Mühendislik Şirketlerinin Vaka Çalışmaları Başarılı Bir Şekilde Pazarlama Stratejilerine Sahip Oldu

Mühendislik Şirketleri Kişiselleştirilmiş Video Pazarlamaya Neden Dönüştürüyor

Mühendislik firmaları güven, teknik güvenilirlik ve uzmanlığa güvenen yüksek oranda çalışır ve potansiyel bir müşterinin bir sözleşmeye işaret edip rakiplere hareket edip hareket ettiğini göstermektedir. Geleneksel pazarlama kanalları ve #8212;ticaret yayınları, konferans standları ve beyaz kağıtlar & #8212;still onların yeri vardır.

Cameo. Platform, ünlü doğum günü selamları ve fan mesajları için bilinen en iyi platform, şu anda insan ısısını ve üçüncü tarafları, saygıdeğer endüstri figürlerinden, teknik yazarların kişiselleştirilmiş video mesajlarını komisyonlamak için kullanılıyor ve hatta bir firma ve#8217 hakkında yetkili düzenleyiciler; yetenekler.

Aşağıda, Cameo'yu pazarlama karışımına entegre eden mühendislik firmalarından gerçek dünya vakalarını inceleyeceğiz, stratejiler, metrikler ve kampanyalarından ortaya çıkan dersler.

Vaka Çalışması 1: Yenilikçi Mühendislik Çözümleri

Kampanya Kampanya The Campaign

Yenilikçi Mühendislik Çözümleri (IES), Pasifik'te dayanan orta büyüklükte bir sivil ve yapısal firma, birçok belediye altyapı projesi için rekabetçi bir teklif döngüsü sırasında kendini ayırt etmek istedi. başka bir yetenek broşürü üretmek yerine, pazarlama ekibi üç saygın rakamdan 60 saniyelik bir Cameo video hazırladı: Emekli bir devlet ulaşım resmi, iyi bilinen bir yapısal mühendislik dersi yazarı ve eski ASCE bölümü başkanı.

Her video belirli bir mühendislik meydan okuması ve #8212;bridge yük puanı, sismik retrofit sequencing ve fırtına su yönetimi entegrasyonu ve #8212; ve sonra IES'nin nasıl başarılı bir şekilde analog projelerde yer aldığını açıklamaya çalıştı.

Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar

Kampanya, 60 gün içinde 4,8 $ 'lık bir artış gösterdi. Daha da önemlisi, IES, belediye altyapısıyla ilgili birkaç yüksek değerli anahtar kelime için% 47 oranında [DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD) satın aldı.The firm & #8217; LinkedIn'den web sitesi trafiği kampanya süresi boyunca % 210 büyüdü ve belediye altyapısıyla ilgili birkaç yüksek değerli anahtar kelime için arama sıralamasını geliştirdi.

Key Takeaway

Videolar gerçek anlamda çalıştı çünkü konuşmacılar provak edilen bir sahneyi teslim eden IES çalışanları değildi; firma ve #8217 için dışlayıcılara saygı gösterdiler; Bu ince üçüncü taraf onayı, herhangi bir iç pazarlama kopyasından daha fazla ağırlık taşıdı.

Vaka Çalışması 2: GreenTech Engineering

Kampanya Kampanya The Campaign

GreenTech Mühendisliği, 120 kişilik bir çevre mühendisliği danışmanlığı, sürdürülebilirlik alanında firmalara karşı ortak bir meydan okuma ile karşı karşıya kaldı: yeşil kimliklerini belirsiz iddialara başvurmak için başvurmaları gerekiyordu. Hedef kitleleri ve #8212; Kurumsal sürdürülebilirlik memurları, belediye çevresel yöneticileri ve gerçek emlak geliştiricileri LEED sertifikasını takip ediyor ve ...

GreenTech, eski bir EPA bölgesel yöneticisi ve yenilenebilir enerji alanında iki tanınmış yazar da dahil olmak üzere Cameo'daki üç çevresel savunucuları ve sürdürülebilirlik etkileyici influencerları ile ortak oldu. Örneğin, ticari gayrimenkul geliştiricilerine yönelik video, PFAS'nin yeniden düzenleme vaka çalışmaları ele alındı.

Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar

Kampanya, proje soruşturmalarında %25 artış sürdü ([Dönetici: 1 ), ancak üç aydan fazla bir süre içinde üretilen videoların ortalama %38'i, firma ve#82 ile uyumlu olan tahminler, diğer kanallar aracılığıyla üretilenden daha yüksek ortalama sözleşme değeri elde etti. GreenTech ayrıca satış döngüsünde% 15 indirimi bildirdi.

Key Takeaway

Özel alıcı kişi ile Cameo yeteneği konuşmacının ünlü statüsünden daha fazla öneme sahip oldu. GreenTech, izleyicilerini ve #8217'lerini eşleştirmiş teknik bilgi, sadece büyük sosyal takiplerle değil, sadece büyük sosyal takiplerle eşleşmeyi seçti.

Vaka Çalışması 3: Meridian Yapısal Grup

Kampanya Kampanya The Campaign

Meridian Yapısal Grubu, yüksek katlı ticari tasarımda özelleşmiş 200 kişilik bir firma, markalı bir problemle karşı karşıya kaldı: bölgesel olarak biliniyordu ancak yeni coğrafi pazarlara kırılmaya karar verdiler. Pazarlama ekibi Cameo'yu ikonik binalarda çalışan ve yapısal mühendislerden kısa videolar almaya karar verdi ve 8712; isimlerin ticari basın görüşmeleri ve konferans anahtarlarını gösteren tür uygulayıcılar.

Genel onaylardan ziyade, her video belirli bir hikayeye şunları söyledi: karmaşık bir cephe sistemi, zaman ve para biriktiren yenilikçi bir temel çözüm veya işbirliğine dayalı bir tasarım süreci. Meridian o zaman bu videoları sosyal medyadaki yeniden tasarladı, şirket blogları ve hedef şehirlerdeki LinkedIn InMail kampanyalarını hedefledi.

Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar

Meridian, üç aylık kampanya sırasında LinkedIn ve Instagram'da bir araya gelen %40 artışını bildirdi.Daha somut olarak, 3'ten daha önce ulaşılamayan coğrafi pazarlara ilişkin konuşmaları özellikle de etkili olduklarını belirttiler.[DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD), iki ilk proje sözleşmesinin ücret karşılığında bir araya gelmesiyle ilgili olarak ücretlendirilir.

Key Takeaway

Hikaye anlatımı, üretim kalitesinden daha önemliydi. Bunlar ya da ajans tarafından üretilen ticari değildi; endüstri akranları arasında basit görüşmeler yapıldı.

Vaka Çalışması 4: Apex Geoteknik Mühendisliği

Kampanya Kampanya The Campaign

Apex Geoteknik Mühendisliği, Rocky Mountain bölgesinde çalışan 60 kişilik bir firma, Cameo'yu dışlama pazarlama için kullanmak yerine, işe alım ve müşteri tutma stratejisine entegre ettiler.Onlar şirket ve#82 ile konuşabilen geoteknik mühendisliğinde videolar hazırlar; karmaşık alt sigortalı koşulları kullanmak için üne sahiptir.

Videolar iki amaç hizmet etti: derin uzmanlığı göstermek için yeni iş önerilerinde kullanıldılar ve aynı içerik hem dış güvenilirlik hem de iç kültürün bir parçası olarak genç mühendislerle paylaştılar.

Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar Sonuçlar

Mevcut hesapların arasında müşteri tutma işlemi, video kampanyası tarafından üretilen gelişmiş marka algılarına göre %35 artış gösterdi.Prospects ve işe alımlar, firmanın rakiplerinden daha fazla kurulmuş ve teknik olarak yer aldığı bildirildi.

Key Takeaway

Don’ satın almak için Cameo içeriği sınırlamaz. Düşünceleren video mesajları müşteri yaşam döngüsü boyunca birden fazla işleve hizmet edebilir ve yetenek piyasasında bir firma ayırt etmenize yardımcı olabilir, mühendislik firmaları giderek rekabet eder.

Mühendisiniz için Cameo Pazarlama Stratejisi Oluşturma

Doğru Yetenek Seçeneği Seçin

Mühendislik firmaları için en etkili Cameo ortaklıkları ortak bir özellik paylaşıyor: 03.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.D.C.C.C.D.S.S.S.S.S.D.D.C.D.D.D.C.C.C.C.C.C.C.C.C.C.C.C.C.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.S.

• Firmanızın takip ettiği projeleri öngören düzenleyiciler veya hükümet yetkilileri
• Uzmanlıknızda yaygın olarak kullanılan teknik eller veya ders kitaplarının yazarları
• Endüstri ödülü alıcıları, isimleri hedef alıcılarla ağırlık taşır
• Karar vericilerini öğrettiren eski profesörler, ulaşmaya çalışıyor
• Saygıdeğer mühendislik ticaret yayınlarından gelen gazeteciler veya editörler

Bu bireylerin çoğu Cameo profillerini koruyor ve sık sık sık doğrudan rezervasyon yoluyla ulaşılamayanlar. Anahtar, belirli mühendislik disiplininiz içinde komuta saygınızı tanımlayan sesleri tanımlamaktır.

Mesajı yeniden başlatın

Bir mühendislik firması için bir Cameo video kanıtlanmış bir anlatı yayını takip etmelidir:

1. [FONT:0]İdentification:[[Dönetici: 1 ) Konuşmacı kendilerini tanıtıyor ve hedef kitlenizle yeniden rezonanslarını yeniden kurmak için kimliklerini kuruyor.
2. [FONT:0)Problem Framing:[Döntgen:[Döntgen: 1 ) Firmanızın adreslerinin belirli bir mühendislik meydan okumasını veya endüstri trendini tarif ediyorlar.
3. [FONT=0) Solution Endorsement:[Dönetici:[Dönetici: 1 ) Kendi sözleriyle, firmanız ve #8217; bu sorunu çözme yaklaşımı değerli notlar.
4. [FONT:0)Call to Action:[Dönetici:[Dönetici] Daha fazla bilgi edinmek için izleyiciyi davet ederler, bir danışmanlık planlamak veya ilgili bir kaynağı indirmek.

En iyi videolar yazıtsız hissediyor, ancak firma konuşmacıyı hedef kitleyle ilgili net konuşma noktaları ve bağlamı ile sağlamalıdır. Plan kısaları, proje özetleri ve hatta birkaç önemli istatistik konuşmacının bilgili ve güvenilir yardımcı olmalıdır.

Dağıtım ve Amplification

Cameo video, kimsenin görmediği bir pazarlama etkisine sahip değildir. Mühendislik şirketleri bu varlıkları mevcut pazarlama kanallarına sistematik olarak entegre etmelidir:

• [FONT:0]Proposals ve RFPs: Videoyu yönetici özetinde veya rekabetçi tekliflerin teknik yaklaşım bölümünden ayır.
• [FONT:0]Email Sequences: Videoyu ilk toplantı veya konferans etkileşiminden sonra takip eden bir video olarak gönderin.
• [[Dönetici:0) Kampanyalarda Bağlantılı:[Dönetici:0) Video organik olarak yayınlayın ve belirli iş başlıkları veya şirket boyutlarına yönelik hedeflenen reklam kampanyalarında yaratıcı bir varlık olarak kullanın.
• [FONT:0)Web sitesi Bütünleşme: Web sitesi hizmet hattı sayfaları, Hakkımızda bölüm veya özel kaynaklar kütüphanesine özel.
• [[0)Ticaret Show Takip:[[Dön:[Dön:[Dön: 1]Kısa bir notla ziyaretçileri davet etmek için kişiselleştirilmiş video bağlantıları gönder.

Cameo Kampanyalarının Etkisini Ölçmek

Sayısal Toplayıcıları Takip Edecek

Mühendislik firmaları, vanity metrics'tan daha fazla ölçülmelidir. Aşağıdaki veriler kampanya etkinliğinin tam bir resmini sunar:

• [FONT:0) Inquiry hacmi:[Dönetici:[Dönetici:0) Kampanyadan sonra giriş yapan yeni proje soruşturmalarının sayısı.
• [FONT:0)Lead kalitesi:[Dönetici:[Dönetici:[Dönetici: 0) Firma ile #8217 ile tanışan soruşturmaların Yüzdesi; ideal müşteri profili ve keşif konuşmaları devam ediyor.
• [FONT:0) Kısa bir süre:[Dönem:[Dönemli) Teklifler veya teklifler, bu, olmayanlara karşı bir Cameo video içeren teklifler.
• [[Dönetici:0) Satış döngüsü uzunluğu:[Dönetici:[Dönetici:0) Satış döngüsü uzunluğu:[Dönetici:[Dönetici:0) İlk temastan sözleşme imzalamak için ortalama günler, video içeriği ile ilgili umutla ilgili olarak segmente edildi.
• [FONT:0] Satın alınan müşteri başına Cost: [Döntilmiş 1] Toplam kampanya, çabaya atılan yeni müşteriler tarafından bölünmüş durumda.
• [[FONT:0)Sosyal katılım:[Dönetici:[Dönetici:0) Shares, comments, and saves on platforma özel analiz.

Qualitative Göstergeler

Tüm değer, tabloları yayıyor gibi görünüyor. İş geliştirme personelinden gelen geri bildirim, videoya olası tepkileri izlemek için. Hedefler takip arama veya e-postalarda videodan bahsedip.Releksiyonda rakiplerin kendi pazarlama yaklaşımlarını ayarlarsa izleyin.Bu niteliksel sinyaller genellikle boru hattı performansındaki ölçülebilir değişikliklerden önce.

Ortak Pitfalls ve Them'dan Nasıl Kaçırmak

Yanlış Yetenek

Cameo'yu kullanarak en yaygın hata mühendisliği firmaları, yalnızca isim tanımasına dayanan yetenek işe alır. Emekli bir profesyonel atlet milyonlarca takipçiye sahip olabilir, ancak bir toprak analiz tartışmasında sıfır güvenilirlik.Her zaman belirli teknik alanla ilgili potansiyel konuşmacılar.

Over-Production

Cameo ’ değer önerisi gerçektir. Her kelimeyi senaryoya olan, post-prodüksiyon etkilerini eklemek veya birden çok kişi almak gerekir. Gerçek, tek bir video iletişim güven iletişim ve parlayama şekillerde.

Inconsistent Use

Tek bir video, ne kadar iyi olursa olsun, bir firma ve #8217 dönüştürmeyecek; pazarlama performansı.Den devam eden bir kanal olarak Cameo'yu tedavi etmek, bir kere deney değil, Komisyon yeni videolar çeyrek olarak, farklı konuşmacılar ve formatları test etmek ve performansı verilerinize dayalı yaklaşımınızı geliştirmek.

Uyumu Ignoring

Bazı mühendislik firmaları müşteri onaylarının veya vaka çalışmalarının yasal veya uyumluluk departmanları tarafından onaylanması gerektiğini düzenler. Cameo içeriğinizin uygulamanıza başvuran herhangi bir profesyonel etik yönergeye veya müşteri gizliliğine veya yargılayıcı kısıtlamalara uymasını sağlayın.

Mühendislik Pazarlamasında Kişiselleştirilmiş Videonun Geleceği

Cameo gibi platformlarla başarılı olan mühendislik firmaları, videoyu bir ilişki inşa aracı olarak tanıyanlar, sadece bir dağıtım kanalı değil, yapay zeka araçları sentetik video giderek daha ikna edici hale getiriyor, gerçek, insan tarafından kaydedilen içerik sadece artıyor. Kimlik, sahte hale geldiğinde rekabetçi bir avantaj haline gelir.

Ayrıca, mühendislik firmalarının kendi iç video yeteneklerini üretmeye başlayacakları erken işaretleri görüyoruz, tam ölçekli bir ev yapımı yeteneğine yatırım yapmadan önce etkinlik uzmanları. Cameo bir köprü stratejisi ve #8212; video formatını test etme ve #8217; tam ölçekli bir ev yapımı yeteneğine yatırım yapmadan önce etkinlik.

Sonuç: Büyümeye İlişkinin Çözülmesi

Burada yapılan vaka çalışmaları ortak bir konu paylaşıyor: Her firma Cameo'yu bir gimmick olarak değil, gerçek üçüncü taraf geçerliliği için bir araç olarak kullandı. platform, saygın endüstri rakamlarının ve kanalın güvenilirliğini doğrudan satış ve pazarlama süreçlerinin güvenilirliğini ödünç almalarını sağladı.

Özelleştirilmiş video riski ile deneyerek tereddüt eden mühendislik şirketleri daha çevik rakiplere zemin katıyor. Giriş maliyeti düşük, üretim gereksinimleri minimum ve yatırıma dönüş, strateji disiplinle ve bir firmaya uygun olduğunda önemlidir.#8217; özel teknik güçlü yönleri.

Şirketler başlamaya hazır, yol basit: Hedef alıcılarınızın çoğu önemli olan sesleri tanımlamak, bu seslere saygı duyan ve beklentilerinizin zaten dikkat ettiği her kanaldan elde etmek için ortaya çıkan içeriği açık bir şekilde yazmak. Bugün bu yaklaşımda hareket eden firmalar yarın mühendislik endüstrisi için pazarlama standardı oluşturacaklar.