درک بازار مهندسی مواد

برای ساخت یک تجارت مهندسی مواد آزاد یا قراردادی، ابتدا باید به طور کامل چشم انداز بازار را درک کنید. مهندسی مواد یک زمینه تخصصی است که صنایع را از هوافضا و خودرو به دستگاه های زیست پزشکی و انرژی تجدید پذیر متصل می کند، با شناسایی بخش های با بالاترین تقاضا برای تخصص شما شروع می شود.

تحقیقات بازار را برای مشخص کردن مشتریان بالقوه انجام دهید: شرکت های تولیدی، شرکت های ساختمانی، آزمایشگاه های تحقیقاتی و سازمان های دولتی.تحلیل گران خدمات مشابهی را در منطقه یا طاقچه ارائه می دهند.نگاه کنید به قیمت گذاری، بسته های خدمات و توصیف مشتری خود را با استفاده از ابزارهایی مانند IBISWorld گزارش مشاوره علمی مواد برای معیار صنعت] ارائه دهید.

ایجاد درک روشنی از بازار به شما اجازه می دهد تا خود را به طور موثر قرار دهید.شما می توانید نقاط درد مشتری خاص را هدف قرار دهید، مانند نیاز به تست مواد سریع تر، زمان های نوبت یا دانش تخصصی استانداردهای نظارتی جدید مانند REACH یا RoHS.

توسعه مهارت ها و خدمات شما

تخصص فنی شما پایه و اساس کسب و کار آزاد شما است.اطمینان حاصل کنید مهارت های شما با آخرین پیشرفت های علم مواد در حال حاضر است.به طور منظم مجلات مانند مواد پیشرفته و یا در کارگاه های صنعت حضور دارند.در نظر گرفتن گواهینامه های درآمد که اعتبار، مانند گواهی نامه متخصص خوردگی NACE یا گواهینامه مهندسی مواد بین المللی ASM.

یک منوی خدمات شفاف تعریف کنید.پیشنهاد های معمول برای یک مشاور مهندسی مواد عبارتند از:

  • انتخاب مواد و تجزیه و تحلیل جایگزین
  • تحلیل شکست و ریشه باعث تحقیقات می شود
  • تست مکانیک و شخصیت سازی ( کشش، خستگی، سختی)
  • ارزیابی و استراتژی های پیشگیری از خوردگی
  • بهینه سازی فرایند (درمان گرم، ریخته گری، تولید افزودنی)
  • مشاوره انطباق تنظیم مقررات (FDA، ASTM، استانداردهای ISO)

تخصص می تواند شما را از هم جدا کند، به عنوان مثال، تمرکز بر "تقطب در دستگاه های پزشکی" یا " آلیاژهای با دمای بالا برای توربین های گاز" است که اغلب نرخ های بالاتر را هدایت می کند و مشتریان را با نیازهای خاص جذب می کند، با این حال، یک پایه گسترده برای رسیدگی به پروژه های مختلف در اوایل.

ساخت ابزار فنی خود

سرمایه گذاری در نرم افزار و تجهیزات که کیفیت خدمات شما را افزایش می دهد شامل:

  • تجزیه و تحلیل عنصر (FEA) نرم افزار مانند ANSYS یا Abaqus برای شبیه سازی های استرس.
  • ] علم مواد محاسباتی [ [[[[ ] [ ] [ ] [[ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] ] ] [ ] [ ] ] ] ] [ ] [ ] [ ] ] ] ] ] ] ] [ ] [ ] ] ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] ] [ ] [ ] ] ] ] ] [ ] [ ] ] ] ] [ ] [ ] ] ] ] ] ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] ] ] ] ] [ ] ] ] ] ] ] ] ] [ ] ]
  • تجزیه و تحلیل داده ابزار (Python با کتابخانه هایی مانند NumPy و SciPy) برای پردازش نتایج آزمون.
  • تجهیزات اداری اگر شما قصد دارید تست داخلی (میکروسکوپ ها، ماشین های تست جهانی) را انجام دهید، بسیاری از فریلنسرها با آزمایشگاه های معتبر برای دسترسی به تجهیزات گران قیمت بدون سرمایه گذاری شریک می شوند.

ساخت یک نمونه کارها قوی

یک نمونه کارها قانع کننده نشان می دهد که توانایی حل مسئله و سخت افزار فنی شما شامل مطالعات موردی است که چالش ها، رویکرد شما و نتایج قابل اندازه گیری را برجسته می کند، به عنوان مثال، "میزان شکست در دستگاه های هوافضای تا 40٪ از طریق تجزیه و تحلیل متال و جایگزینی آلیاژی" استفاده از توصیف مشتری و نتایج واجد شرایط در هر زمان که ممکن است.

نمونه کارها را با صنعت یا نوع خدمات خود بسازید، اگر سابقه پروژه گسترده ای ندارید، تجزیه و تحلیل نمونه ایجاد کنید یا به پایگاه های داده های تجزیه و تحلیل منبع باز کمک کنید، مقالات سفید را در پلتفرم هایی مانند ] [FLT 1] برای ایجاد رهبری فکری، نه تنها مشتریان را جذب می کند بلکه اعتماد ایجاد می کند - نشان می دهد که تخصص شما را قبل از تعامل با شما درگیر می کند.

راه اندازی کسب و کار خود را

یک ساختار قانونی را انتخاب کنید که حفاظت از مسئولیت و بهره وری مالیاتی را برای اکثر مترجمان آزاد متعادل کند، LLC (شرکت مسئولیت محدود) بهینه است زیرا دارایی های شخصی و تجاری شما را از بین می برد.در برخی از حوزه های قضایی، یک مالک واحد ممکن است در ابتدا ساده تر باشد، اما در نظر بگیرید که اگر کار شما شامل ارزیابی های ایمنی حیاتی باشد، یک دادخواست می تواند دارایی های شخصی شما را به خطر بیندازد.

اخذ مجوز و گواهینامه های لازم. بسیاری از ایالت ها نیاز به یک مجوز حرفه ای (PE) برای مشاوره مستقل در مهندسی دارند. مدارک PE به ویژه ارزشمند است اگر شما قصد دارید اسناد را مهر بزنید یا به عنوان یک شاهد متخصص شهادت دهید.با هیئت مدیره مهندسین حرفه ای دولت خود مشورت کنید. علاوه بر این، بیمه کسب و کار: مسئولیت حرفه ای (تروریسم و حذف) ضروری است و مسئولیت فیزیکی (به عنوان یک آزمایشگاه تصادف مشتری) را پوشش می دهد.

ایجاد یک وب سایت حرفه ای

وب سایت شما اغلب اولین تصور است.

  • شرح واضح خدمات و صنایع خدمت
  • نمونه کارها با مطالعات موردی قابل دانلود (PDF)
  • لوگوها و توضیحات مشتری (با مجوز)
  • فرم تماس و ادغام رزرو تقویم
  • وبلاگ یا بخش منابع برای بهبود سئو و نشان دادن تخصص

از یک نام دامنه استفاده کنید که نشان دهنده نام تجاری شما (به عنوان مثال، نام-مواد.com) است که اطمینان حاصل کنید که سایت موبایل دوستانه و بارگیری به سرعت است.در نظر بگیرید که یک پورتال مشتری برای به روز رسانی پروژه و به اشتراک گذاری فایل را یکپارچه کنید.

بازاریابی خدمات شما

بازاریابی موثر در مهندسی آزاد نیازمند یک رویکرد چند کاناله است. اقتدار فنی شما قوی ترین دارایی شما است.

حضور آنلاین

  • LinkedIn: نمایه خود را با کلمات کلیدی مانند "مشاور مهندسی مواد"، "متخصص تجزیه و تحلیل شکست" منتشر مقالات در روند صنعت و شرکت در گروه های مربوطه.
  • انجمن های صنعت: شرکت در جوامع مانند هیئت مدیره بحث بین المللی ASM یا مواد مهندسی زیرمجموعه های پاسخ سوالات و به اشتراک گذاری بینش بدون بیش از حد خود ارتقاء - ایجاد شهرت اول.
  • بازاریابی محتوا: پست های وبلاگ دقیق یا فیلم های کوتاه توضیح شکست مواد رایج یا روش های تست جدید را بنویسید.

شبکه و انجمن

به سازمان های حرفه ای بپیوندید: [FLT1] [FLT: 1 ] یا ] [انجمن تحقیقات مواد [ در جلسات، کنفرانس ها و نمایشگاه های تجاری. آوردن کارت های کسب و کار و یک آسانسور یک - برای مثال، کمک به شرکت های انتخاب قانونی و تجزیه و تحلیل مواد.

در نظر بگیرید که با مشاوران مکمل - مهندسان مکانیک، متالورژییست ها یا کارشناسان تضمین کیفیت همکاری کنید، آنها می توانند مشتریان را به شما ارجاع دهند زمانی که پروژه های آنها نیاز به تخصص مواد دارند.

مستقیم Outibility

شناسایی شرکت های هدف و پیدا کردن فرد تماس مناسب - به طور معمول یک مهندس ارشد، مدیر تحقیق و توسعه، یا مدیر تدارکات ارسال یک ایمیل مختصر معرفی خدمات خود و پیوند به نمونه کارها خود را دنبال کنید.

ایجاد روابط مشتری

تحویل کار با کیفیت بالا سهام میز است.برای ایجاد روابط پایدار، فراتر از برتری فنی بروید.

  • ارتباط فعالانه: ارسال به روز رسانی منظم در پیشرفت پروژه، حتی اگر هیچ مشکلی وجود ندارد.
  • مشتریان خود را به اشتراک بگذارید: [FLT 1] مفاهیم فنی را در زبان قابل دسترس توضیح دهید، این باعث اعتماد و موقعیت شما به عنوان یک شریک ارزشمند می شود.
  • قابل اعتماد باشید؛ مهلت های ملاقات را به طور مداوم، اگر تاخیر اجتناب ناپذیر است، مشتری را زود اطلاع دهید و انتظارات را تنظیم کنید.
  • از بازخورد بپرسید: پس از اتمام پروژه، درخواست یک بررسی کوتاه.استفاده از این بازخورد برای بهبود و درخواست ارجاعات.

تکرار کسب و کار و ارجاعها مقرون به صرفه ترین محرک های رشد هستند.یک مشتری راضی که شما را به عنوان یک منبع ضروری می بیند، پروژه های جدید را بدون هزینه بازاریابی به شما می دهد.

مدیریت کسب و کار خود را برای رشد

مدیریت مالی اغلب توسط متخصصان فنی نادیده گرفته می شود. پیگیری تمام درآمد و هزینه های دقیق.استفاده از نرم افزار حسابداری مانند QuickBooks یا FreshBooks. تعیین نرخ رقابتی بر اساس تجربه شما، نرخ بازار و ارزش تحویل داده شده است.

یک طرح کسب و کار ساده ایجاد کنید که اهداف درآمد، بودجه هزینه و نقاط عطف رشد را مشخص می کند.به طور منظم شاخص های عملکرد کلیدی (KPIs): نرخ بهره (ساعت های قابل قبول در مقابل ساعت های کل)، هزینه خرید مشتری و ارزش پروژه متوسط، بخشی از سود در توسعه حرفه ای - دوره ها، گواهینامه ها، یا کنفرانس حضور سرمایه گذاری می کند.

مقیاس کسب و کار شما

همانطور که تقاضا رشد می کند، گزینه های در حال گسترش را در نظر بگیرید:

  • استخدام پیمانکار فرعی (مهندسی مواد دیگر) برای کار پر سر و صدا.
  • همکاری با یک آزمایشگاه آزمایشی برای ارائه خدمات بسته بندی شده
  • توسعه ابزارهای تجزیه و تحلیل اختصاصی یا برنامه های آموزشی.
  • ایجاد یک تیم از مشاوران همکار، اجازه می دهد تا شما را به قرارداد بزرگتر.

با این حال، مقیاس به دقت کنترل کیفیت را حفظ کنید و اطمینان حاصل کنید که هر استخدام جدید با استانداردهای فنی شما مطابقت دارد. شهرت شما ارزشمند ترین دارایی شما است.

اقامت در حال حاضر با روند صنعت

علم مواد به سرعت در حال تکامل است. مواد جدید مانند پلیمرهای مبتنی بر زیست، آلیاژهای باتروفیل بالا، و سرامیک های قابل چاپ 3D اغلب ظاهر می شوند.

  • پایان دادن به کنفرانس های بزرگ مانند TMS جلسه سالانه یا علوم مواد؛ تکنولوژی (MS &T).
  • در این میان، در این کتاب، به عنوان ، یا Materials Today به چاپ رسیده است.
  • شرکت در وبینارها میزبانی شده توسط سازمان های استاندارد (ISO، ISO)
  • ایجاد یک شبکه شخصی از همسالان - جوامع وابسته به Slack یا باشگاه های مهندسی محلی.

آموزش مداوم نه تنها کیفیت خدمات شما را افزایش می دهد، بلکه به شما می دهد نقاط صحبت در هنگام شبکه سازی، قادر به بحث در مورد آخرین روند در مواد برای باتری های خودرو الکتریکی، به عنوان مثال، می تواند مشتریان را در آن بخش پررونق جذب کند.

نتیجه گیری

ساخت یک تجارت مهندسی مواد آزاد یا قراردادی موفق سفری است که دانش فنی عمیق را با شیوه های کسب و کار هوشمند ترکیب می کند.از طریق درک بازار شروع کنید، مهارت های خود را تقویت کنید، یک نمونه کارها قانع کننده ایجاد کنید و ساختار کسب و کار جامد را به طور موثر از طریق حضور آنلاین و شبکه متمرکز کنید. تمرکز بر ایجاد روابط قوی مشتری از طریق قابلیت اطمینان و ارتباطات.