אתגר אסטרטגי של כניסה לשוק

ההחלטה אם להיכנס לשוק חדש היא אחת האפשרויות האסטרטגיות הבולטות ביותר שהחברה יכולה לעשות.התזמון הלא נכון, ההיקף הלא נכון, או תגובה שגויה של המתחרים יכול להוביל למיליארדים בהפסדים, בעוד שגישה מתוכננת היטב יכולה להחזיר את כל הפתרונות של המשחק, כמו ניתוח SWOT או חמשת הכוחות של פורטר, לספק תמונה סטטית של אטרקטיביות ויריבות, אך הם מציעים כיצד ניתן לתקן את ה-NF באופן חיוני של שחקנים אלה, אם הם למעשה, אם הם מקבלים את התקפים, אם הם מקבלים את הרציונליים, אם הם יכולים להגיב על ידי ניתוח המשחק הראשון, אם הם יכולים להיות פעילים, כלומר, כלומר, אם הם יכולים להיות פעילים, אם הם יכולים להיות פעילים, אם הם יכולים להגיב על ידי ניתוח משחק יעיל יותר, אם הם יכולים להיות מודעים, אם הם יכולים להיות מודעים ל-F1, אם הם יכולים להיות פעילים, אם הם יכולים לשנות את ה-F.

מאמר זה מרחיב את הרעיונות הליבה של מודל כניסה לשוק עם תורת המשחק, לחקור את המודלים החשובים ביותר, יישומי עולם אמת, ואת המגבלות שכל אחד מהמנהיגים צריך להבין.אם אתה סטארט-אפ שוקל כניסה משבשת או הכנה מכוונת תגובה הגנתית, עדשות משחק-תיאורטית מציעה בהירות בעולם של תלות אסטרטגית.

מה זה Game Theory?

תורת המשחק היא מסגרת מתמטית ללימוד קבלת החלטות במצבים שבהם שני סוכנים רציונליים או יותר אינטראקציה.התוצאה של כל שחקן תלויה לא רק בפעולות שלהם, אלא גם בפעולות של אחרים.השדה היה מופקד על ידי מתמטיקאי ג'ון פון נוימן וכלכלן אוסקאר מורנסטר בספרו משנת 1944 FLT:0 Theory of Games and Economic Behavioral Rel:1 אחר כך, ג'ון Nash הציג את הרעיון של תורת שיווי המשקל המודרנית.

תאוריה של המשחק מניחה כי השחקנים הם FLT:0 רציונליתFIRLT:1 הם שואפים למקסם את שכרם שלהם בהתחשב באמונותיהם על מה שאחרים יעשו.זה גם בדרך כלל מניח את FLT:2 הידע המוכח 3 של רציונליות: כולם יודעים כי כולם רציונליים, וכל אחד יודע, וכן הלאה, הנחות אלה הן אידיאליזציה, אבל הם מאפשרים אנליסטים מדויקים לעתים קרובות לייצר מודלים מדויקים באופן מפתיע, שבו שווקים מדויקים.

עבור פריים נגישים על היסודות, האנציקלופדיה של הפילוסופיה פילוסופיה של פילוסופיה: 1.

משחק מפתח Theoretic Concepts for Market Entry

לפני צלילה למודלים ספציפיים, חשוב להבין את אבני הבניין המופיעות כמעט בכל משחק כניסה לשוק.

שחקנים, אסטרטגיות ותשלומים

כל משחק מתחיל עם קבוצה של FLT:0 (החברות או מקבלי ההחלטות), מגוון של אפשרויות FLT:2strategiessofLT 3: (פעולות שהם יכולים לקחת, כגון "Enter" או "Stay Out") ו-FLT:4payoffsFLT:5 (הפסדים או רווח) עם שילוב של אסטרטגיות, אם הם יכולים להיכנס לשוק נמוך, אם הם יכולים להיכנס לשוק, אם הם יכולים להיכנס לשוק נמוך, אם הם יכולים להשיג את זה יכול להיות מעורבים, למשל, אם הם יכולים, אם הם יכולים להשיג את זה, אם הם יכולים, אם הם יכולים להשיג את זה לא פחות או להחליף כסף.

המונחים: ash Equilibrium

(FLT:0) Nash BalanceofFLT 1 מתרחשת כאשר האסטרטגיה של כל שחקן היא התגובה הטובה ביותר לאסטרטגיות של השחקנים האחרים. in Balance, לאף שחקן אין תמריץ לשנות את האסטרטגיה שלהם באופן חד-צדדי.הרעיון הזה עוזר לזהות תוצאות יציבות.עם זאת, לא לכל משחק יש איזון טהור-סטרטג'י; כמה אסטרטגיות מעורבות (התחילה על פני פעולות).

אסטרטגיות דומיננטיות ודומיניות

(ב) אסטרטגיה של תפוצה (FLT:0) היא אחת השואפת את התגמול הגבוה ביותר ללא קשר למה שהשחקן השני עושה.אם לחברה יש אסטרטגיה דומיננטית להיכנס, היא תעשה זאת ללא קשר למה שהכהן עושה.

יתרון ראשון לעומת יתרון שני-Mover

משחקי כניסה לשוק לעתים קרובות לחקור את התזמון: AFLT:0 (הראשון-מחדש) 1 (הראשון) עולה כאשר ה-Atrant המוקדם ביותר יכול לנעול לקוחות, משאבים קטנים מאובטחים, או לקבוע סטנדרטים בתעשייה. AFLT:2 השני יתרון מהפך את ה-FLT 3: 3 עשוי להתרחש אם ה-Extrant מאוחר יותר יכול ללמוד מהטעויות של העובר הראשון או לקפוץ טוב יותר עם טכנולוגיה פורמלית.

מודלים מרכזיים לניתוח כניסה לשוק

מספר דגמים קלאסיים של המשחק התיאורטיקן הם חלים ישירות על החלטות כניסה לשוק.כל אחד מהם לוכד היבט אחר של אינטראקציה תחרותית.

מודל ההרתעה

במשחק הרתעה כניסה, חברה מחויבת מנסה למנוע מפוטנציאל להיכנס לשוק.ההמכהן יכול להשקיע בקיבולת מופרזת, להוריד מחירים באופן זמני, או להמשיך פעולות יקרות אחרות שמצביעות על נכונות להילחם.המאמין צופה בפעולות אלה ומחלליט האם כניסה שווה את הסיכון.

(ב) אם כן, [ה] [ה]] [ה] [ה]] [ה]] [הבא] [ה'] [ה'] [ה']'[ה']'[ה']']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']'[ה']'''']''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''

מודל משחק עוף

במשחק עוף (הידוע גם כמשחק של "דייר"), שני שחקנים מתאחדים זה לזה על מסלול התנגשות.כל אחד יכול להיות FLT:0swerveFLT:1 (בחזרה) או FLT:2 נשארים ישרFLT 3:2 להישאר ישר לאחור 3 (מתחרה באופן רציונאלי) אם שניהם נשארים ישר, תוצאה הרסנית (למשל, מחיר הרסני).

המודל הזה חל ישירות על תעשיות שבהן שתי חברות חייבות להחליט אם להיכנס לשוק רווי או לנישה שיכולה רק לתמוך שחקן אחד.לדוגמה, שתי חברות תעופה שוקלות להשיק מסלול חדש בין אותו זוג עירוני יכול להתמודד עם משחק עוף: אם שניהם נכנסים באופן אגרסיבי עם יכולת עודף, שניהם מאבדים כסף; אם אחד נכנס והשני מאחור, האנטרנט נהנה מרווחי מונופול.

מודל מנהיגות של Stackelberg

לאחר הכלכלן הגרמני היינריך פון קסטלברג, המודל מתאר שוק שבו חברה אחת (המנהיג) מתחייבת לרמה ייצור או מחיר ראשון, והחברה האחרת (העוקב) מגיבה בצורה אופטימלית.בכניסה לשוק, המעבור הראשון יכול לעתים קרובות לתפוס נתח גדול יותר של השוק ואפילו להציב מחסומים שהופכים כניסה ללא השגחה עבור המעקב.

פלטפורמות תוכנה לעיתים קרובות מציגות דינמיקות מוקדמות של גוגל באנדרואיד יצרו מערכת אקולוגית שגרמה לה להיות קשה עבור מקהלות מאוחרות יותר (כמו Windows Phone של מיקרוסופט) כדי להשיג מערכת הפעלה.הצעד הראשון קבע את כללי המשחק; העוקבים היו צריכים להתאים לחלל צפוף כבר.

משחק סימולטני לעומת משחקי ⁇

ניתן לדגום את כניסת השוק ל-1 (המשרדים מחליטים באותו הזמן ללא ידיעת המהלך של השני) או FLT:2sentialalof 3LT 3:2sentialalof 3 (חברה אחת בוחרת קודם, והשניה צופה לפני ההחלטה) מדגיש את חשיבות ההתחייבות והמידע שניתן יהיה לייצגו של המשחק החדש, במקום לפטור את המשחק הזה, אם הוא יכול להיות בעל ערך של משחק מחוספס גבוה יותר מ- 4, מאשר אם הוא קודם לכן, אם הוא יכול להיות בעל ערך של משחק חדש, אם הוא קודם לכן, אם הוא יכול להיות בעל ערך של משחק.

אותות, הקרנה ואיומים בלתי אפשריים

לא כל האיומים אמינים.לאיום להשפיע על המצע, זה חייב להיות (FLT:0subgame perfectFLT:1 - כלומר אם הפולשים ייכנסו, המכהן יממש את האיום כי הוא באינטרס העצמי הרציונלי שלו.אם הלחימה תקטין את שכרם של המכהן אפילו יותר מאשר ממתאם, הניקודש יתעלם מהאיום הזה לפעמים, כך הוא גורם למחויבות גבוהה יותר מפרסום, או להגדלת ההתרחבות, קשה יותר מלהיות קשה יותר ממימון, מאשר לקמפיינים.

אות הוא הצד השני: ה-Atrant עשוי לרצות לסמן את סוגו (למשל, אם מדובר במתחרה עמוק מוכן להילחם או שחקן חלש יותר שייצא במהירות).מודלים אלה של מידע סימטרי הם קריטיים להבנת אסטרטגיות ההפעלה בעולם האמיתי.

יישומים מעשיים ומחקרי מקרים

תורת המשחקים אינה רק פעילות אקדמית; היא הוחלה בכמה מהקרבות הדרמטיים ביותר בשוק של המאה הקודמת.

כניסה לשוק האווירי: המקרה של דרום-מערב איירליינס

התרחבות דרום-מערבי איירליינס לזוגות בעיר חדשה מספקת איור קלאסי של משחק עוף והרתעה כניסה. כאשר דרום מערב מכריזה על מסלול חדש, חברות תעופה מקיימות לעתים קרובות צריך להחליט האם להתאים את המחירים הנמוכים שלה באופן אגרסיבי או לוותר על השוק.למערב יש מוניטין של עלויות נמוכות ולהישאר כוח; חברות תעופה ייעודיות יודעות כי לחימה של מלחמת מחיר עשויה להיות ללא כוונת רווח ניתוח משחק תיאורטי מציע אם התשלום של מחיר סביר יותר מאשר אפשרות טובה יותר מאשר במקרה של מלחמה.

פלטפורמות טכנולוגיה: כניסה של Google לסמארטפונים

כאשר גוגל נכנסה לשוק הסמארטפונים עם מערכת ההפעלה אנדרואיד שלה, היא שיחקה משחק מוביל של סיגנלברג. אפל השיקה כבר את ה-iPhone בשנת 2007, הקמת פלח הפרימיום. גוגל החליטה להיכנס כספק פלטפורמה ולא יצרנית חומרה, רישיון אנדרואיד ליוצרי לחיצות ידיים מרובות.על ידי ביצוע מוקדם וניתוק את הפלטפורמה עבור חינם, Google משכה את סמסונג, ואחרים, יצירת אפקט רשת שהפך אותה קשה מאוד עבור חברות תעופה אמינות מאוחר יותר כמו מיקרוסופט (עם שירות) או מיקרוסופט (כבר הושקעת אבטחה) או מיקרוסופט (כבר הושקעת אבטחה) או מיקרוסופט (טלפון) היה להשקיע בפיתוח מערכת ההפעלה הייתה השקעה אסטרטגית.

לניתוח עמוק יותר של איך תיאוריית המשחק מודיעה אסטרטגיה פלטפורמה, ראה את המאמר (FLT:0)Harvard Business Review על פלטפורמות ואת הכללים החדשים של אסטרטגיה FLT:1.

מחיר מועדף ובעיית ה-Credibility

בשווקים רבים, ממונה עלול לאיים על הורדת מחירים לאפס אם מתחרה מעז לאתגר.עם זאת, פולשים רציונליים יודעים כי תמחור טורפים הוא לעתים קרובות לא איום אמין כי המכהן מאבד יותר מדי כסף.הדוגמה הקלאסית היא מלחמת מחירי חברת התעופה של 1990: חברות גדולות כמו אמריקן איירליינס נמצאו מעורבים בתמחור טורף כדי למנוע את נושאות נמוכות.

מגבלות וביקורת על תורת המשחקים ב-Market Entry

בעוד שתיאורית המשחק מספקת תובנות עוצמתיות, אין מדובר בכדור קריסטל.יש להכיר במגבלות רבות.

(FLT:0) הנחה של מציאות (FLT:1) הם לעתים קרובות לא מציאותיים. מקבלי ההחלטות האמיתיים כפופים להטיות, רציונליות כבולה ורגשות.מתחרה יכול להילחם באופן לא רציונלי בשל אגו או כשלון, מה שמוביל לתוצאות שהמודל לא ינבא.תיאוריה משחק התנהגותי מנסה לשלב גורמים פסיכולוגיים, אבל מודלים אלה מורכבים יותר ויותר כללי.

(FLT:0) רפורמת איסימטריה של Aסימטריה 1FLT) יכולה לערער את תחזית שיווי משקל. במצבים רבים בעולם האמיתי, חברות אינן יודעות אחד את השני של תשלומים, עלויות או כוונות.מודל בהנחה שמידע מושלם עשוי לייצר תוצאות מטעה.רחבים כמו עזרה במשחקי אות, אך הן רגישות להנחות.

(FLT:0) מפיל שווה לרביבארברברברב"ל:1 , מגפה של מודלים תאורטיים רבים של המשחק, כאשר כמה Nash Equilibria קיימים, התיאוריה אינה מכתיבה אילו יישחקו.

(FLT:0) מורכבות דינמית FLT:1 גם מציב אתגר.שווקים מתפתחים, טכנולוגיות שינוי, ומתחרות נכנסים ויוצאות לאורך זמן.משחק חד-פעמי סטטי יכול להחמיץ את הדינמיקה ארוכת הטווח של למידה והסתגלות.

לבסוף, (FLT:0) אימות אמפירי של תחזיות של תאוריה המשחק בכניסת שוק מעורב.חלק מהמחקרים מוצאים תמיכה בהרתעה כניסה, בעוד אחרים מוצאים כי לעתים קרובות מתגברים על מורדים כאשר האיומים של המכהן אינם אמינים.

מסקנה

מודלים אסטרטגיות כניסה לשוק עם ניתוח תיאורטית משחק מציע מסגרת קפדנית עבור anticipating תשובות תחרותיות ועיצוב אסטרטגיות חזקות. על ידי הבנת הרתעה כניסה, משחקי עוף, מנהיגות קסטלברג, ואמינות האיומים, מקבלי ההחלטות יכולים לנוע מעבר לאינטואיציה ומסגרות סטטיות.הטכניקה הכוחות ממריצים את האנטים לחשוב באופן זמני, לשקול ניגודיות, להעריך את הרציונליות של יריבים.

בפועל, תורת המשחק צריכה לשמש כמשלים לכלים אנליטיים אחרים, לא תחליף. החלטות בעולם האמיתי דורשות שיפוט, ידע בתעשייה ונכונות להתאים מודלים כמידע חדש עולה.עם זאת, עבור כל חברה העומדת בפני הבחירה הקריטית של כניסה לשוק חדש, משחק הגישה האורטית יכולה להאיר מכשולים פוטנציאליים והזדמנויות כי אחרת להישאר מוסתרת.

לקריאה נוספת על יישום תורת המשחק לאסטרטגיה עסקית, ראה את הטקסט הקלאסי (FLT:0) לחשוב על אסטרטגית אנדרט 1 על ידי Avinash Dixit ו בארי נלבף, או להתייעץ עם המאמר (McKinsey מאמר על תורת המשחק באסטרטגיה עסקית 3FLT 3:3).