Table of Contents

Neden Mühendisler için Temeller – ve Neden Genellikle Hardinleri Hissediyor

Mühendislik endüstrisi etkinlikleri - CES veya Design Automation Konferansı gibi büyük konferanslar, bölgesel buluşmalar veya özel atölyeler - kariyerinizi ilerletme için yoğun bir fırsat sunar.Daha önce iş açılışlarını, genel olarak yayınlanmadan önce, teknik tavsiye, işbirliği fırsatları veya mentorluk sunabilen akranlarıyla birlikte inşa edebilirsiniz. Ancak birçok mühendis, girişimciye yönelik bir fırsat sunuyor.

İyi haber şu ki, etkili bir ağ, bir kişilik yarışmasından ziyade ağlatmanızı gerektirmez - ve çok daha üretken.Bu geniş kılavuzluk bir sistem gerektirir: hazırlık, niyetle nişanlanma ve disiplinli takip.Bir kişilik yarışmasından ziyade, ağladığında, çok daha yönetilebilir hale gelir - ve bu süreçten çok daha verimli bir şekilde yürür.

Aşama One: Pre- Event Hazırlık (Üç Haftaya Üç Başlayın)

Başarı, çoğunlukla mekana adım atmadan önce belirlenir. Herhangi bir olaydaki en emin ve bağlantılı insanlar genellikle ödevlerini yapmış olanlardır. Hazırlık kaygıyı azaltır, konuşmalarınızın kalitesini artırır ve zamanınızı boşa harcamanızı sağlar (veya şirketiniz ve #8217; bütçe)

Hedeflerinizi Tanımlayın - Beyond “Meet People“

Vague hedefleri belirsiz sonuçlar üretir. Söylemek yerine, & #8220; Ağa,” beton, ölçülebilir hedefler belirledim. Aslında bu olaydan ne ihtiyacınız olduğunu sorun. Danışmanlıkınız için potansiyel müşterileri bulmak ister misiniz?

Örneğin iki veya üç özel hedef yazın:

  • [FONT:0) Beş mühendislik yöneticisi ile bağlantı kurun[[Dönetici: 1 ) Rust'ı üretimde kullanan şirketlerden ve bir bilgi röportajını programlayın.
  • [FONT:0] İki satıcıyı [Dönetici: 1) Duyucu teknolojisi, takımımda mevcut bir tasarım problemini çözebilecektir.
  • [FONT:0] Üç teknik atölye [Dönetici: 1) ve her birinde en az bir soru sor.

Açık hedefler, hedefli bir sosyal yükümlülükten hedefli bir göreve dönüşen ağ geçidini değiştirir. Ayrıca olaydan sonra yatırıma geri dönmek daha kolay hale getirir.

Katılımcı Liste ve Agenda Araştırma

Çoğu konferans organizatörleri bir katılımcı listesi, bir konuşmacı roster veya en azından sponsor şirketlerin listesini yayınlar. 10 ila 15 kişi bunu karşılamak istiyorsunuz - ünlü veya yüksek rütbeli oldukları için değil, çünkü LinkedIn profillerine bakın. hangi projeler üzerinde çalıştıklarını?

Ayrıca, hedef katılımcılarının muhtemelen Q& sırasında düşünmeleri gereken seansları tanımlayın; Bir veya daha sonra konu hakkında konuşmak istiyorsanız, bir panel veya atölyeye katılmak, bir toplantıya katılmak veya katılmak.Bu seanslara katılmak ve Q& sırasında düşünceli bir soru sormak için kendinizi yapın;A veya daha sonra konu hala taze olup olmadığını anlamak.

Teknik Anlatıcınızı Hazırlayın

Kim olduğunuzu ve ne yaptığınızı tanımlamak için bir koncise yol gerekir - bir anlatı, sadece bir iş unvanı değil. Mühendisler genellikle kendilerini iş unvanı ve şirket adı ile tanıtıyor, bunun yerine teknik odak ve probleminizin üstesinden geliyor. Örneğin:

  • [0320] Ben bir bilgisayar mühendisi tıbbi cihazlar için düşük güç kablosuz protokollerine odaklandım.Şu anda makine öğreniminin bataryaya kapalı ortamlarda nasıl itilebileceğini araştırıyorum.“).
  • [0]“ Elektrikli araçlar için yüksek gerilimli batarya sistemlerini tasarlıyorum ve özellikle termal runaway önleme ile ilgileniyorum.“).

Bu tür bir giriş diğer kişiye acil bağlam verir. Onlara hangileri önemsiyorsunuz ve bunu 30 saniye içinde teslim etmeniz için açık olan bir konuşma. Sonra konuşma aktığını tutmanızı rica edebilirsiniz.

  • [0]“ Mevcut projenizde hangi teknik zorluk sizi gece tutuyor?“
  • [FONT=0]“ Ekibiniz bu özel mimariye nasıl karar verdi?“
  • [0]“ Son zamanlarda büyük bir fark yaratan bir araç veya metodoloji nedir?“

Dijital Presence'inizi optimize edin

Etkinliğin ardından LinkedIn profilinizi güncel bir şekilde yansıtın.Kısa ve #8220;Hakkımızda & #8221; Bu aynalar teknik anlatınız varsa, bir GitHub repo, kişisel bir web sitesi veya bir blog oluşturun.

Birçok olay şimdi, katılımcıların etkinlik öncesi profiller ve mesaj oluşturabileceği mobil uygulamalar veya online platformlara sahiptir. profilinizi tamamen doldur.Birkaç kısa, profesyonel mesajları hedef listenizdeki insanlara önceden gönderebilirsiniz: & #8220; Ben size [Ast Name] katılıyor ve ben de çalışmanızı takip ediyorum.

Pack Stratejik Olarak Paketi

Endüstrinizde hala kullanılıyorsa iş kartlarını getirin. Birçok mühendislik alanında, kartlar standart kalır.Eğer dijital tercih ederseniz, LinkedIn QR kodunuz telefonunuzda hazır. küçük bir dizüstü bilgisayar veya tablet getir - sohbet notları almak için. el ile notlar daha hızlı, daha az dikkat çekmek, ve diğer kişinin ne söylediğini değerle.

Ayrıca pratik lojistik düşünün: rahat ayakkabılar ( saatlerce dur ve yürüyeceksiniz), tabakalar (konferans merkezleri sıcaklıkta vahşice dalgalanıyor), taşınabilir bir telefon şarj cihazı ve nefes mints. Bu küçük detaylar rahatsızlıkları yönetmek yerine insanlarla bağlantıya odaklanır ve tutar.

Aşama Two: Event during the Event

Olayın kendisi, hazırlıkların yürütülmesinin nerede olduğunu gösteriyor. Amacınız mümkün olduğunca çok iş kartı toplamak değil. Amacınız daha sonra inşa edebileceğiniz küçük sayıda anlamlı etkileşime sahip olmaktır.

Konuşmalar Erken Başlıyor – ve Stratejik Olarak

Ve #8220 için beklemeyin; doğru an.“ Ağa başlamanın en iyi zamanı, günde ilk kahve molası sırasında, herkes hala ısıtmaya devam ederken. Yerel ve kayıt alanı yakınında yalnız duruyorsunuz.

Bir şirketin kötü bir şekilde giyindiğini görürseniz, şöyle diyebilirsiniz: & #8220; Ben [Şirket Adı] ile olduğunuzu fark ettim. [özel ürün veya teknolojideki çalışmalarınızı takip ediyorum.)” Bu, araştırmanızı yaptığınızdan çok daha etkili.

Konuşmanızdan Daha Fazlasını Dinleyin – ve Teknik Olarak Dinle

Mühendisler problemleri çözmek için eğitilmiştir, bu da birçoklarımızın konuşmaları sırasında düzeltme modundan atılması anlamına gelir. Çözümleri veya karşı noktaları kesmeye çağırıyorlar. Bunun yerine, aktif dinleme. Nod, bakımlı kontakt ve teknik ayrıntıları işlemenizi gösteren soruları takip eder. Örneğin:

  • [FONT=0]“ Bu kararı yeniden yazmak zorunda olduğunuzu belirttiniz – performans, kullanılabilirlik veya başka bir şey?“).
  • [0]“ protokolleri geçtiğinde geç kalmış ticaret ticaretini nasıl idare edersiniz?“ ).

Bu sorular gerçek merak ve teknik derinlik gösteriyor. Ayrıca doğal olarak konuşmayı genişletip diğer kişiyi duyup, güvenin temeli budur.

Mühendislik etkinlikleri, kendi ağ dinamikleriyle her bir çeşit format içerir.

Expo Hall veya Trade Show Floor

Bu genellikle en kaotik ortamdır. Her satıcıyla konuşmaya çalışmayın. Bunun yerine, hedef üç ila beş standı doğrudan hedefle ilgili olan hedeflerinize uygun olan bir soru veya kullanım durumu: & #8220; Ben yüksek sıcaklık ortamındaki bir uygulama için sensör çözümleri değerlendiriyorum. Ürününüzle beni yürüyebilir misiniz?’ özellikler?” Bu, konuşma geçmişine hemen hemen hemen hemen ulaşın ve size faydalı teknik bilgiler verir.

Workshoplar ve Teknik Oturumlar

Arka sıraya daha çok insan için bir sonraki oturumda kendinizi kısaca tanıtın. Q&A, konuyla ilgili kendi çalışmanızı ilgilendiren bir soru sor - bu sinyalleri uzmanlık ve diğerlerine daha sonra konuşmak için bir neden verir.

Receptions ve Sosyal Etkinlikler

Bu olaylar daha yüksek ve daha az yapılandırılmıştır. erken geldiğinde, oda hala kalabalık ve konuşmalar katılmak daha kolaydır.Eğer büyük gruplar zaten konuştuğum bir projeyle ilgili olarak sizinle ilgili olarak sizinle ilgiliyse - ama bir ışık dokunuşla yaklaşın.

One-on-One Meetings

Olaydan önce biriyle temasa geçtiyseniz, kısa bir süre içinde toplantı yapmaya çalışın. Kahve, expo salonu veya sessiz bir alanda bir tezgah iyi çalışır. Bu toplantıları 10-15 dakikaya kadar tut.

Enerjinizi ve Zamanınızı Yönetin

Ağlama, özellikle introverts için bilişsel bir şekilde talep edilir. İçeri girmeye çalışmayın ve #8220;on & #8221; 12 saat boyunca düz.Programlar taze hava için dışarı adım. Notlarınızı ve geri yüklemeniz için sessiz bir köşe bul.

Ayrıca seçici olun. Kendinizi hiçbir yerde olmayan bir sohbette bulursanız - kişi hedeflerinize değil, meşgul değil veya aktif olarak hoş karşılanır - tüm gününüzü çıkarmak için profesyonel.De ki: & #8220; Bir sonraki seansımdan önce biraz su almam gerekiyor, ama LinkedIn'e bağlanalım.’ Bütün gününüzü kimseye borçlu değilsiniz.

Notlar – Hemen hemen

Her anlamlı konuşmadan sonra, bir sonraki kişiyle konuşmadan önce, 10 sohbetten sonra, hafızalar bir araya gelir ve hastasız bir not işe yaramaz. & #8220;J. Chen – Redwood Robotics – SLAM algoritmaları hakkında önceden konuştunuz – ICRA”'den sonra, onu ICRA”'den sonra; daha sonra takip ettiğinizde altıntır.

Yeniden şarj ve Awkwardness Gracely

Her etkileşim tıklamayacaktır. Birisi bir konuşma kısasını kesebilir, LinkedIn isteğinizi görmezden gelebilir veya size bir kart verin ve hemen yürüyün. Bu normal ve kişisel değil. Mühendislik konferansları tüm kişilik tiplerini çekiyor ve birçok katılımcı da kendi kaygılarını rahatsız ediyor.Bir garip anı da kendi güveninizi rahatsız etmeyin.

Üç Aşama: Takip et - Çoğu insanın Başarısız Olduğu

Endüstri verileri sürekli olarak, olaylarda yapılan profesyonel iletişimlerin yüzde 80'inden fazlasının asla takip edilmediğini gösteriyor. Bu, ağ çabalarının büyük çoğunluğu boşa harcanıyor demektir.Eğer etkin bir şekilde takip ederseniz, kendinizi kalabalığından hemen ayırıyorsunuz.

Timing Matters - 24 ila 48 Saat

Etkinliğin sona ermesinden 24 ila 48 saat içinde ilk takipinizi gönderin. Herhangi bir şey ve bağlantı soğuk büyür. Eğer olay birden çok gün boyunca hızlı bir mesaj gönderebilirsiniz, ancak gerçek takip-up eve döndükten sonra gerçekleşmelidir ve düşünceli bir şey yazabilirsiniz.

Kişiselleştirme, güvenilmez

Bir genel LinkedIn bağlantı isteği notla neredeyse her zaman göz ardı edilir. Konuşmanızdan belirli bir şey referanslayan kişisel bir mesaj yazın. Örneğin:

[03.2015:0]“ Merhaba J. – Dün mühendislik konferansında sizi büyük bir toplantıydı – işte bu bağlantı: [URL].

Bu mesaj üç şey yapar: kim olduğunuz kişiye hatırlatıyor, verdiğiniz bir söze veriyor ve gelecekteki konuşma için kapıyı açıyor. Ayrıca yetkin ve güvenilirlik gösteriyor.

LinkedIn'de Bağ - Ama Stratejik Olarak

Kişisel notlarla bir LinkedIn isteği gönderin. Kabul ettiklerinden sonra, onları bir iş veya iyilik için hemen doğru bir şekilde hareket etmeyin. Bunun yerine, mesajlarına ilişkin makaleler gibi.Teknik ilgi alanlarına ilişkin makaleler paylaşın. Hedef, haftalar ve aylar boyunca radarlarında kalmaktır, bu gerçek bir profesyonel ilişki inşa eder.

İletişiminizi Organize Etmek

Basit bir sistem kullanın - bir hesap, bir CRM aracı veya hatta özel bir not defteri – yeni bağlantılarınızı takip etmek için sütunlar ekleyin, şirket, olay, tarih, önemli tartışma noktaları, takip eylemleri ve durumu. Bu listeyi periyodik olarak gözden geçirin ve birkaç ay sonra tekrar öğrenin. Hızlı ve #8220; [proje] nasıl çalışırsınız?” aksi takdirde soru ile ilgili olarak bir bağlantı yeniden değiştirilebilir.

Sözcükler için teslim edin[[Dönem:0) Eğer bir kağıt gönderirseniz, bir giriş yapın veya bir kaynak paylaşınız, takip edilen mesajda hiçbir şey kırık bir sözden daha hızlı bir şekilde zarar vermez, hatta küçük bir ağ üzerinden takip edin.

Bir olayda konuşma anında bir otorite olarak sizi pozisyona sokuyor ve size bağlantıların için bir mıknatıs sunuyor.Gerçekten iyi tanıdığınız bir konu hakkında bir konuşma önerisini gönderin.Bir dünyaca ünlü bir uzman olmanıza gerek yok; kendi çalışmanızdan ayrıntılı bir vaka çalışması genellikle üst düzey bir genel bakış açısıyla daha değerlidir.

Etkinlik sırasında Sosyal Medyayı Kullanın

LinkedIn veya X (eski Twitter) katıldığınız seanslar hakkında, tanıştığınız insanlar ve kazandığınız bilgiler.Etkinlik ve #8217; resmi hesaplar ve konuşmacılar size bu birden çok amaç hizmet eder: size daha sonra atıfta bulunabilecek bir neden verir (örneğin, ve #8220; Konuşmanız ve büyük bir nişancınız hakkında tweetledim ve #8221;)

Bir Peer Ağı inşa et, Sadece Bir İletişim Listesi Değil

Ağlama mümkün olduğunca çok isim toplamakla ilgili değildir.Her zaman karşılıklı değer sağlayan bina ilişkileri hakkındadır. 10 ila 20 mühendisinizi, hangi şirkette saygı duyduğunuz ve hangi firmadan keyif aldığınızı öğrenin.

Mentorluk - Her iki Yol

Sizinkinden daha deneyimli olan mentorlar ortaya çıkıyor, ancak aynı zamanda kariyerlerinde daha önce olan mentor mühendisler. Mentorluk bir tek yönlü sokak değil. Başka birini kendi düşüncenizi açıklığa kavuşturmak ve sizi taze perspektiflere maruz bırakmak için başka bir güç veriyor. Ayrıca kendi iletişimlerinize tanıtmak için ağı organik olarak genişletiyor.

Yaygın Ağlama Hataları ve Nasıl Kaçırmak

Deneyimli profesyoneller bile öngörülebilir tuzaklara girerler. İşte en yaygın olanlar ve onları nasıl yönlendirecektir.

  • [FONT:0)Genel olarak iletişim kurmak:[Dönetici:[Dönetici:0)) 50 iş kartı toplamak ama hiçbir şey ile birlikte olmak: olay başına beş ila on yüksek kaliteli bağlantının hedefi ve orada enerjinize odaklanmak.
  • [FONT:0] Bir iş sormakla ilgili olarak: Birine yaklaşmak ve hemen bir iş önerisini istemek. Çözüm: Önce ilişki kurmak, bir iş değil, bir iş için daha istekli olan insanlara yardım etmek için daha fazla istekli.
  • [FONT:0] Rahat bölgenizde duruyor: Sadece zaten bildiğiniz insanlarla konuşuyor. Çözüm: olayın günlük yabancılarla en az üç konuşma yapman için kendinize meydan okuma.
  • [FONT:0]Teknik olmayan personelden ayrılır: Etkin etkinlik organizatörleri, kayıt personeli veya gönüllüler. Çözüm: herkese saygı gösterin. Organizecılar endüstri hakkında bilgi sahibi olur ve beklediğiniz girişleri yapabilirler.
  • [FONT:0) Takip etmek için yalvarın:[Dönetici: 1 ) Tek en büyük hata. Çözüm: sadece mesajları takip etmeye adanmış olaydan hemen sonra takvimde bir blok zaman.

Ağınızı Ölçün

Ağlama zaman, para ve duygusal enerji yatırımdır. ödemenin ödemenin, zaman içinde birkaç metrik takip etmeyeceğini bilmek:

  • [FONT:0] Yeni profesyonel ilişkilerin Numberi[Dönetici: 1), bu, altı ay içinde anlamlı bir değişim (birik, işbirliği, yönlendirme, iş liderliği) sonuçlandı.
  • [FONT:0]Number of follow-up konuşmaları bu, somut bir sonuca yol açtı - bir iş görüşmesi, bir konuşma daveti, ortak bir proje, bir müşteri sözleşmesi.
  • [FONT:0]Akran ağınızın - iletişim listenizdeki isimler değil, sadece bağlantı listenizdeki isimler.
  • [FONT:0)Kişisel memnuniyeti ve öğrenme[Dönetici: 1) - olaydan yeni teknik anlayışlar veya kariyer açıklıkları kazandınız mı?

ROI'niz düşük hissediyorsa, yaklaşımınızı ayarlamanız. Daha küçük, daha odaklanmış bir olay deneyin. Daha fazla zaman önceden icat araştırmalarında araştırma yapın. Deney farklı konuşma stilleri ile. Networking bir beceridir ve herhangi bir mühendislik becerisi gibi, kasıtlı bir uygulama ile geliştirir.

Sonuç: Uzun Süreli Bir Mühendislik Uygulamaları Olarak Ağlama

Mühendislik endüstri etkinliklerinde etkili ağ, aşırılık veya iş kartlarının toplanması konusunda değildir. Size profesyonel ilişkiler kurma sürecine iyi bir mühendis yapan aynı sistematik düşünceye başvurmaktır.Açık ve araştırma ile Engage.Gerçek bir merak ve teknik derinlikle takip edin.

Bugün inşa ettiğiniz ilişkiler – bir konferansta kahve üzerinde, seanslar arasında bir koridorda, geç gece bir atölyede – bir sonraki işinize, bir sonraki işbirliğine veya bir sonraki atılım fikrinize yol açabilir.