avantajı
Piyasa girişi oyunları genellikle zamanlamayı keşfeder. AİLFLT:0) İlk önce (Dönetici) avantajlıdır, müşterilerin en erken alıcıları, güvenli kaynakları veya endüstri standartlarını kullanarak bu avantajları ifade eder. AİLFLT:2.
Pazar Girişi Analizi için Temel Modeller
Çeşitli klasik oyun teorisyen modelleri doğrudan pazar giriş kararlarına uygulanabilir. Her biri rekabetçi etkileşimin farklı bir yönünü ele alır.
Giriş Deterrence Model
Bir giriş deterrence oyununda, bir incumbent firması bu eylemleri gözlemlemeye çalışır ve girmeye değer bir riske değer olup olmadığına karar verir.Incumbent can yatırım aşırı kapasiteye, çek fiyatlar geçici olarak veya savaşmak için başka pahalı eylemlere devam edebilir.
De ki: «Muhteme, bir fiyat savaşının (kahkahanın) veya Âdem’in (düşün) en zor olduğu halde, bu, bir süre içinde savaşacak olan bir tehdittir.
Tavuk Oyunu Modeli
Tavuk oyununda (aynı zamanda “dare” oyunu olarak da bilinir), iki oyuncu bir çarpışma kursuna karşı bir araya gelir.Her biri mahvediyor.[DÜDÜye Olmayanlar ve diğerler düz kalırsa, swerver kaybederler.
Bu model, iki firmanın bir doygun piyasaya veya sadece bir oyuncuyu destekleyebilecek bir nişe girip karar vermeleri gerektiği endüstrilere doğrudan uygulanır: iki şirket aynı şehir çiftleri arasında yeni bir rota başlatabilir: hem aşırı kapasiteye girse, hem para kaybeder; eğer biri girip diğer geri dönüşler tekel kârlarının tadını çıkarırsa.
Stackelberg Leadership Model
Alman ekonomist Heinrich von Stackelberg'den sonra, bu model bir firmanın ( lider) ilk önce üretim seviyesine veya fiyata sahip olduğu bir pazar olduğunu ve diğer firmaya (örneğin, büyük bir fabrika inşa ederek veya özel tedarikçi sözleşmelerini imzalayarak) yanıt verebilir.
Yazılım platformları genellikle Stackelberg dinamiklerini sergiliyor. Google'ın Android'deki erken yatırımları, daha sonra gelenleri (Microsoft'un Windows Phone gibi) daha sonra sahip oldukları bir ekosistem yarattı. İlk hareketçi oyunu kuralları belirledi; takipçileri zaten kalabalık bir alana adapte etmek zorunda kaldı.
Simultane vs. Sequential Games
Pazar girişi ya da ) olarak modellenebilir ve diğer gözlemler Sequential oyunları taahhüt ve bilgi konusunda aynı zamanda karar verir.Bu oyun ağaçlarını, ücretli bir ücret karşılığında yerine, oyun ağaçlarıyla temsil edilebilir. Örneğin, eğer bir şirket ilk önce yeni bir teknolojiye öncelik verir ve diğer gözlemler daha önce karar verir.
Sinyalleme, Ekranlama ve Basit Tehditler
Tüm tehditler güvenilir değildir.Bir tehdit için, aslında kendi kendine ilgi çekici olan, geri çekilmeden daha fazlasını azaltmalıdır[Dönetici 1 ) – entrant girişse, incumbent aslında zor taahhütler yaratır: pahalı mücadele eden tedarikçilerle mücadele etmek, geri çekilmek için zor olmayan satışlar.
Signaling geri dönüş tarafıdır: entrant, gerçek dünya başlangıç stratejileri anlamak için çok önemli.
Pratik Uygulamalar ve Vaka Çalışmaları
Oyun teorisi sadece akademik bir egzersiz değildir; geçen yüzyılın en dramatik pazar giriş savaşlarından bazılarına uygulanmıştır.
Airline Market Giriş: Güneybatı Havayolları Örneği
Southwest Airlines'ın yeni şehir çiftlerine genişlemesi, tavuk oyununun klasik bir örneği ve giriş deterrence'ın yeni bir rotayı ilan ettiğinde, şirket havayolu şirketlerinin genellikle düşük ücretleri agresif veya geri dönüş pazarın kabul edilmesi gerektiğine karar vermek zorunda kalır.En iyi yanıt düşük maliyetler ve güç için bir üne sahiptir; Incumbentss, bir fiyat savaşının kârsız bir şekilde kâr sağlama yeteneğinden dolayı kısmen sorumlu olabileceğini söylüyor.
Teknoloji Platformu: Google'ın Akıllı telefonlara Girişi
Google Android işletim sistemi ile akıllı telefon pazarına girdiğinde, iPhone'u 2007'de premium segment oluşturmaya başladı. Google, Microsoft ( Windows Phone) veya Amazon (In Fire OS) gibi bir platform sağlayıcısı olarak, Android'i birden çok el ele geçirmek ve ücretsiz olarak platforma geri getirmek için kullanmaya karar verdi, Google Samsung, HTC ve diğerleri, daha sonra Microsoft gibi bir ağ etkisi oluşturmaya karar verdi.
Oyun teorisinin platform stratejisini nasıl bilgilendirdiğinin daha derin bir analizi için, ESFLT:0)Harvard Business Review, platformlarda ve yeni strateji kuralları).
Yönelme ve Güvenilirlik Problemi
Birçok pazarda, bir incumbent, 1990'ların havayolu fiyat savaşlarını kaybetme tehdidinde bulunabilir: Amerikan Havayolları gibi büyük taşıyıcılar düşük maliyetli taşıyıcıları kullanmaya devam etmek için önceden belirlenmiş bir fiyatlamanın olduğunu bilir.Ancak, daha sonra bu tür stratejilerin rekabet karşıtı olabileceğini ileri sürdü.
Oyun Teorisinin Sınırlamaları ve Eleştirileri Pazar Girişi
Oyun teorisi güçlü öngörüler sağlarken, kristal bir top değildir. Birkaç sınırlama kabul edilmelidir.
[FONT:0]Rationality varsayımları[[Dönetici:0) Genellikle gerçekçi değildir. Gerçek karar vericiler önyargılara, sınırlı rasyonelliğe ve duygulara tabidir. Bir rakip, ego veya yanlışlık nedeniyle irrasyonel olarak savaşabilir, modelin psikolojik faktörlere dahil etme girişimlerine yol açabilir, ancak bu modeller daha karmaşık ve daha az geneldir.
[FONT:0]Bilgi asimmetri, denge tahminlerini zayıflatabilir. Birçok gerçek dünya durumda, firmalar birbirlerinin maaşlarını, maliyetleri veya niyetlerini bilmiyorlar. Mükemmel bir bilgi gibi bir model yanıltıcı sonuçlar üretebilir.
[FONT:0) Çok sayıda equilibria[[Dönetici] birçok oyun teorisyeni modellerini rahatsız ediyor. Birkaç Nash equilibria var olduğunda, teori hangi birin oynanacağını dikmiyor. Ek koordinasyon cihazları (sosyal normlar, odak noktaları, ortak bilgi) gereklidir.
[[Dynamic karmaşıklığı[[DDynamic karmaşası] da bir meydan okuma oluşturuyor. Markets gelişti, teknolojiler değişir ve rakipler zaman içinde girerler. statik bir tek çekim oyunu, öğrenme ve adaptasyonun uzun vadeli dinamiklerini kaçırabilir.
Son olarak,FL:0)empirical geçerlilik[Dönetici] piyasa girişinde oyun teorisi tahminleri karışıktır. Bazı çalışmalar, ekonomi ve iş alanında yaygın olarak kullanılan çerçevenin, tahmin edici gücünün genellikle sorgulayıcıların kalitesine bağlı olduğunu öğrenir.Investopedia genel bakış açısı).
Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç
Oyunla piyasa girişi stratejileri modellemek, teori ve statik çerçevelerin ötesinde, rakip yanıtları ve sağlam stratejileri tasarlamak için titiz bir çerçeve sunar.Bağışlama giriş deterrence, tavuk oyunları, Stackelberg liderliği ve tehditlerin güvenilirliği, karar vericiler sezgi ve statik çerçevelerin ötesine geçebilirler.
Uygulamada, oyun teorisi diğer analitik araçlara tamamlayıcı olarak kullanılmalıdır, bir yedek değil. Gerçek dünya kararları yargı, endüstri bilgisi gerektirir ve etkileşimleri yeni bir bilgi ortaya çıkarabilme yeteneğine sahip olmak, ancak yeni bir pazara girmek için herhangi bir şirket için, bir oyun teorisyeni yaklaşımı, aksi takdirde saklı kalmak için aydınlatıcı potansiyel tuzaklar ve fırsatlar yaratabilir.
Oyun teorisinin iş stratejisine uygulanması için, klasik metin [[Dönetici:0)Kinash Dixit ve Barry Nalebuff tarafından dikkate alınması veya iş stratejisinde oyun teorisine danışılması).