Mühendislikte Yeniden Hedeflemeyi Anlamak Niche

Hedefleme kampanyaları mühendislik odaklı içerik pazarlamacılar için temel bir taktiktir, ancak onların infazı, teknik izleyicilerin nasıl davrandığını daha derin bir anlayış gerektirir.Anadolu yazılım araçları, tasarım platformları veya eğitim kaynakları - uzun vadeli mühendisler, belgelerinizi değerlendirmek için siteyi ziyaret eder, karşılaştırma özellikleri ve entegrasyon karmaşıklığınızı değerlendirmeyi gerektirir.Retargeting ziyaretçinizin sunduğu gibi, ziyaretçinin dönüşlerini artırma olasılığını artırır.

Uygulamada, hedefleme, web sitenizdeki küçük bir kod parçası (a Pixel) koyarak çalışır.Birinin ziyaret ettiği zaman, piksel tarayıcılarına bir kurabiye düşer. Daha sonra, o kullanıcı bir webinar veya LinkedIn gibi diğer siteleri gözden geçirirken, reklamlarınızın özellikle güçlü görünebilir. çünkü seyirci zaten teknik merakla dolu.

Yeniden hedefleme konusunda önemli olan ölçümler CPM ( bin izlenim başına maliyet) ve dönüşüm oranıdır. CPM genellikle bu iki ölçümleyiciyi daha küçük, daha alakalı izleyicileri hedefletir - CPM'yi belirli bir ürün sayfasını ziyaret eden veya daha fazla harcama yapmadan çok yüksek CPM'yi hızlandırır; dönüşüm oranları da artarken, çünkü kredi harcamalarında geri dönüş (ROAS) artar.

Neden Retargeting Drives Higher CPM ve Dönüşüm Oranları

Standart ekran kampanyaları geniş demografik veya ilgi temelli izleyiciler hedef alıyor. Dikkatli anahtar kelime seçimi ile bile, birçok izlenim, mühendislik içeriğine acil ihtiyaç olmayan insanlara boşa harcanıyor. Retargeting, zaten kendi kendine ait olan kullanıcılara odaklanmakla yükümlüdür.Bu daha iyi ilgi çekiciliklere dönüşüyor: tıklama oranları (CTR) standart görüntülenen reklamlar için genellikle 2-5 kat daha yüksek reklamlara ve dönüşüm oranlarına odaklanmak için 3-10 kat daha iyi olabilir.

Yeniden hedefleme genellikle daha yüksek çünkü daha değerli bir kitleye giriş yapıyorsunuz. Dönüşüm olasılığının temelinde borsa fiyat izlenimleri. mühendislik ders sayfanızı ziyaret eden bir kullanıcı, aynı demografikteki rastgele bir ziyaretçiden daha değerli bir ziyaretçiye değer.Örneğin, sadece bir fiyat sayfasını gören veya ücretsiz bir denemeye başlayan kullanıcılar için - CPM daha da yükselecektir.

Mühendislik içeriği için, dönüşümdeki asansör özellikle telaffuz edilir, çünkü seyircinin yolculuğuyla ilgili kaynaklar sunan hedefli reklamlar - benzer bir kullanım durumunda, bir kod parçaları veya interaktif bir demo - daha iyi bir danışmanlık veya deneme uzatma için doğrudan teklif edebilir.

Retargeting Kampanya Stratejinizi Planlamak

Mühendislik içeriği için başarılı bir yeniden hedefleme kampanyası, bir reklam oluşturmadan önce stratejik planlama gerektirir. İçerik eğlencenizi haritalayarak başlayın ve satın alma niyetini gösteren önemli eylemleri tanımlayın. Common triggers, bir ürün belgesi sayfasını ziyaret eder, bir video kursu %50'den fazla bir şekilde gönderirken, bir "bir alıntı" düğmesine tıklayın.

İzleyici Segmentasyon

İzleyicilerinizi bölmek en kritik adımdır. Düz bir “tüm ziyaretçiler” retargeting listesi, kullanıcıların ve atıkların harcadığına dair soruşturmamaktadır.

  • [FONT:0)Top-of-funnel ziyaretçiler:[Dönetici:0] Bir blog yazısı veya iniş sayfasını gören kullanıcılar, ancak endüstri raporları, karşılaştırma kılavuzları veya giriş videoları gibi eğitim içeriği ile onları hedefle geri çevirmediler.Geçmiş videolar için sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık sık.
  • [[0)Mid-funnel ziyaretçiler:[Dönetici:[Döneticileri indiren kullanıcılar, bir webinar'a katıldılar veya ürün sayfalarında önemli zaman harcadılar. Daha derin teknik içerik, vaka çalışmaları veya ücretsiz deneme teklifleri.Bu ziyaretçiler günde biraz daha yüksek frekans (2-3 reklamlara katlanmak)
  • [[D:0)Bottom-funnel ziyaretçileri: Bu kullanıcılar bir deneme başlattı, bir karta ziyaret etti veya satın alma işlemini tamamlamadılar.Retarget them withurgncy offers, danışmanlık rezervasyonları, or personal-up reklamlar. Frekans, bu kullanıcıların dönüştürmeye yakın olduğu gibi daha yüksek olabilir.

Mühendislik içeriği için, ürün ilgi veya endüstri dikeyi ile segmente de segment olabilirsiniz. Siteniz birden fazla mühendislik disiplinini kapsar (örneğin, sivil, mekanik, elektrik), her biri için ayrı bir hedefleme listesi oluşturmak için. Bir ziyaretçi görüntüleme sivil mühendislik içeriği, UTM parametreleri ve özel boyutlarınızı analizinize göre kullanmamalıdır.

Takip ve Data Collection

Segmentlerinizi güçlendirmek için, güvenilir bir takipe ihtiyacınız var. Bir kullanıcı reklam platformundan geri hedef alma pikselini (Google Ads, LinkedIn, Facebook veya Twitter) tüm sitenizde daha ayrıntılı izleyiciler oluşturmanızı sağlar. Örneğin, bir kullanıcı teknik makalenizin %75'ine kadar özel bir olay kullanın, bir bağlantı formunu tıklamanız veya bir iletişim formunu gönderin. Bu olaylar belirsiz URL tabanlı kurallara güvenmeksizin son derece özel izleyiciler inşa etmenizi sağlar.

Directus gibi bir kafasız CMS kullanıyorsanız, bir kaynağı indirmeye yönelik webhook yeteneklerini kullanabilirsiniz.Bu veriler, bir müşteri veri platformuna (CDP) veya doğrudan gerçek zamanlı olarak seyirci listelerine reklam platformlarına gönderilebilir.Bu yaklaşım, bir kullanıcı hedeflerinizi bir bağlantıya geçirirken, bir API çağrısını her zaman en iyi katılım sinyallerine dayandırır.

Ad Creative Development

Yaratıcının kendisi mühendislik zihniyetini yansıtmalıdır: açık, veri odaklı ve belirli bir problem çözmeye odaklanır. fluffy dilinden kaçının; bunun yerine, “Reduce FEM Simülasyon Zamanını% 40” veya “PoliWorks'ta Termal Analize Tam Kılavuz'u gösterebilmek için tıklayın. Görseller, performans iyileştirmelerini gösteren grafikler veya grafikler. Video hedeflemek için olağanüstü derecede iyi çalışır.

Her segment için, birden fazla ad varyasyonu hazırlayabilirsiniz. Üst düzey fonlar, platform tahminlerinin en iyi performans göstereceğine göre, alt fonlu bir reklam, yıllık lisans için sınırlı zaman indirimi yapabilir. Dinamik bir yaratıcı optimizasyon (DCO) tek bir reklamda birden fazla eylem istemek için.

Directus ve Modern Araçlarla Yeniden Hedeflemeyi Uygulamayın

Yeniden hedeflendirme kampanyaları reklam platformlarında inşa edilirken, altta veri yönetimi, kullanıcının e-posta ve ilgi alanlarıyla birlikte Directus gibi esnek bir CMS ile geliştirilmiştir.Çünkü Directus, Google Ads'de bir müşteri maçı listesini yükleyerek içerik ortaya çıkabilirsiniz.For Directus, böylece ekip üyelerinin erişebileceği ve geri hedef segmentleri değiştirebileceğiniz bir kontrol edebilirsiniz.

Directus'un bir diğer avantajı, ekran reklamını geri yükleme sıralarınızı yeniden hedeflendirmek için dönüşüm olayları HubSpot, Marketo veya Mailchimp gibi platformlara gönderme yeteneğidir.Bu platformlar, reklam hedeflerinizi yeniden hedeflendirmek için e-posta geri yükleme sıralarını teşvik edebilir.Retargeting kullanımı yalnızca 20-30% 20-30 oranında dönüşüm oranını artırabilir. Directus ayrıca yükleme web sitenizi tekrar hedefleyerek hedef alan iniş sayfaları için içeriği yönetmenize olanak sağlar.

Teknik izleyiciler için, LinkedIn'in yeniden hedeflediği hedef kitleleri kullanarak, webinar katılımcılarından veya kaynak indirmelerinden bir liste çıkarmanızı sağlar, sonra LinkedIn Kampanya Yöneticisi'nde yeniden hedef alan bir liste olarak yüklemenizi sağlar.Bu yöntem, Facebook gibi sosyal ağlarda sıklıkla daha yüksek bir ilgi sunar.Use Directus to export a list of email address from webinar participants or resource downloaders, then upload it as a retargeting list in LinkedIn Campaign Manager.This method keep your data fresh and avoids privacy issues by allows you to haveh email before uploading.

Başarı ve Optimizing Kampanyaları

Mühendislik içeriği için hedefleme kampanyaları sadece tıklama oranıyla ölçülmelidir. Bu anahtar performans göstergelerine odaklanın (KPIs):

  • [FONT=0)CPM ve eCPM ( etkisiz CPM): [Dönetici: 1 ) Binlerce izlenime hem de bin izlenime dayalı gelir veya değer, diğer kanallara yeniden hedeflemenizi yardımcı olur.
  • [FONT=0)Convers oranı:[Dönetici:[Dönetici:0)[Dönetici:0))Retargeted bir reklama tıkladıktan sonra istenen bir eylem tamamlanmış olan kullanıcıların yüzdesi. Bu listeyi hangi seyircinin en duyarlı olduğunu görmek için parçayla parça parça parça parça parça parça parça parçalayın.
  • [FONT:0]Rehre başına gelen (CPA): ), Total ad dönüşüm sayısına bölünmüştür. Bu, nihai verimlilik ölçümleridir.
  • [FONT:0]Frequency and reency:[Dönetici:[Döneticileri ve son ziyaretlerinden bu yana ne kadar uzun süre görür. Düşük katılım ile birlikte yüksek frekans, frekans kapaklarını veya yenilenmesini gösterir.
  • [FONT=0]Attribution penceresi:[Dönetici:[Dönetici:0) Kullanıcı sitenizin geri hedefli bir reklamını ziyaret ettikten sonra kaç gün tekrar hedefli bir reklamın gösterildiğini ve kredilendirildiğini belirlemek. Mühendislik içeriği genellikle uzun karar döngüleri nedeniyle (30-60 gün) daha uzun süre içinde pencerelere sahiptir.

Her elementi optimize etmek için A/B testi kullanın: seyirci tanımları, yaratıcı, iniş sayfaları ve teklif stratejileri. Örneğin, iki farklı reklam kopyalarını test edin - ROI'ye odaklanan bir başka şey - orta-funnel segmentinizle daha fazla rezonansa bakın.En az iki hafta boyunca istatistiksel olarak önemli verileri toplamak için test edin. Directus test etmek ve sonuçları yapmak için kullanılabilir.

Frekans kapak tekrar hedeflenmede önemlidir. Kapaksız kullanıcılar günde onlarca kez reklamlarınızı görürler, negatif marka algılamasına ve boşa harcanır. kullanıcı başına günde 3 izlenimin varsayılan bir kapağını oluşturun ve üst düzey segmentleri için daha düşük bir şekilde görüntüleyin. "presyon payı" masaya para bırakırsanız görmek için ölçüm yapın.If your CPM is low but conversion are also low, you may need to dar your corporate.

Başka bir gelişmiş optimizasyon tekniği, mevcut kullanıcılar için yeniden hedefleme listesi uygulamaktır. Direktus, kullanıcıların CRM'inizdeki statüsündeki değişiklikleri otomatik olarak güncelleyerek bu dışlama listelerini yönetebilir.

Ortak Hatalar ve Them'dan Nasıl Kaçırmak

Deneyimli pazarlamacılar bile yeniden hedefleme konusunda hataları yapıyorlar. İşte mühendislik içerik kampanyalarında en sık tuzaklar ve bunları nasıl ele alalım:

  • [FONT:0]Too geniş bir hedef listesi: Tüm ziyaretçileri geri yükleme veya katılım düşük dönüşüm oranlarına yol açar. Çözüm: minimum zaman alan eşiği kullanın (örneğin, 30 saniye) ve hemen kalan ziyaretçileri dışlayın.
  • [[Dönlendirme:0)Ignoring context:[Dönlendirmek için aynı reklamı sadece fiyat sayfanızı ziyaret eden ve başlangıç bir öğretici okuyan bir kullanıcı için etkisizdir. Çözüm: Belirli içerik etkileşimlerine dayanan granular segmentleri oluşturun.
  • [FONT:0) Retargeting kurabiyelerinin sonu yok: Eğer kurabiye pencereniz çok uzunsa (örneğin 180 gün), artık ilgilenen kullanıcılara sabit reklamlar göstereceksiniz. Çözüm: Mühendislik içeriği için 30-60 gün boyunca bir kurabiye süresi ayarlayın ve yeni bir ziyaret oluştuğunda yeni bir ziyaretiniz.
  • [FONT:0)Retargeting:[Dönetici:[Dönetici: 0,0)Platt: Reklamlarla kullanıcıları markanıza zarar verebilir. Çözüm: Güçlü frekans kapak kapaklarını uygulayın ve reklam formatlarının bir karışımı kullanın (statik, video, yerli) deneyimi taze tutmak için.
  • [[Dönetici:0)Poor iniş sayfası hizalama:[Dönetici:0)Bir retargeting reklamını "5-Adım Lavabo Tasarımına Karşı Kılavuz" vaat eden bir reklama tıklayın. ancak genel bir sayfaya iniş yapın. Çözüm: Her reklam, reklamın sözüne özel bir iniş sayfasına bağlantı kurmalı.

Ayrıca, birçok mühendislik içerik takımı genel içerik pazarlama takvimi ile yeniden hedeflemeyi yapamaz. Her bir içerik parçasını e-posta ve sosyal medya aracılığıyla ilişkilendirmenize izin verirseniz, bu kağıt için hedefleme reklamlarının aynı anda yaşamasını sağlayın.Use Directus to schedule content published and ad creation together.

Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç Sonuç

Hedefleme kampanyaları hem CPM hem de dönüşüm oranları geliştirmek isteyen mühendislik içerik pazarlama pazarlama pazarlama pazarlama pazarlamacılar için vazgeçilmezdir.Denemek gerekirse, ilgili izleyiciler ve bunları teknik olarak kesin yaratıcı ile eşleştirerek, müşterilere yönelik olarak en yüksek geri dönüşlerden birini sunarsınız.

Daha fazla okuma için, bir farsız CMS ile yeniden hedefleme stratejileri uygulamak, [[0)Directus dokümanları entegre pazarlama iş akışları üzerinde ) olarak da inceleyebilirsiniz.[Dönetici:2Google'ın resmi rehberi yeniden pazarlamaya yeniden giriş yapmak için ve).