Negotiation Neden Bir Temel Mühendislik Yetkinliği

Çoğu mühendislik öğrencisi, teknik analiz, tasarım ilkeleri ve sistemler düşünmesini sağlar - birkaçı doğrudan erken bakım kazançlarını çoğaltmak için iş yeteneğinde resmi bir eğitim alır. Co-op maaş müzakeresi, her iki tarafın da adil bir şekilde bir değer değişimi hedeflediği bir tartışma değildir.Bu yüzden her aşamadaki ayrıntılı bilgi çerçevesini genişletebilirsiniz.

Groundwork'i Laying: Research and Self-Assessment

Hazırlık, bir numaradan bahsetmeden önce uzun başlar. Disiplininizde tipik bir ko-op ödeme hakkında beton verileri, konum ve endüstri, talepinizi gerçek anlamda arzulu düşünmeden ziyade demirletir. Araştırmanızı daha zorlaştırır, talepinizi önceden bilgilendirilmeden kaçınmak için bir işveren için.

Güvenilir Maaş Verileri Nerede Bulunacak

Üniversitenizin ortak veya kariyer hizmetleri ofisine başlayın. Birçok kişi, medya maaşlarını büyük, şirket büyüklüğü ve coğrafi bölge tarafından kıran yıllık raporları yayınlamaktadır - özellikle programdan işe yarayan firmalardan gelen bilgiler dahil.Ücretsizler ve işverenler (NACE) maaşları ve işverenler (NACE) maaşları her zaman ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrı ayrılığınızı sağlar.

Bir adım daha ileri git: Aynı şirket ve bölge için üç ila beş veri noktası toplayan üst sınıf öğrencilere ulaşmak, her zaman toplam tazminat istemek, sadece saatli ücret - bazı işverenler konut stipendleri, yemek ücretleri, veya ham saatli bir rakam kaçıran son derece bonusları sunar.

Dürüst Kendi değerlendirme: Nereden Atılırsınız

Bir pazar aralığınız olduğunda (örneğin, Midwest'deki mekanik mühendislik ko-opları için saatte 20 $ 28), sizi daha yüksek sayan Faktörler içinde yer edin:

  • Rol ile ilgili ileri düzey ders (örneğin, sonlu elemanlar analizi, gömülü sistemler, kontrol teorisi)
  • Önceki staj veya ko-op deneyimi benzer bir endüstride veya doğrudan bir rakiple
  • Uygulamalı becerileri gösteren kişisel projeler portföyü – açık kaynak katkıları, yayınlanan teknik raporlar veya rekabet sonuçları
  • Teknik sertifikalar (CAD, programlama dilleri, Lean Six Sigma, PMP temelleri)
  • Temel mühendislik sınıflarında güçlü akademik performans, özellikle de GPA'nız ilgili ders çalışmalarında 3.5'i aşıyorsa
  • Şeytanın liderlik – bir takım olarak görev almak, bir öğrenci organizasyonu yönetmek veya sınıfmen altında mentorluk yapmak.

Akademik kariyerinizde erkenseniz, medyan veya biraz yukarıdan aşağıya doğru bir şekilde giriş yapın.Eğer uzman bir deneyim getirirseniz, zaten hesaplamalı akışkan dinamikleri üzerinde bir araştırma projesini tamamlamış veya gelişmiş üretimde sertifika tutabilirsiniz - yüzde 75'lik tazminat talep edebilirsiniz. anahtar, bu rolün üst kısmındaki tazminat talep edebilir: “Çünkü zaten MATLAB'de bir simülasyon aracı inşa ettim ve deneysel verilere karşı onaylıyorum, modelinize katkıda bulunabilirim.

Kendi öncekinlerinizi ifade et

Negotiation sadece saatli ödeme değildir. Konuşmadan önce, bir imza bonusu üzerinde daha yüksek bir temel maaşını tercih eder misiniz?Bir üst düzey mühendisle birlikte bir mentorluk kabul etmek için biraz daha düşük bir ücret ister misiniz?Bir dizinizin altına almak zorunda kalırsınız, güzel bir şekilde bir kayıt ücretinizi tercih edersiniz.

Stratejik Timing: Konuşmaya Nasıl Başlanır?

Timing, müzakerenizi yapabilir veya kırabilirsiniz. En doğal pencere açılıyor:0) Bir yazılı teklif aldıktan sonra, ancak bunu kabul etmeden önce ) kabul ettiğinizden sonra, işveren sizi seçmede önemli zaman ve kaynaklar yatırım yapmış ve en iyi zamanlayıcı bir istek aynı zamanda genel karar sürecini hızlandırabilir çünkü işveren diğer seçenekleri dikkate almadan önce işe son vermek ister.

Toplantılar sırasında Momentum

İşe alımcı açıkça ortaya çıkmadığı sürece tazminatı tartışmaktan kaçının. Bunun yerine, yeteneklerinizi, coşkululuğunuzu ve kültürel uyumunuzu göstermek için erken konuşmaları kullanın. Ekibin mevcut projeleri hakkında sorular sorun, ilk önce kullanabileceğiniz araçlar ve en iyi şekilde tamamlanmış bir projeyle ilgili olarak hangi başarıların ortaya çıktığını görün.Bu, “Son döneminizi destekleyecek şekilde, işe alım yöneticisini en yüksek bir paket için en iyi 12 satırla en iyi şekilde ödüllendirecek bir şekilde optimize edecek.

Negotiation'ı nasıl açın

Teklif geldiğinde, hemen ve olumlu yanıt verin. İşverene teşekkür ederim, rolü ve ekibi hakkında gerçek heyecan ifade edin, sonra işbirliği tartışmasına geçiş yapın.

“Bu fırsattan heyecan duyuyorum ve gerçekten de ekibinizin projeleri hakkında heyecan duyuyorum. Her ikiimiz için mükemmel çalıştığını yapmak için, ne esnekliğin var olduğunu anlamama yardımcı olabilirim?”

İsteklerinizi veri ve karşılıklı uyum arzusu, bir talep olarak ifade etme şansı azaltır. Bunun yerine, çözümün nasıl sona erdiğini anlayın.Yazının bir pozisyon savunmak yerine, işvereni işbirliğine davet eden açık bir soru ile nasıl sona erdiğini anlayın.

Birden çok Teklif ve Deadlines

Daha sonra bir dahaki sefere bir başka teklifiniz varsa, ilk birini müzakere etmek için o zamanı kullanabilirsiniz. şeffaf olun: “Bir dahaki sefere Cuma günü yanıt vermem gerektiğini başka bir teklife sahip olurum. Bu pakette esneklik var, böylece bilgilendirilmiş bir karar verebilir miyim?

Sorma Sanatı: Bir Ürüncü Konuşması İçin Taktik

Ürünsel müzakere, tek bir talep değil yapısal bir diyalogdur. Aşağıdaki taktikler birden fazla mühendislik disiplininde yüksek performanslı ko-op öğrencileri için etkili kanıtlamıştır.

Özel bir şekilde Anchor, Well-Araştırmalı Sayı

Bir yuvarlak rakamdan ziyade kesin bir aralık açın. “ saatte 24 $ 27 $”, “yaklaşık 25 $”tan daha güvenilir hissediyor ve CAD3 ile 2126 $ arasındaki demirleme, istediğiniz modelin her zaman özel bir yetenekle en üst kısmını haklı çıkarırsınız – örneğin, “Ben SolidWorks'ta proficient in SolidWorks ve bunu doğrudan CAD gereksinimlerinizle uyumlu hale getirebilir miyim?”

Sche Requests to Show Flexality

Temel oranı sabitlenirse, değer verdiğiniz avantajlara önemli. Bunu bir kazanç olarak göster:

“Kömert tavanı saatte 20 dolar anlıyorum. Şirket 500 profesyonel gelişim stipend ekledi, böylece doğrudan ekibimizin çalışmasıyla ilgili bir konferansa katılabilir miyim? Bu yatırım doğrudan benim verdiğim projelere fayda sağlayacaktır.

Bu sinyaller, bütçe kısıtlamalarına odaklanıp saygı duyuyorsunuz, ancak iki veya üç küçük talebi paketlerken, işveren sınav dönemleri boyunca esnek zamanlama içerir ve saatli bir şekilde yansıtılmayan anlamlı kazanımlarla birlikte yürüyebilir.

Bir Tool olarak Sessizliği kullanın

İstekinizi yaptıktan sonra, konuşmayı bırakın. Birçok öğrenci sessizliği gerekçelerle doldurmaya acele eder, pozisyonlarını zayıflatır. İşveren sürecine ve cevap verin. Kısa bir duraklama rahatsız hissedebilir - beş saniyeler sonsuza kadar görünebilir; ancak genellikle başka bir avantaj sunmak için başka bir tarafa gider veya gerçekten mümkün olan şeyleri ortaya koyarsınız.

Her zaman Contribution'a Geri Bağın

Her istek değer katacağını geri yüklemeli. "Daha fazla paraya ihtiyacım var çünkü kira pahalı" diyor "Yeni ürün hattı için kaliteli testlere liderlik edeceğim, 60'ta bir maaş, "Bu şehirde yaşamak için hazırım." Bu, konuşma profesyonelini tutar ve işe yaramadıkça kişisel koşullara odaklanmam gerekir.

Bir Peer veya Mentor ile Uygulama

Bir arkadaşınızla, ortak danışman veya geri itebilecek aile üyesi ile görüşmenizi yapın. Bu, dilinizi düzeltmenize ve size birkaç uygulama turlarından sonra, “eşitsiz maaşlara karşı daha doğal ve daha sık hatalardan kaçınacaksınız” gibi -kendini duymanız ve ikna edici sözlerlerinizi denizi mümkün kılabilirsiniz.

Base Pay'in Ötesinde: Tam Faydaların Analizi

Mühendislik koopları için, temel ödeme genellikle sadece başlangıçtır. Güçlü bir fayda paketi binlerce dolara mal olabilir ve deneyiminizi önemli ölçüde geliştirir. maaşın taşınmadığı zaman, bu alanları sistematik olarak keşfedin.

Konut ve Relok Destek

Ortak dönem için yeniden konumlanıyorsanız, geçici konut stipends, şirket daire erişimi veya otopark geri ödemesi hakkında bilgi sahibi olun. Bazı şirketler düzenli olarak kiralanan ko-ops, yerel üniversiteler veya genişletilmiş yerler oteller ile ortaklıklara sahiptir.Bir zamanlar relokasyon bonusları daha düşük bir taban oranı ve hedef toplam tazminatı ile bir şirket arasında bir araya getirebilir.

Profesyonel ve Teknik Geliştirme

Yüksekimpakt ko-ops CV'lerle özgeçmişinizi hızlandırıyor, konferans devam ediyor ve eğitim programları. İşverenin maliyetinin ne kadar kapsayacağını varsayıyor:

  • İlgili bir programlama dilinde (örneğin, Python veri analizi için C++ gömülü sistemler için)
  • Birkaç hafta sürebilir ve üretim ve süreç mühendisliğinde değerli bir anahtarlama sertifikası ekleyin.
  • Amerikan Mekanik Mühendisleri Derneği (ASME), IEEE veya Kadın Mühendisleri Derneği gibi profesyonel bir toplumda üye olun.
  • Yerel bir konferans veya endüstri atölyesinde - bazı işverenler bile proje çalışma çalışma çalışmanızı sunmanıza izin verecektir
  • Coursera, LinkedIn Learning veya şirket teknik bir kütüphane gibi online bir öğrenme platformuna erişim

Bu avantajlar, sürekli büyüme aradığınız gelecekteki işverenlere hızlı yeteneklerinizi ve sinyalinizi artırıyor. Onları müzakere ettiğinizde, paylaşılan bir yatırım olarak çerçeveler: “Eğer şirket ASME üyeliğimi kapsarsa, yeni ısı değiştirici tasarımı üzerinde çalışan teknik kağıtlara erişime sahip olacağım.”

Sağlık, Sağlık ve Zaman Off

Bazı şirketler sağlık sigortası, sağlık stipends veya yerinde fitness tesislerinin ortak girişime girmesine veya zihinsel sağlık günlerine kadar ödeme yapılmasını sağlar.Eğer hala ebeveynlerinin planındaysanız, akademik molalara veya seyahate izin vermek için daha fazla ödeme süresine katılmak için pazarlık yapabilir miyim?

Future Employment Opportunities

Bir geri dönüş, mezuniyet sonrası bir tam zamanlı rol için başka bir ortak dönem veya tam zamanlı bir rol için bir saat daha değerli olabilir, bugün bir saat boyunca garanti edilen bir performans incelemesi talep edebilir - bu tür bir geri dönüş için otomatik olarak geri çekilme işlemi yapın ve eğer iyi performans değerlendirmeyi hemen yerine getirirseniz, bu konudaki garantileri tekrar gözden geçirebilirsiniz.

“Hayır” işlemin bir parçası, bir işveren maaşın kaplandığını veya fayda paketinin standartlaştığını söylediğinde, savunma almaya istekliye karşı direnmeye karşı direnir.

“Hayır”ı bir “Belki” haline getirin

“Yaşamımı azaltabilecek bir zaman geri yüklemesi veya esnek saatler olabilir mi?” Bu, işe alım yöneticisinin daha yüksek bir onay almadan kullanabilecekleri bir takdir bütçesine sahip olabileceğini öğrenmek için standart bir ücret olabileceğini anlıyorum.

"Biz sadece tüm Co-ops için X'i ödüyoruz"

İşveren tüm ko-oplar için sabit bir oran üzerinde ısrar ederse, profesyonel olarak kabul eder: “İstemi takdir edebilir, ihtiyaç duyduğum araçlar için bir proje bütçesi gibi, ya da garantili bir park noktası ile karşı karşıya kalabilir miyim?” Bu durum daha kısa bir inceleme döngüsü için bir başka taktik sormaktır: “30 günlük bir performans kontrolüne açık olabilir, belirli kilometrelerce fark eder misiniz?

Cevap Şirket Kaldığında

İşveren herhangi bir cephede hareket edemezse, hala seçenekleriniz var. Teklifi dikkate almak için kısa bir zaman talep edebilirsiniz - 48 saat - rolün ağ fırsatlarının, şirket itibarının ve proje deneyiminin iyi bağlantılı bir referansın değerini veya teknik bir rapordaki ilk bir noktanın değerini değerlendirebilir. Ancak, boşluk önemliyse ve kapıda başka bir teklifin ne kadar önemli olduğunu değerlendirebilirsiniz.

“ Teklif için ve tazminat yapısı hakkında şeffaflığınız için teşekkürler. Ekibiniz hakkında heyecanlıyken, finansal ihtiyaçlarımı bu zamanda daha iyi bir şekilde karşılayabilmeye karar verdim.Gerçekten gelecekte birlikte çalışabileceğimizi umuyoruz ve yatırım yaptığınız zamanı takdir ediyorum.”

İlişkiyi korumak küçük mühendislik topluluğunda çok önemlidir. Bugün ile etkileşime geçen işe alım yöneticisi, tam zamanlı bir rol için başvuruda bulunduğunuzda değerli bir bağlantı yılı olabilir veya bir mentor aramalısınız.

Anlaşmayı bitirin ve Ahead'e bakın

Bir anlaşmaya vardığınızda, yazıdaki güncel terimleri isteyin - konuşmayı yeterli tutarken e-posta miktarı bile. Bu her iki tarafı korur ve ödeme hakkında yanlış anlamaz, tarih veya özel düzenlemeler gönderin.

"Uygun bir seyahat ile saatte 22 $ ayarlamanız için teşekkürler. 15 Mayıs'ta başlamak için kabul etmekten ve sabırsızlanıyorum. Lütfen daha fazla kağıt işi olup olmadığını bilmeme izin verin."

Ücretinizle ilgili her belgenin bir kopyasını tut.Eğer söz verilen bir fayda materyalize edilemezse, referans için net bir kayıt var. Basit bir e-posta izi aynı zamanda profesyonelliğinizi ve dikkatinizi ayrıntılı olarak gösteriyor - müzakere bittikten sonra uzun süre boyunca önemli olan şeyler.

Negotiation Experience-'ın Uzun Süreli Değeri

Müzakere sürecinin kendisi kalıcı kariyer sermayesi sunuyor. Değerinizi en iyi şekilde kanıtlamış, iş konuşmaları ve ilk tam zamanlı mühendislikte profesyonel ilişkileri yönetebilmek - gelecekteki maaş tartışmalarında hizmet edecek nitelikler, performans değerlendirmeleri ve proje önerileri.Bir ortak dönem bileşiklerinin kişisel kaydı tutun, hangi verilerin çoğu ikna edici olduğunu kanıtladı ve ilk tam zamanlı mühendislikte demiryollarında nasıl farklı işverenlerin yanıt verdiğinde bu oyun kitabı referans haline gelir.

Coop'un ötesinde, adil bir şekilde itibarınız, iletişimciniz sizi takip ediyor. Etkilenen mühendisler ve yöneticiler, işbirlikçiler veya işe alım yöneticileri yıllar sonra, hemen hemen sonuç beklediğiniz her şey olmasa bile, yaptığınız güven ve kariyerinizin yörüngesini tek bir maaşın asla yapamayacağı şekilde şekillendirebilirsiniz.

Common Hatalar Kaçmak için

Ne yapmamanın doğru taktikleri bilmek kadar önemlidir. İşte aksi takdirde güçlü negotitörleri zayıflatan tuzaklar:

  • [FONT:0]Çok erkenden ([Dönetici) vazgeçin - teklif almadan önce maaş almak işlemsel gibi görünüyor ve işverenin sizi zihinsel olarak deprioritize etmesine neden olabilir.
  • [FONT:0] Araştırma yapmıyor [[Dönetici: 1)) - Piyasa verileri olmayan bir sayı için sorun bilgisiz veya haksız olarak ortaya çıkıyor. İyi niyetli bir sayı bile bağlam olmadan rastgele görünebilir.
  • [FONT:0] Bunu kişisel olarak (Dönetici: 1) ele geçirmek - “Daha fazla paraya ihtiyacım var çünkü öğrenci kredilerim var”, “Veri analizi ve simülasyondaki yeteneklerim daha yüksek bir oranı haklı çünkü model ekibinize hemen katkıda bulunabilirim.”
  • [FONT:0) İlk teklifi çok hızlı bir şekilde kabul etmek) - Basit bir “Ben ayrıntıları gözden geçirmek için bir gün istiyorum” daha iyi bir paket için kapıyı açabilir.
  • [FONT:0]Burning köprüleri [[Dönder: 1] - Bugün hiçbir şey yarın evet'e yol açabilir. Her zaman profesyonelliği koruyor, konuşmanız olsa bile.
  • [FONT:0) Sadece saat boyunca değer verenler ([Dönetici: 1) - Yararlı faydalar, mentorluk ve gelecekteki fırsatlar sizi kağıt üzerinde iyi görünen bir paketi kabul etmeye götürebilir, ancak çok uzun vadeli değer sunar.
  • [FONT:0][[Dönetici:0) Dinleyin[Dönetici] – Negotiation bir diyalogdur, bir monolog değil. İşverenin gerçek kısıtlamalarını konuşursanız, her iki taraf için de çalışan yaratıcı çözümler bulmak için fırsat kaçırabilirsiniz.

Bu hataları önlemek için, itibarınızı koruyorsunuz ve gelecekteki fırsatları canlı tutuyorsunuz.Her müzakere bir sonraki için kas hafızasını inşa ediyor ve şimdi gelişen disiplin tüm mühendislik kariyeriniz boyunca kar payı ödeyecek.